奥森電子商務は昨年第3四半期の売上高が24億元に達し、A株市場への上場を目指しています。

昨年第3四半期の同社の売上高は24億元、純利益は1936.4%増加した。家庭用家具やアウトドア用品を主に扱い、新三板に上場している寧波大毛奥森電子商務は、現在A株市場への上場準備を進めています！

Aosen E-commerceはA株市場への上場を計画している

数日前、深センの千安科技がA株市場に上場する予定であるというニュースが報じられた。昨日、また首都圏から良いニュースが届きました。寧波大麦奥森電子商務有限公司は、初めて株式を発行し、株式を公開する予定です。同社は現在、中国国際資本集団有限公司の指導を受け入れ、寧波監督管理局が発行した確認書を受け取り、指導登録日が2021年4月6日であることを確認しました。

奥森電子商務は華東地区の大手販売業者の一つとして、2013年に設立され、2018年11月に新三板に上場しました。2018年はかつて「首都の冬」と呼ばれていましたが、奥森は依然として流れに逆らっており、その背後にあるビジョンと実行力は明らかです。近年の奥森電子商務の売上高も「驚異的」で、爆発的な成長を招き、A株市場への影響という朗報ももたらしている。

Aosomの主な事業は越境電子商取引輸出事業です。販売する製品は主にアウトドアシリーズ、ホームシリーズ、健康レジャーシリーズなどに分かれており、事業範囲は欧米20カ国以上に及び、AosomやHomcomなどの自社ブランドを持っています。同社製品の最終顧客は欧米の個人消費者であり、売上金は主にサードパーティのプラットフォームや決済ツールを通じて徴収されている。同社の販売モデルは直接販売と間接販売に分かれている。

1936%の増加！昨年第3四半期の売上高は24億元に達した

東中国をリードするAosen E-Commerceは、2018年以降、収益が急増している。今年最初の2か月間の輸出額は7,122万元に達した。近年の運用状況は以下のとおりです。

2020年の最初の3四半期で、同社は売上高24.2億元を達成し、前年同期比94.71%増加しました。親会社株主に帰属する純利益は2億4,860万元となり、前年同期比1,936.4%増加した。

2019年の売上高は16.4億元で、前年比29.88%増加しました。純利益は2,241万元で前年同期比123.93%増加した。

2018年の同社の売上高は12.6億元で前年比29.75%増、純利益は1,001万元だった。

（写真提供：Qichacha）

上図は近年の青山の売上高と純利益の推移を曲線グラフにしたものです。 2020年は「大躍進」の年であり、「ゴールドラッシュ」の勢いは全く止められないことがわかります。寧波市政府報道によると、奥森電子商取引の2021年最初の2か月の輸出額は7122万元に達し、前年比227％増加した。

Aosen E-commerceの本社は寧波にあり、深センと湖南に登録された支店があります。主にバルク品を取り扱っているため、海外にもアメリカ、カナダ、イギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペインの7つの支店があり、9つの海外倉庫を構築しています。

Aosen の家庭用家具部門も、浙江省のサプライチェーンの利点の恩恵を受けています。浙江省には、家庭用家具やアウトドア用品のサプライチェーン資源が非常に豊富です。一方、大型で重量のある家具製品は海外の倉庫のサポートが必要となります。海外の倉庫やサプライチェーンとの協力により、Aosen は家庭用家具製品の販売においてより大きな優位性を獲得しています。

アオセンはまた、海外倉庫の配置について、昨年10月に海外倉庫7か所を追加し、11月から来年に備えて海外倉庫7か所を新たに建設する予定であると述べた。

上海交通大学安泰経済管理学部EMBAを卒業した奥森の閻光耀会長も、越境電子商取引の成長に非常に感銘を受けた。彼はインタビューでこう語った。 「越境電子商取引はもともと私たちの業界では恐竜の卵と呼ばれていました。見た目は卵ですが、出てくるのは恐竜なのです！」

卵から恐竜を孵化させるには多くの時間と労力がかかりますが、このヒット商品は離陸の段階の先駆けでもありました。

アオセンは株式インセンティブプランを開始し、100人以上の従業員に恩恵をもたらしました。

従業員持株制度は、近年大手小売業者が採用しているもう一つの主要な戦略です。越境電子商取引業界における競争はますます激化しています。従業員持株制度は、会社の中核従業員を利益の面で拘束することができます。株主、会社、従業員の利益を一致させることで、従業員の熱意と創造性を十分に発揮し、会社の持続的な発展を実現することができます。

これを踏まえて、近年ではZEBO、K-Tone、Ankerなど業界でよく知られている大手メーカーも例外なくこのアプローチを採用しています。

現在、A株市場に移行する前に、アオセンは株式インセンティブプランも開始しました。

2月に奥森電子商務は正式に「第一回従業員持株計画の合法性とコンプライアンスに関する意見（草案）」を発表し、主に同社の従業員持株計画の参加者総数は102人を超えないことを明らかにした。その中には、今回の従業員持株計画に参加する取締役（独立取締役を除く）、監事、高級管理職3名が含まれる。

今回発行する株式数は949万8700株以内とし、発行価格は1株当たり10人民元とする。調達資金総額は9,498万7,000人民元以下になると予想されている。ここで注目すべきは、2019年12月31日現在、Aosen E-Commerceの株主に帰属する1株当たりの監査済み純資産価値は2.09人民元であったことである。

1株当たり10人民元の発行価格は、直近の定期報告期間末の1株当たり純資産価値を上回っています。ただし、発行価格は当社の長期的な発展判断に基づき、双方協議の上で合意の上で決定されました。従業員持株制度に参加する従業員は、持株プラットフォームパートナーシップの株式を直接保有することにより、間接的に会社の株式を保有することになります。

家庭用品とアウトドア用品はヨーロッパで売れ行き好調

現在、アオセンの事業は欧米20カ国に広がっており、売上の大部分は主にヨーロッパからのものとなっている。

2019年の財務報告によると、欧州での営業収益は総営業収益の56.12%を占め、売上高は9億2100万元に達した。中でも、販売元が集中しているイギリスやフランスなどの西欧諸国は、アオセンの主戦場でもあり、その営業収益は総営業収益の41.73％を占めています。

アオセンは、販売を担当する海外子会社を、主なヨーロッパ市場であるイギリス、ドイツ、フランス、イタリア、スペインに設立しました。その中で、 2019年のAmazon UKにおける全販売業者28万社のランキングでは、Aosenの英国企業が競合他社を破り、 112位を獲得した。

アオセンの製品はアウトドアレジャー、家庭用品、スポーツ・健康、ペット用品など多岐にわたりますが、その中心はやはり家庭用品とアウトドア用品です。

2019年の財務報告によると、アウトドアシリーズとホームシリーズの営業収益は12億2900万元で、総営業収益の74.83％を占めた。

編集者は、上記2つのシリーズの製品の中で、 Aosenは主にソファ、コーヒーテーブル、屋外用テントなどの「大型商品」に重点を置いていることに気づきました。これも同社の競争上の優位性です。越境ECの販売業者は皆、このカテゴリーは資本とサプライチェーンに対する要求が非常に高く、強固な実力がなければ継続が難しいことを知っています。

まず、販売者が最も関心を持つ製品、つまりサプライチェーンの観点から見ると、奥森が所在する浙江省は伝統的に対外貿易の主要省であり、海外の消費者の習慣に合った高品質の家庭用品やアウトドア用品のサプライチェーン資源が豊富です。

資本面で見ると、奥森の親会社である寧波孟恒集団（ MH）は100億元を超える営業規模を持っています。中国サービス企業トップ500社、寧波輸出企業トップ50社に何度も選ばれています。今では全国的に同業界のリーダー的存在となっている。

また、アオセンは今年4月末現在、欧米に7支店9拠点の海外倉庫を開設している。これは間違いなく「バルク」製品にとって重要なリンクです。なぜなら、製品自体が容積と重量が大きいため、倉庫保管能力が必要になるからです。そうしないと、物流コストが制御されないと粗利益率を保証することが難しくなります。