北部の7つの対外貿易企業が杭州に集結し、越境電子商取引のフルチェーンデジタル化で競争し、第2の成長曲線となる

フルチェーンのデジタル化は、中小規模の対外貿易企業にとって第2の成長曲線になりつつあります。 8月26日、アリババ国際駅北ビジネスエリート大会の決勝戦が杭州で開催されました。 60日間の激しい競争を経て、参加した約300社の中小貿易企業の中から、国際ステーションの北部貿易企業の代表7名が優勝し、杭州で最終PKを迎えました。最終的に、今年の北京ビジネスエリートコンテストでは、山東省の王乃盾氏、趙秀東氏、李文禄氏がそれぞれ第1位、第2位、第3位を獲得し、河北省の対外貿易実業家の李龍氏が最人気賞を受賞した。

（写真：アリババ国際ステーション北部ビジネスエリートコンテスト決勝戦に出席した対外貿易企業の代表者7名とアリババ国際ステーションのスタッフ）

決勝戦で、清華大学経済管理学院経済学科の中国経済学者で准教授の韓秀雲氏は、中国の対外貿易企業はマクロ経済の観点から海外のビジネスチャンスに目を向けることができると語った。「中国の越境電子商取引は明らかな輸出優位性を持っている。取引量の観点から見ると、 B2Bは中国の越境電子商取引にとって重要な取引モデルであり、77 ％を占めている。越境電子商取引は伝統的な地域障壁を打ち破り、中国の膨大な数の中小貿易企業が輸出の機会をつかむことを可能にした。アリババ国際駅は中小企業の『デジタルアウトレット』となり、中小貿易企業が第2の成長曲線を見つけるのを助けている。」

ハン教授の意見では、中国の製造業は強力な輸出能力と産業チェーンのクラスター効果を備えており、それが中国の越境電子商取引に独特の条件を与えている。公開データによると、 2021年に中国は各国の製造業の付加価値の29.8 ％を占め、世界第1位となった。

今年の北商エリート大会は、アリババ国際ステーション北部地区の第13回エリート大会です。今では長い歴史を持つ越境電子商取引イベントとなり、中小貿易企業に深く愛されています。

さまざまな業界、背景、種類の貿易会社が、総合的なデジタル貿易能力を競い合っています。上位7名の出場者は、自身のデジタル貿易実務経験に基づき、ブランドポジショニング、製品、運用、国際サイトマーケティング、デジタルツールなど、さまざまな角度から成功体験を共有しました。会場には専門の審査員もおり、出場者に指導を行うとともに、より広範な対外貿易企業にとっても参考となるものとなっています。

山東省青島の東方世茂総経理の王乃盾氏は、越境電子商取引を通じて北部の中小企業が急速に発展した典型的な代表例である。彼は対外貿易でゼロからスタートし、移動式ファーストフードトラックやRVを世界70以上の国と地域に輸出し、海外の顧客が軽量モデルの移動式RVで起業の旅を始めるのを支援しました。当社は国際放送局と6年間協力しており、毎年着実に成長しています。 2022年の輸出量は前年比200％増を達成すると予想されています。彼はまた、特許を取得した移動式ヘアサロン車両を発明し開発しました。

趙秀東は「油田」での経営にこだわり、石油機械の専門分野で13年間にわたり尽力してきた対外貿易の夢想家です。趙秀東氏が創設した山東滕安石油設備の業績は疫病の影響で引き続き低下したが、同時に趙秀東氏がデジタル対外貿易に対する意識を覚醒させ、伝統的な展示モデルから徐々に新たなオンラインデジタルの方向へと転換するきっかけにもなった。 2021年、アリババ国際ステーションのゴールド製品プラットフォームの協力により、山東毗安石油設備の輸出量は前年比880％増加し、新規顧客数は前年比950％増加しました。

山東碧易エネルギーの総経理、李文禄氏は、常に友人のために多くの良いアイデアを思いつくことから、「 80年代以降の世代の宝庫のボス」として知られている。同社の主な事業は金属包装容器である。李文禄の対外貿易事業は非常に早くからスタートしたが、 2020年に越境電子商取引の力を借りて、同社は「第二の春」を迎えた。製品拡張思考とデジタルビジネス管理モデルを通じて、 2021年に年間輸出量1億5000万を達成しました。現在、同社の顧客の90％以上はアリババ国際駅から来ています。

河北省石家荘市の創美紙業有限公司の総経理、李龍氏はもともと天猫や淘宝網での販売で有名だった。疫病流行中、データ分析や商品選定ツールを活用し、海外展開をさらに進めた。国内外の貿易を組み合わせることで、Li Long は一見取るに足らないケータリング用包装袋事業からわずか 3 年で5億元の売上高を達成しました。 2022年上半期の対外貿易輸出実績は2021年に比べて3倍以上となった。

遼寧騰高科技の高学歴CEOである陳宇氏は、「マッチを売る理学博士」として知られている。彼は2016年に事業を開始し、伝統的な国内貿易から始めて、 2019年に海外貿易に切り替えました。彼はデジタルマーケティングツールを活用して人気商品を素早く生み出すのが得意です。彼が新たに開発したマッチ製品ラインは急速に海外市場を開拓し、同社の輸出注文の23％を占めるようになった。

統計によると、エリート競争に参加する対外貿易商の年間輸出量は平均して前年比20％以上の成長を示し、優勝した商人は年間輸出量の1000％以上の成長を達成することさえあります。

靴ビジネスを営む趙夏迪さんは、第11回エリート競技会の出場者です。貿易業界に転身後、彼は創意工夫を駆使し、国際現場での多くの顧客獲得の場面を捉え、デジタルマーケティングを習得した。昨年、彼の輸出量は競争前と比べて驚異の10倍に増加しました。マットレス製品を専門とする呂秀瓊さんも第11回エリート大会の選手です。 Cエンドから対外貿易に転向した後、国際サイトでのBエンド越境電子商取引のゲームプレイをすぐに習得し、業界の大手商人に成長しました。 2021年、彼の年間輸出量は競争前と比較して750％増加しました。