Amazonのセラー数は980万人に急増しているが、3か月以内に利益を出せるのはわずか20％だけ？

2014年は越境電子商取引の元年でした。 7年後、突然Amazon元年が到来した。今年は、伝統的な対外貿易から業種間企業まで、沿岸都市から内陸都市まで、街頭の人々が「アマゾンをどうやるか」と質問したり議論したりしていますが、アマゾンで儲けられる人がどれだけいるか知っていますか？

アマゾンには980万人の販売者がいるが、そのうち3か月以内に利益を出せるのはわずか20％だ。

アマゾンは熱い。 Marketplace Pulseの最新データによると、Amazonには世界中に980万人の販売業者がおり、今年だけで304,000人の新規販売業者が加わった。つまり、毎日平均3,700人以上の新規販売業者が市場に参入していることになる。全体の45.9%の売り手は中国出身で、上位の売り手の44%も中国出身です。

最近、アマゾンの流行が激しいですね。ある売り手はため息をついた。 「アマゾンは儲かると聞いて、多くの新規売り手がここに来ました。しかし、彼らは最初のステップでアカウントの登録方法を知らず、授業料として1,500元を払わなければなりません。その後のアカウント操作や商標登録にもお金がかかります。小資本で参入する売り手は、より『厳しい』だけです。リスク管理や細かいことをうまく処理しないと、数分で教訓を教えられます。しかし、経験豊富な運営とサプライチェーンのリソースを備えた伝統的な対外貿易会社にとって、アマゾンでビジネスを行うことは、まさに『本当に良い』の2つの言葉です。」

新規販売者にはどのようなメリットがありますか?業界団体の調査報告によると、調査対象となった新規販売者のうち、販売開始から 3 か月以内に利益を上げたのはわずか 20% でした。売り手の40%は利益を出すのに3か月から1年を要した。年間売上統計によると、ほとんどの販売者の利益率は 10% ～ 50% です。月間売上だけを見ると、6%の販売者が月収25万ドル以上で、17%の販売者は月収500ドル未満です。

では、利益率を改善するにはどうすればいいのでしょうか?あらゆる予防策の中でも、多くの大手販売業者が「売れない商品は諦める」という同じ点を強調した。

大手販売業者からのアドバイス: 売れ行きの悪い商品は断固として放棄する

製品の開発と運用は容易ではないため、オペレーターは手にしたすべての製品を大切にし、製品の性能が悪くても手放すことが難しいと感じています。ある出品者はこう語った。 「多くの運営者は、『売れ行き不振』の状態にある商品を手放したがりません。彼らはそれらを処分することを嫌がり、販売量を増やすために運営したいのです。実際、こうした出品は多くの労力と時間を消費するため、これは価値がありません。」販売者はさらに、注文率や在庫期間などの要素を使用して、製品の売れ行きが鈍いかどうかを判断できると説明した。

これは多くの販売者の共感を呼びました。売れない商品はすぐに処分しなければならず、そうでないと本当に売れなくなったときに処分するのが難しくなるからです。

販売者の 1 人は、これに大いに同意しました。 「私の要求は、店舗に売れない商品を置かず、すべての SKU を移動することです。売れない商品が見つかった場合は、すぐに売り切るか、破棄するかのいずれかの方法で、できるだけ早く対処する方法を見つけます。売れない商品は、店舗全体のコンバージョン率と売上率を低下させます。」結局、製品が売れなくなると、IPI スコアが影響を受けるだけでなく、資本稼働率や利益率も必然的に低下します。

大口出品者のアドバイスを聞いて、多くの出品者が「売れ残った商品は今日中に処分する」と答えた。実際、大手販売業者は売れ残った商品を処分するだけでなく、手数料の安い決済ツールを使うことでもコストを節約しています。万里匯は、0.3%という超低料金の手数料で多くの売り手を引き付けている。今ならWanlihuiのお客様はさらにお得にご購入いただけます！

編集者は、 3月11日から4月30日まで、万里匯の「越境リーダープログラム」に申し込んだ販売者は、カオス大学のオンラインプレミアムコース+ 7日間のトレーニングキャンプ活動に参加できることを知りました。イベント期間中、Wanlihuiで初めてAmazonで支払いを完了した新規ユーザーには、200元のTmallショッピングカードが贈られます。 2 つ以上の Amazon ストアをバインドし、累積支払額が 200 ドルを超える場合、5 月と 6 月の引き出し手数料が 50% 割引になります (上限 0.15%) 。新しい店舗にバインドする既存のユーザーも同様の割引を受けることができます。

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