禿げ頭！ Amazon の販売者の注文は 70% 減少し、コンバージョン率は急落しました...

今年の初めは致命的な打撃でした。欧米のラストマイル物流情報が長期間更新されず、販売者の注文が急減し、コンバージョン率が急落した。在庫のある出品者様は、現時点では非常に安心です。減少する注文を救うためにも、商品選びに力を入れるのが得策です。 2021年の売れ筋商品は何ですか？ Amazon が答えを持っています。

注文は70%減少し、コンバージョン率は急落した

最近、多くの販売業者が注文がさまざまな程度まで減少したと報告しています。

今日、ある販売者が注文が 70% 減少したと言っていましたが、これは本当に残念なことで、この下降傾向を制御する方法はありません。別の販売者は、最近の注文量を見て泣きたくなったと直接言いました。より多くの販売者が同様の経験をしています。良い命令がなければ、すべては無駄になります。

ベテランセラーは、アマゾンセラーの多くのスキルがアマゾンの前での売り上げに反映されていると語った。売上が好調であれば、トラフィックのサポートも大きくなり、ランキングや出荷量などの問題も比較的容易になります。

今、多くの販売者は、魂を見つめる質問をしたいと考えています。「何があなたを救うことができるのか？」私の注文です。

ほとんどの販売者にとって注文が減少した理由は在庫切れのためです。出品者の中には、発送した商品が配達されていないのに注文が来るはずがないと言う人もいました。販売者の体験談: 新年前の 1 月に発送した商品はどれも届かず、ベストセラー商品のひとつは 1 か月間在庫切れのままですが、別の商品はまだ 5 日間は売れています。

多くの販売業者が在庫切れになり、注文が減ると、在庫を持っている販売業者が大手になります。競合相手が少ないため、受注が急増しています。 3月、ある販売者がソーシャルメディアにこの朗報を伝えるメッセージを投稿した。「注文が多すぎて、忙しくて全部処理できません。嬉しいと同時に悲しい気持ちです。」 ”

嬉しい人もいれば、悲しい人もいます！注文の少ない販売者は「禿げている」！コンバージョン率を見ても目を見張るものがあります。

最近のコンバージョン率は多くの販売者に不安を与えています。ある販売業者は、Amazon 広告は最近湯水のごとく資金を燃やしており、予算のほとんどが使い果たされ、広告によってもたらされるコンバージョンは悲惨なほど低いと述べました。オフシーズンが良いと言われているのではないでしょうか？なぜまだクリック数が多いのでしょうか。

これについては多くの人が同じことを感じており、最近の広告の転換は確かに良くありません。おそらく、パンデミックの間、多くの人が家にいて、空き時間にアマゾンを閲覧していたからでしょう。クリックするつもりはあっても、購入するつもりのない人がたくさんいました。とにかく、彼らは無料で、見るだけで買わなかったのです！

別の販売者は、顧客単価が約 14 ドルの新製品 2 つが2 週間で 1 日あたり平均 30 以上の売上を達成し、 ACO が約 80%、広告コンバージョン率がわずか 4% (ただし、自然なコンバージョン率は約 14%) であったことを示すケース スタディを直接提供しました。全てを失ったとも言えますが、少なくとも途中までは押し上げて小型部門でトップ50入りを果たしました。広告を取って、強く叩き壊してください。とても怖いです！

販売者は、これは2月のトラフィックの低さに関係しており、広告効果が弱すぎたと分析しました。

幸いなことに、1億9000万ドルの景気刺激策が可決されました。アメリカ人はお金を受け取った後、貯金する習慣がなく、ほとんどの人がそれを買い物に使ってしまいます。その時、売り手の注文とコンバージョンは2倍に増加すると予想されます。

優れた注文実績を維持するためには、適切な製品選択が前提条件となります。販売者は、Amazon の 2021 年の商品選択戦略を参照できます。

2021年注目商品おすすめ

今年は日用消費財や家庭用キッチンなどが人気カテゴリーです。 Amazon は、関連する人気のサブカテゴリのトレンドに関する推奨事項を提供します。

1. 個人の健康

2020年には、米国におけるパーソナルケア、健康、美容製品の売上高は5,280億米ドルに達し、2024年までに6,000億米ドル近くにまで成長すると予測されています。 2020年には、このカテゴリは地元の小売電子商取引市場の約11.1％を占め、2024年には17.6％に達すると予想され、売り手が根を張るのに適しています。

パーソナルヘルスケアには、栄養ヘルスケアや在宅医療補助製品が含まれます。流行下で、消費者は自宅での自己検査を強く望んでおり、家庭用医療機器の需要が急増しました。血中酸素濃度計や心拍数モニターなどの家庭用検査機器が注目を集めている。さらに、中高年患者向けの関連機器も明らかに増加しています。

そのうち、家庭用医療補助具には、糖尿病機器の収納ボックス、心拍数酸素濃度計、心拍数モニタリング、静脈瘤ヘルスケア圧迫ソックス、人工呼吸器の付属品、歩行補助車、投薬リマインダー、筋肉刺激装置および付属品が含まれます。栄養健康製品には、魚油、ホエイプロテイン、ハーブサプリメントなどがあります。

2. 美容とメイク

美容と化粧品の人気のあるサブカテゴリには、電動バリカンと付属品、理髪用ハサミ、プラスチック製ヘアバンド、シンプルなヘッドバンド、ヘアコーム、ヘアスプレー、スタイリングジェル、育毛製品、口紅収納バッグ、香水スプレーボトル、眉用化粧品、アイシャドウなどがあります。さらに、スキンケアとアイケアのカテゴリーには、フェイシャルスチーマー、ボディジェル、ボディクリーム、目薬、アイマッサージャー、その他のアイケア製品が含まれます。

中でも、日本ではフェイシャルスチーマーや口紅保存袋が売れ筋です。スキンケアやストレス解消商品の中でも、フェイシャルスチーマーは大変人気があります。消費者は、水ミスト粒子の細かさ、蒸発速度、水ミストの拡散角度、騒音の有無、充電の便利さ、外観などを気にしています。製品価格帯は4,000～7,000円で、工業地帯は広州、深セン、上海、金華、武漢にあり、参入障壁が低い。

口紅収納バッグの場合、購入者は口紅を塗りやすいように小さな鏡が付いているかどうか、口紅を2～3本入れられるかどうか、素材の質感などを重視します。参考価格帯は1,500～3,200円。

ヘアカット用ハサミの場合、消費者は錆びにくいステンレス鋼素材に注目します。刃の鋭い刃先により、正確に切断できます。手の締め付けや緊張に合わせて開く角度を簡単に調整できます。軽くて持ち運びも簡単。これらの製品は、10～40ドルの価格で、北米、ヨーロッパ、日本で年間を通じて売れ筋となっている。国産品は張家港、広州、陽江などで販売されています。

3. ホームカテゴリー

家具では、ゲーミングチェア/オフィスチェア、サイドテーブル、ベッドフレーム、モジュール式ソファ、ロースツールなどが人気です。潜在的消費者は利便性を追求し、持ち運びに不便な大型商品などについてはオンラインショッピングを選択するでしょう。インストールやメンテナンスが簡単な製品を選択する可能性が高くなります。日本に住んでいて部屋が狭い場合は、サイズが小さく、スペースを節約でき、移動や保管が簡単な製品を選択するでしょう。

百貨店はリピート率の高い必需品です。タオル、バスタオル、スリッパ、旅行用収納用品、物干しラック、浴室用シャワーヘッド、家庭用洗剤、装飾用ツリーなどがベストセラーです。消費者は手頃な価格を追求しており、セール期間中は日用品のコストパフォーマンスに簡単に惹かれます。予備として購入したり、複数のアイテムやセットを購入したりします。

収納アイテムでは、薄型のテレビキャビネット、金属製の棚、ハンガーの組み合わせ、オープンシェルフ、本棚、キッチンカート、収納ワゴンが人気です。

4. キッチン部門

脱毛器、ヘアアイロン、ヘアドライヤー、スキンスクレーパー、バリカン、ヒーターなどの小型家電の売れ行きが好調です。オフライン店舗の商品は比較的高価です。人々は高品質で低価格の製品を求め、革新的な製品も消費者に好まれるようになるでしょう。

5. 家電製品

Amazon US の消費者向け電子機器の上位 5 つのサブカテゴリは、ヘッドフォン、スタンド/マウント、スマートウォッチ、テレビ スタンド、双方向ラジオです。

ヨーロッパで推奨されている上位 5 つのサブカテゴリは、オーディオおよびビデオ ケーブル、外付けパワー バンク、充電器/ホルダー、家庭用電話機、ラジオです。

日本のサイトで推奨されている上位 5 つのサブカテゴリは、ヘッドフォン、モバイル電源、スクリーン プロテクター、ワイヤレス スピーカー、スマート ウォッチです。

出品者は商品を選択する際に上記の内容を参考にしてください。

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