53歳の女性起業家がレッドオーシャン市場に参入し、年間4億元以上を売り上げた！

越境EC界におけるレッドオーシャン路線として、多くの販売業者は「美容・パーソナルケア」を海外市場参入の第一選択肢として選択しています。しかし実際には、このトラックはすでに大口販売者で混雑しており、初心者の販売者にとってはあまり友好的ではありません。

しかし、53歳の女性経営者が立ち上げた「トリニーロンドン」という美容ブランドは、数々の障害を乗り越え、世界各国で人気を得ることに成功している。昨年は6,000万ドル以上の収益を達成し、ブランド評価額は2億5,000万ドルに上ります。本当に立派ですね！

彼女は53歳で起業し、多くの疑問にもかかわらず有名なブランドを確立した。

情報によると、トリニーロンドンは英国の高級美容ブランドです。 2017年に設立されました。創設者は現在60歳のトリニー・ウッダルです。

彼女は53歳のとき、 「美容とパーソナルケア」というレッドオーシャンでビジネスを始めるというアイデアを思いつき、その過程で多くの疑問や否定に遭遇しました。トリニー・ウッドオールは、ビジネスを始めた頃は広告業界で働いていましたが、その後ファッション雑誌の編集者に転向し、BBC の「What Not to Wear」番組の司会者も務めました。

トリニー・ウッドオールはファッションショーを主催しながら、その寛大で洞察力に富んだスタイルで数え切れないほどの観客の愛と認知を獲得し、巨大なファン層を築き上げてきました。同時に、彼女は何千人もの女性のイメージ向上を支援し、さまざまな女性の外見や、美容・スキンケア製品を選ぶ際に感じる不安や戸惑いについての新たな洞察も得ました。

トリニー・ウッドオールは、女性たちと交流を重ねるうちに、多くの人々、特に35歳以上の女性にとって、使いやすく、自分の肌の色やニーズに合った美容製品を見つけるのが難しいことに徐々に気づきました。

トリニー・ウッドオール氏は、女性が化粧品を使うのは見た目を魅力的に見せるためだけではなく、もっと重要なことに、自信を高めるためだと常に信じてきました。さらに、中年女性のメイクアップニーズが市場で満たされていないことを知り、独自のブランドを立ち上げるというアイデアを思いつきました。

2017年に、Trinny Londonが正式に誕生しました。このブランドの目標は、女性が素早くメイクを完成でき、個々のニーズに合わせて調整できる製品を作ることです。

しかし、当時トリニー・ウッドオール氏はすでに53歳であり、その年齢のため資金調達の道は極めて困難でした。

投資会議では、 「何か新しいことを始めるには年を取りすぎている」「もう遅い」「美容市場は混雑しすぎている」といった声がよく聞かれます。多くの業界専門家はトリニー・ウッドオールを軽視しており、そのブランドの位置付けに疑問すら抱いている。

適切な投資家を引き付けることができず、最初の資金が尽きた後、彼女はデザイナーブランドの服を売却し、事業継続のために6万ポンドを調達した。彼女はバスルームを写真スタジオに改造しました。数々の障害にもかかわらず、トリニー・ウッドオールは負けなかった。その代わりに、彼女はブランドの発展の方向性についてさらに決意を固めるようになりました。

トリニーロンドンは、「女性の美しさと自信を表現する」というポジショニングと「メイクをシンプルにする」というコンセプトを掲げ、2017年にBFFクリーム（スキンクリーム）やミラクルブラー（リップクリーム）など数々の製品を発売しました。その中でも、BFFクリームは「スキンケアとメイクアップの2つを1つに」に重点を置き、あらゆる肌の色調や肌タイプに適しており、多くの女性ユーザーに愛されています。そして、ミラクル ブラーは 23 秒ごとに 1 本を販売するという記録を打ち立てました。

翌年には、積み重ね可能なメイクアップボックス「Stack」も開発しました。ファンデーション、アイシャドウ、チークなどのさまざまな化粧品を別々の小さな箱に入れて、マグネット設計で積み重ねることができます。この製品は、その実用性、利便性、そして保管のしやすさにより、発売後すぐに多くの女性消費者の支持を獲得しました。

トリニーロンドンは設立以来、常に「年齢に限界はない」という理念をユーザーに伝え、35歳から55歳までの計100万人以上のファンを獲得してきました。

トリニー・ロンドンの年間収益は4億5000万ドルに達する

特筆すべきは、2019年にすでにTrinny Londonの売上高が前年比350%の成長を達成したことです。 2020年3月から2021年1月まで、売上高は280％増加し、1年間で5,210万米ドル（約3億8,000万人民元）の収益を達成しました。

7年間の開発を経て、トリニーロンドンの製品は英国や多くのヨーロッパ諸国に限定されず、米国、オーストラリア、カナダ、中東、アジアなど世界中の多くの国や地域にも販売されています。そのうち、英国が市場シェアの55％を占め、オーストラリアが16％、米国が11％を占めています。

同時に、製品ラインも継続的に拡大しています。現在はファンデーション、アイメイク、リップメイクなどのメイクアップ製品、美容液、洗顔料などのスキンケア製品、メイクボックス、収納ボックスなどを取り扱っており、基本的に女性消費者の日常的なニーズに応えています。

商品の展示写真では、トリニー・ロンドンはさまざまな年齢や肌の色のモデルを起用し、女性消費者が適切な商品を見つけられるようにしました。さらに、消費者によりインテリジェントなパーソナライズされたメイクアップとスキンケアの推奨事項を提供し、消費者が自分に適した製品を素早く選択できるようにするために、Trinny LondonはMatch2Me人工知能技術も導入しました。統計によると、このブランドの売り上げの75%はこのシステムから生まれています。

中高年女性のニーズを慎重に考慮した結果、トリニーロンドンの売上は急上昇し、2023年には収益が6,200万米ドル（約4億5,000万人民元）、ブランド価値が2億5,000万米ドルに達すると予想されています。

Trinny London の成功は、一方では市場の需要を正確に理解していることにあり、他方では主要なソーシャル メディア プラットフォームでの取り組みと切り離せないものです。

同社が資金調達で継続的な挫折に​​遭遇したとき、創業者のトリニー・ウッダルはすぐにインスタグラム、YouTube、Facebook、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームに目を向け、ファンにより良い服装やメイクの仕方を教える動画を投稿したと理解されている。彼女のユーモラスなスタイルは多くの熱心なファンを魅了した。

同社の独立したウェブサイトには毎月約 40 万回のアクセスがあり、各ユーザーは約 6 ページを閲覧します。 TikTokでは、@Trinny Woodalアカウントには10​​万人以上のフォロワーと51万以上のいいね！がいます。このブランドは、Facebook コミュニティ運営でも非常に優れた成果を上げています。現在、ファンは10万人を超え、このチャンネルを通じた売上は総売上の40％以上を占めています。

もう一つ言っておかなければならないことは、近年、 Trinny London はオフライン チャネルにも継続的に注力しているということです。ロンドンにポップアップストアと旗艦店をオープンしており、今後はオーストラリアやアイルランドなどにも展開する予定だと報じられている。さらに、創業者のトリニー・ウッダル氏は、今年11月末までに同ブランドの小売事業がフランチャイズ店とショップ11店から33店に3倍に拡大し、小売売上高が16％から26％に増加すると指摘した。

トリニー ロンドンの成功は、年齢が人を分類したり制限したりするラベルであってはならず、国境を越えて商売する人たちが起業の道を歩む上で障害になってはならないことをすべての起業家に証明しています。同時に、レッドオーシャン路線には初心者の販売者にとってチャンスが全くないわけではありません。

データによると、世界の美容市場規模は今年3,000億米ドルを超え、2026年までに4,047億米ドルに達すると予想されています。今後も美容およびパーソナルケア市場には継続的なビジネスチャンスがあると予測できます。このホットな分野で利益を得たいと考えている売り手は、トリニー・ロンドンの成功体験から学ぶとよいかもしれない。