海外進出10年を経て国王に製品を販売

海外進出を決める際に、まずブランディングから始めようと決意する人が増えていることは、一目瞭然です。

しかし、10年ほど時代が進むと、当時の海外事業は基本的にOEMか、Amazonなどの越境ECプラットフォームで商品を販売するだけのものでした。当時は「ブランド」を槍の先に海外市場に進出する中国人セラーは少なかったと言えるでしょう。

LIVALL は、スペイン国王に製品を販売したこともある数少ない企業の 1 つです。

スペイン国王が好む中国の海外ブランド

春から夏へと移り変わるにつれ、人々の屋外活動への需要は徐々に高まります。 Amazonでは、多くのアウトドア用品が最盛期を迎えています。

数日前、Yien.comは市場調査会社からのデータ予測に基づいて、4月のAmazonの売れ筋商品について報告し、Amazonでの水着や魔法瓶などのアウトドア商品の検索が急増していることを発見した。例えば、 「水着」というキーワードの検索数は過去1か月で455万回を超え、 3月のAmazonでのステンレスウォーターボトルの売上は32倍以上に増加しました。

その中で、エネットは、アウトドアサイクリング市場が再び活況を呈しており、関連アクセサリーに対する消費者の需要が増加していることも発見しました。ヘルメットを例にとると、Amazonのウェブサイト上の人気検索用語における複数の関連用語のランキングが上昇しています。

ヘルメットというニッチなカテゴリーに関しては、海外ブランドのLIVALLが欧米で静かに市場シェアを拡大​​し、大きな成果を上げています。

今年2月、スペイン国王フェリペ6世がスキー旅行に出かけるというニュースが欧米の主要メディアで報じられた。そしてこのニュースには中国ブランドの影があった。国王はLIVALL社製のRS1スマートスキーヘルメットをかぶっていたのだ。

2014年4月、珠海ゼロ距離インターネットオブシングステクノロジー株式会社が設立され、創業者の鄭波氏は、屋外トラックに焦点を当て、スマートヘルメット製品を推進するブランド、 LIVALLを立ち上げました。

Amazonでスマートヘルメットを検索すると、結果ページでLIVALL製品が高い割合を占めていることが示され、Amazonでのシェアが低くないことがわかります。

また、スマートヘルメット部門のBSリストでもLIVALLの製品が上位にランクインしており、大人用バイクヘルメット部門のBSリストでも、 LIVALLの製品が年間を通じて多数リストに載っています。

ブランドの影響力から見ると、 LIVALLの独立ウェブサイトのトラフィックは他の「マス」カテゴリに比べてはるかに少ないですが、Similarwebのデータによると、今年1月から3月まで、 livall.comのカテゴリウェブサイトのランキングは13,100位上昇し、総訪問数も17,500増加し、米国からの訪問数が最も多く、10.94％を占めています。

Google トレンドでも、 LIVALL誕生以来、ブランド検索の人気が徐々に高まっていることが示されています。 2020年6月には、世界的な流行の最中に検索人気度が初めて小さなピークに達し、その後も高い水準を維持し、2022年にはピークに達しました。

スマートヘルメットのニッチ市場をターゲットにしたLIVALLは、控えめに言っても爆発的な成長を遂げました。

アマゾンは発売から2年目にこれを買収した

最初からブランド構築を決意しているという点では、 LIVALLはすでにほとんどの海外販売業者よりも進んでいます。やはりOEM海外販売が盛んな時代で、ブランドを構築する中国販売業者は多くありません。

鄭波氏は2014年にLIVALLを立ち上げた。ファストファッション、ビューティー、ホームファニシングなどのブランドが隆盛を極める海外市場において、 LIVALLは人気分野を避け、ニッチなブルーオーシャン市場に参入することを選択した。そこで同社は、アウトドア向けスマート製品市場、つまりスマートヘルメットをターゲットにしました。

LIVALLのAmazon旗艦店ページによると、2015年にLIVALLは世界初のスマート安全サイクリングヘルメットをリリースし、ヘルメットの機能にはスマート安全照明、方向指示器、Bluetooth、ハンズフリー通話、インターコム、スマートフォン接続による音楽再生、SOSアラーム機能などが含まれています。

LIVALLは競合他社より2〜3年先行し、落下警報とSOS救助機能を備えた世界初のアウトドア用ヘルメットブランドになりました。

おそらくこのため、 LIVALL は市場に初めて参入して以来、大きな成功を収めています。

最初のスマートサイクリングヘルメットが発売された後、米国のクラウドファンディングプラットフォームIndiegogoで約30万ドルの資金が調達された。また同年（ 2015年） 、Amazonもこのダークホースに注目した。当時、アマゾンはLIVALLに対し、自社の商品を直接購入し、プラットフォーム上で販売することを要求する協力申請書を送ったと報じられた。

アマゾンの動きは間違いなくLIVALLの米国における影響力を拡大し、鄭波氏に海外進出への自信を与えた。それ以来、 LIVALL は製品の研究開発に熱心に取り組んできました。公開情報によると、 LIVALLは60件の製品発明特許を含む180件以上の国内外特許を保有しています。

さらに、 LIVALLは数々の国際的な賞を受賞しています。 2018年、LIVALLは「ISPOグローバルデザインアワード-最優秀製品賞」を受賞し、この賞を受賞した世界初かつ唯一の中国ブランドとなりました。

*注記: ISPO :ミュンヘン国際スポーツ用品見本市、アジアスポーツ用品&ファッションショー、アジア(夏季)スポーツ用品&ファッションショー。

2021年、 LIVALLは世界三大デザイン賞の一つであるIFデザインゴールド賞を受賞しました。

過去10年間で、 LIVALLの製品ラインは、スマートスポーツサイクリングヘルメット、スマートスキーヘルメット、スマートシティ通勤ヘルメットをカバーし、さらにスマート電動スクーターや産業用アプリケーションなどの関連旅行分野にまで拡大しました。革新的な製品認知度により、そのブランドは海外のアウトドア用品業界で地位を占めており、スペイン国王もその製品を使用しています。

累計資金調達額は数億に達し、 BS部門のリストにも何度も掲載されています。

ブランド構築を決意していることが、投資家がLIVALLに対して楽観的な理由の 1 つかもしれません。

啓察專の情報によると、 LIVALLは設立以来4回の資金調達を実施しており、累計調達額は1億人民元を超えると推定される。

LIVALLは設立から半年後（ 2014年11月）、東方富富資本などの投資機関が主導するエンジェルラウンドで800万人民元を調達した。

2015年7月、Lihe Venturesと他の機関はシリーズAの資金調達ラウンドで8,000万人民元を投資しました。

2016年1月、 Yuanzhi Venture CapitalからA+ラウンドの資金調達を獲得しました。

2022年1月、深センタイムポートイノベーション投資有限公司が同社に株式融資を行った。

資本がLIVALLを信頼していることは明白であり、これは当然ながらその「パフォーマンス」によるものです。

長年にわたり、 LIVALL は複数の電子商取引プラットフォームでヘルメットのベストセラーリストに載り続けています。 AmazonやAliExpressなどのオンラインチャネルに加えて、オフラインチャネルの構築にも大きな重点を置いています。英国最大の非食品小売業者ハルフォーズに進出しただけでなく、スペインにオフラインのブランド旗艦店もオープンした。

さらに、 LIVALLは現在、徐々に国内市場へ進出しており、ソニーやファーウェイなど世界的に有名なメーカーと協力しています。

製品マトリックスは豊富で、チャネルレイアウトは包括的で、国内外の市場が同期しており、 To CとTo Bの両方のユーザータイプが並行して実行されます。データによると、2023年上半期にLIVALLのB2Cチャネルでの売上はほぼ2倍に増加しました。

電動自転車の人気の高まりは、二輪旅行市場が大きな可能性を秘めていることを示しており、 LIVALLの主力製品はこの市場と深く結びついています。 LIVALL は10 年前にこのニッチ市場の開拓を始めました。 LIVALLは早くから海外市場を開拓し、利益を上げ続けました。今後アウトドアシーン市場が継続的に拡大すれば、必然的により多くのチャンスがもたらされるでしょうが、競争もより激しくなるでしょう。 LIVALL は、機会と課題の中でどのように勝利の可能性を拡大できるでしょうか?

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