海外のファッショントレンド消費者を征服し、ファッション業界はSHEINで世界中で金鉱を掘り出している

最近、イギリスのメディアが興味深いことを報じました。ブロガーのエロウラさんは、高い家賃を払いたくないという思いから、自分だけの「究極の小さな家」を作る計画を始めた。まず、 Facebook Marketplaceから湿気とカビの生えたRVを無料で手に入れ、次にSHEINとAmazonで購入した商品を使って古い車を「改装」した。

DIY の専門家であるEloura さんは、わずか 4 週間でスクラップ金属を居心地の良い家に改造し、子供たちと一緒に引っ越しました。彼女はソーシャルメディアで、世界中のネットユーザーに自身の変身過程を公開し、 100万回以上の視聴と数千件の「いいね！」を獲得した。ネットユーザーたちは、この創造的で実用的な魔法の計画に注目しているだけでなく、 ElouraがS HEINとAmazonだけを使って流行の装飾品や数百の家庭用必需品をすべて購入したという事実にも驚いている。

中国製と国際トレンドは双方向に動いている

海外のファッション消費者がSheinの「ウサギの穴」に集まる

手頃な価格で実用的かつ見た目も良い中国製品は、海外の消費者専門家のお気に入りの選択肢です。 Elouras の人々は、斬新なオンライン ショッピング体験に浸っているだけでなく、ショッピング記録を共有したり、大小のバッグで購入した新しい商品を開封して披露したりして、ソーシャル メディアで喜んでいます。婦人服日報が発表した最新の調査によると、中国の越境EC企業であるS HEINが、 Tik Tokの「開封」動画で最も人気の購入チャネルおよびファッションブランドとなっている。開封動画に「S HEIN」が登場する回数は、展示されている家庭用品や衣料品の総数の42％を占めています。同サイトでは、ハッシュタグ「 #SHEINhaul」がこれまでに驚異的な1億4,900万回の視聴回数を記録している。

ソーシャルメディアサイトによると、ショートビデオトピック#sheinhaulは149億回の視聴を獲得した。

ファッションショッピング体験に関するフォーラム投稿や短い動画では、海外のネットユーザーは常に、まるでアリスが不思議の国の旅を始めるのを助けた「ウサギの穴」について話しているかのように、SHEINについて言及しています。特に、世界人口の25 %を占める「インターネットユーザー」と呼ばれるZ世代に代表される若い消費者は、個性を表現し、多様な美的感覚を追求することに重点を置いています。彼らは、手頃な価格のファッション界で最も活発なオピニオンリーダーになりました。彼らはSHEINで流行の服を買いたいという強い欲求を持っており、彼らの「草植えショー」はSHEINの他のカテゴリの良質な製品もファッションの最前線に押し上げました。

海外のファッションの最前線から、浙江省臨海という国内市場に焦点を移してみましょう。レンズ2個とフレーム1個。浙江省臨海市の都橋鎮は中国の「眼鏡の故郷」であり、40年以上にわたって眼鏡の設計、組み立て、製造に注力してきました。販売者の陳宇恒氏は、「半分後継者、半分起業家」という形で父親から眼鏡事業を引き継いだ。 S HEINプラットフォームに入社してから2年以内に、彼は独自の海外「ファッションカウンター」を構築し、 500を超える人気商品を次々と生み出しました。

これに先立ち、陳宇恒氏の家族経営の会社は、対外貿易の眼鏡の注文を扱う長年の経験を持っていました。海外の顧客のほとんどは地元のスーパーマーケットや大型スーパーマーケットに商品を供給しており、スーパーマーケットの棚は限られていたため、眼鏡のスタイルを頻繁に革新する必要はありませんでした。その結果、陳宇恒は年間を通じて数種類の基本モデルしか供給できず、海外展開が困難になった。

尖った形、丸い形、三角形、弓形のフレームに、カラーマッチング、花柄、グラデーション、ヒョウ柄などの異なるパターンを組み合わせると、メガネは機能的な製品から「インスタントビューティーアーティファクト」に急速に変化し、消費者に好評を博しています。 S HEINに入社してから、陳宇恒さんは海外の消費者と直接向き合うことができました。彼は、プラットフォームが提供するトレンドガイダンスと消費者のホットスポットを組み合わせて、メガネの製造に革新を起こすというイニシアチブをとりました。また、少量生産のテストを通じて、常にスタイルや色、新素材を試し、市場の好みに対する理解を深め、生産や運営をタイムリーに調整してきました。

「外国人美女は質感があって少し重みのあるメガネが好みです。今年はオーシャンやコーラルなど淡い色のサングラスを作り始めましたが、特に消費者の反応は良かったです。」陳宇恒氏はメディアに語った。

対象となる消費者グループの数が増え、開発が必要なスタイルがより複雑になるにつれて、Chen Yuheng のチームの規模は拡大し続けています。現在、越境電子商取引によってもたらされた売上高の伸びは、陳宇恒氏の家族経営の会社の事業の半分以上を占めている。電子商取引事業に適した開発・運営部門を設立しただけでなく、工場の従業員数も倍増した。伝統的な眼鏡組立ラインは、旺盛な需要の圧力の下で生産能力の更新を達成することができました。

ファッション業界のベルトがSHEINで世界のファッションに火をつける

ニッチな装飾は世界的なトレンドセッターにとって必需品となり、それによって月に1400万を売る人もいる。

中国でトップのファッションアイテムが口紅だとしたら、海外でそれに対抗できるトップアイテムは「ウィッグ」です。 Tiktokでは「ウィッグ」の話題が300億回以上再生されており、その人気は「口紅」に匹敵するほどだ。 Instagramには「ウィッグ」に関する投稿が約1,300万件あります。国内のニッチなアクセサリーが海外で販売されると、ファッショニスタにとって必需品となっている。

さまざまな肌の色の消費者がSHEINプラットフォームから購入したウィッグを披露

多くの消費者は、自分の髪の毛よりもウィッグに多くのお金を費やしており、1本の「髪の毛」の価値は1,000ドルにもなります。ヘアケア用品事業を営む越境販売業者の鄧南さんは、以前から海外市場でのかつらの需要に気づいていた。 SHEINがプラットフォーム戦略を展開するのを見て、彼は思い切って参加することを決め、最初の1ヶ月でこの目立たないニッチビジネスで35万元を売り上げた。 2024年までに、この数字は月間売上高1,400万件に達するでしょう。

鄧南だけではない。世界最大のヘアケア製品産業の拠点である浙江省義烏市と河南省許昌市には、ヘアケア製品の販売で生計を立てている販売業者が多数います。特に許昌では、ヘアケア製品産業の直接従事者の数は30万人を超えており、平均して15人に1人がこの産業に従事していることになります。

鄧南氏は、S HEINに定住してからの出荷のスピードを「ロケットに乗っている」という表現で表現した。好景気により雇用が増加した。鄧南氏と彼の同僚の多くは、今も運営、設計、その他の職種の従業員を募集し続けている。このかつらの町の金採掘ビジネスに参加するためにここに来る部外者もたくさんいます。

鄧南氏は、 S HEINプラットフォームはファッションカテゴリーの品揃えが充実しており、ユーザーの定着率が高いと指摘した。衣服、化粧品、アクセサリーを購入する消費者もウィッグを見に来るでしょう。異なるカテゴリーであっても、相互に良い推進効果をもたらします。同氏は「S HEINで買い物をする外国人消費者は、ファッション用品を一か所で購入できるオフラインサロンで買い物をしているような気分です。一度に10個以上のウィッグを購入するユーザーもいます。彼らはウィッグを自分用に着用し、外出の必需品と考えています」と語った。

SHEINのウィッグ販売業者の多くがウィッグブランドを登録していることが明らかになった。彼らは、さまざまな国の消費者ニーズに基づいて製品開発をセグメント化し、さまざまな製品とモデルを組み合わせて、ターゲットグループを直接ターゲットにすることを目指しています。ある販売者はメディアに対し、「例えば中東市場では茶色や黒が好まれ、欧米市場では大胆な色が好まれ、地域によって波や曲率の異なる編み込みなどの特殊な形状も好まれる。私たちはこれらすべてを製造し、S HEINに載せており、消費者はより多く購入し、リピート率も非常に高い」と語った。

ニッチな製品で海外市場への扉を開いたもう一人の人物は、コンタクトレンズ販売業者の程澳氏だ。 S HEINプラットフォームに参入してからわずか3か月で、Chengaoの化粧品コンタクトレンズブランドの1月の売上高は280万元を超え、当初の想像をはるかに上回りました。同社を驚かせたのは、海外からの注文の急増だけでなく、同店の消費者が示した「美しいコンタクトレンズ」に対する需要の高さだった。漫画のキャラクターを模したアニメカラーコンタクトレンズから、まばゆいばかりの色彩豊かな星空シリーズ、特別な装いのニーズに応える動物カラーコンタクトレンズまで、多くの消費者がウェブサイトのバイヤーショーページでカラーコンタクトレンズで飾った独自のメイクを披露しています。今日でも、ベストセラー販売リストを独占する新しいユニークなカラーコンタクトレンズ製品が数多くあります。

近年、海外市場での電子商取引の浸透率は高まっており、地元の小売業者もオンラインビジネスの拡大を望んでおり、多くのショッピングモールを開発して、消費者に「オンライン注文」の習慣を身につけるよう奨励しています。活況を呈している世界的なファッション取引市場は、中国の販売業者が世界進出する重要な理由となっている。

国際ファッション市場は成熟しており、多数の消費者ブランドが競争に参加している一方で、中国の越境販売業者は全体的にまだ比較的若いにもかかわらず、 Made in Chinaはすでにファッション界で不可欠な地位を維持しています。特に、工場型や貿易型の販売業者は、生産を維持するために外国企業からの受注にすべての希望を託すことはなくなりました。むしろ、 SHEINのような越境プラットフォームを通じて自社の海外展開を成功させ、より広いグローバルな消費者市場を開拓したいと考えている。

陳宇恒はここ数日、海外で近づいているバレンタインデーに備えて、赤、ピンク、コーラル系のサングラスを大量に店頭に並べている。今月末までに、彼の店の売上高はすでに700万元を超えている。

シャイン

海外