爆裂オーダーのゲームプレイを公開！ TikTok ショップ 11.11 セール開催中

北米や西ヨーロッパなどの市場と比較すると、東南アジアの電子商取引の成長率は急上昇しています。予測によると、東南アジアのデジタル消費者の数は2022年の約3億7000万人から2027年までに4億200万人に増加し、海外の販売業者にとって新たな金鉱となるだろう。

TikTokは世界中で人気がありますが、特に東南アジアで人気があります。 TikTok Shopは、そのソーシャルな特徴により、ファッショントレンドセッターとなり、東南アジアで最も人気のあるショッピングチャンネルの1つとなり、国境を越えた販売者や国内の販売者の参入が加速しています。現在、TikTok ショップは 11.11 と 12.12 のプロモーションの年末のハイライトを迎えようとしています。プラットフォームはどのようなサポートポリシーとマーケティング方法を提供していますか?ぜひ覗きに来てください。

東南アジアの電子商取引は力強く成長しており、 TikTokショップの人気が高まっている

米国などの市場の人口動向とは異なり、東南アジアの労働力は急速に拡大しています。就業人口と世帯収入の増加は消費の増加につながり、地元の電子商取引は人口ボーナスを活用しました。

Statistaのデータによると、東南アジアの電子商取引市場の収益は2023年に1,096億米ドルに達すると予想されています。予想される年間成長率11.43%に基づくと、市場規模は2027年までに1,690億米ドルに達し、驚異的な成長率となります。

一部のマーケティング担当者は、現在の軌道を考えると、電子商取引が総売上高に占める割合が増加し、全体的な電子商取引の売上高が急増するため、電子商取引の成長可能性の点で東南アジアが「次の中国」になる可能性が高いと考えています。

しかし、実際のオンラインショッピングになると、消費者の 60% が何を購入したいのかわからないため、ソーシャルメディアプラットフォームが新製品を発見する鍵となります。 TikTok の膨大なユーザーベースを基に、TikTok Shop はユーザーの定着率が高い人気のオンラインショッピングチャネルになりました。

そのうちの一人は、マレーシアのクアラルンプール在住の26歳の起業家、アフィファ・カシムさん。彼女はファッションのインスピレーションを得るためにTikTokを頻繁に閲覧している。たとえば、ソフィア・リッチーの結婚式のビデオが話題になってからは、ツイードジャケット、パールネックレス、シルクサテンがマストアイテムになりました。

消費者の継続的な流入により、 TikTok Shop のパフォーマンスが向上しました。 2022年、TikTok Shopは東南アジアで44億ドル相当の取引を促進しました。これは2021年の4倍以上です。今年の多くのイベントで、 TikTok Shopのパフォーマンスは上昇し続けています。そのうち、 9.9スーパープロモーションの支払いGMVは昨年に比べて5.5倍に増加し、注文量は10倍近く増加しました。

現在、プラットフォーム上の販売者は、今年最大の販売ノードを迎えようとしています。

ユーザーの80％が参加を希望、TikTokショップの年末プロモーションが開催

11.11と12.12は東南アジア最大のショッピングフェスティバルの一つです。社内データによると、TikTok ユーザーの 81% が、今後の 11.11 および 12.12 のプロモーション期間中に買い物をする予定であると回答し、TikTok ユーザーの 68% がプロモーションに 50 ドル以上を費やす予定であると回答しました。商品カテゴリー別に見ると、ユーザーが最も購入を期待しているのは、美容・パーソナルケア、ファッションアクセサリー、食品・飲料、ホームケア、家電製品です。

買い手は買い物に熱心で、売り手は出かける準備ができています。では、今年のビッグセールにおけるTikTokショップのゲームプレイとメリットは何でしょうか?

10月17日（明日）14時から17時まで、「2023 TikTok Shop 東南アジア越境マーチャントカンファレンス」が開催され、大規模なプロモーション支援政策、マーケティング手法、準備状況などが発表されます。同プラットフォームでは、業界のトップセラーを招いて実践的な経験を共有し、大規模プロモーションの段階的な運営戦略についても説明した。

下のQRコードをスキャンしてカンファレンスのライブ放送を予約し、プロモーションのすべてのゲームプレイを入手してください↓

会議が始まる前に、販売者はまずプラットフォームのポリシーについて簡単に理解することができます。

今年のプロモーションのポイントは次のとおりです。

強力なショッピング雰囲気は注文を促すきっかけとなります。この目的のために、 TikTok Shopは11.11プロモーションのために、100億補助金、主要製品プール、最適化された製品メカニズムという3つのゲームプレイを開発しました。

プラットフォームは、アクティブな商品プールを通じて商品を階層化します。つまり、高収益および高品質の商品、潜在的な商品、高価値の商品、およびその他のフルボリュームの商品です。さまざまな条件に応じて売れ筋の高品質商品を選定し、プラットフォーム補助金と組み合わせて取引を促進します。支援策として、 TikTok Shopは100億元の支援金の強度を高め、販売業者がより多くの価格支援を得られるだけでなく、ユーザーに11.11の年間最低価格の決意を感じてもらう。

ユーザーを引き付け、次のステップは急増するトラフィックを注文に変換することです。 TikTok ショップは、さまざまなプロモーションクーポンと特典を用意し、さまざまなレベルに応じた優遇補助金を提供しており、すべての販売者のすべての対象商品をカバーできます。プロモーションに参加すれば、基本的にプラットフォームの優遇権を享受できます。

売上を伸ばすために、プラットフォームは、生放送ルームゲームプレイ、予選ゲームゲームプレイ、国境を越えた良品エリアなど、マーチャント側にマルチレベルのゲームプレイも設定しました。

売り手が非常に懸念しているライブブロードキャストゲームプレイに関しては、大規模なシングルゲームの高GMVイベントの場合、 TikTokショップはASをさまざまなレベルのライブブロードキャストリソースサポートにパッケージ化し、さまざまなイベントに対応するトラフィックリソースと補充リソースを提供します。これまでの大きなプロモーションとは異なり、11.11ではSuperKLSライブブロードキャストゲームプレイも行われ、プラットフォームは大量のクーポンを使用してユーザーの消費を刺激し、ライブブロードキャストルームにスーパーサポートを提供します。

予選はショートビデオ予選とライブ放送予選に分かれています。予選は2種類あり、動画公開数やクオリティ、放送熱心さやクオリティなどを基準に行われます。累計データが最も優れた方には、リソースインセンティブが与えられます。予選大会には基準はなく、すべての販売者が参加できます。

プロモーション期間中、販売者のマーケティングニーズは急増しますが、 TikTok Shop では、動画やライブショッピング広告の VSA や LSA、商品ショッピング広告の PSA など、コンテンツや棚の電子商取引シナリオ向けの広告ソリューションを含め、さまざまなソリューションを提供して販売者をサポートします。このプラットフォームは、インフルエンサーのコンテンツを宣伝してプロモーションの人気を高めるのにも役立ち、東南アジアのマーチャント向けの独占的なTikTokショップポリシーインセンティブ活動を実施して、売上とブランドの成長の両方の達成に貢献します。

明日開催される越境販売者カンファレンスでは、 TikTok Shopが完全なマーケティング手法と福利厚生政策を発表し、販売者は予約後にライブ放送に参加できます。

売り手はTikTokショップへの参入を加速

TikTok Shopを橋渡しとして、ますます多くの販売者が東南アジアで新たな成長ポイントを見つけています。

例えば、携帯電話のアクセサリに対する需要は高いです。データケーブル、携帯電話ケース、ブラケットなどはいずれも売れ筋商品であり、多くの販売業者がこれを利用して突破口を開いています。今年第2四半期、 TikTok Shopの販売業者がフィリピンの携帯電話アクセサリー部門で売上第1位の商品を生み出すことに成功しました。第2四半期の短編動画の受注数は第1四半期に比べて1.5倍に増加し、広告トラフィックによってもたらされたGMVは3倍に増加しました。

大手販売業者はレイアウトでも主導権を握ります。 3CブランドのBaseus は、公式ライブ放送ルームを通じてブランドの影響力を築きました。 8月には、決済GMVが7月と比較して2倍に増加し、ライブ放送GMVは3.2倍に増加しました。

TikTok Shop は、販売者が東南アジアに進出するための好ましい選択肢であり、それは結果だけでなく、運営コストや閾値の面でも反映されています。

コスト面では、プラットフォーム上の販売者は固定の初期投資をする必要がなく、1つの製品を複数の国で販売することができます。在庫を共有することでコストを償却でき、運用リスクは比較的低くなります。トラフィックの面では、プラットフォームはコンテンツやモールに関係なく、国境を越えた商人や製品、ローカルな商人/製品に対して同じトラフィック分配メカニズムを備えているため、製品はより効率的にさまざまな国で露出機会を得ることができます。物流面では、プラットフォームは倉庫保管と配送物流の問題を解決し、ダイレクトメール、海外倉庫業者による自社配送、海外認定倉庫による自社配送などのモデルをサポートし、タイムリーさを気にする必要がありません。販売者は安心して運営できます。

ますます多くの販売者が集まるにつれて、 TikTok ショップの入店プロセスは継続的に簡素化され、各種資格申請などの複雑なプロセスが回避されるようになりました。

東南アジアで国境を越えてTikTok Shopに参入したい販売者は、出店するために、 1.中国の法人資格を持つ営業許可証、 2.同じ法人/許可証を持つサードパーティの電子商取引プラットフォームでの総合スコア4.3点以上、または肯定的なレビュー率90％以上のみが必要であることがわかっています。出店時の保証金は90米ドルから、手数料は0元からと安く、出店時には店舗運営ツールが無料で提供されるなど、多くの特典をお楽しみいただけます。