フルホスティングモデルは中国の販売者にとって蜜か毒か？

1776年、古典派経済学の創始者であり先駆者であるアダム・スミスは、彼の有名な著作『国富論』の中で、人類社会における生産性と国家の富の増加の最も重要な秘密である「専門化と分業」を明らかにしました。

「労働の生産力の最大の増加、そして労働を活用する際の器用さ、技能、判断力の向上は、分業によって生み出されたと思われる。」

—『国富論』第1章

アダム・スミスが提唱した分業の概念は、今日の現代ビジネスの世界における多くの現象を説明するのにも当てはまります。

国内外の電子商取引業界で見られる活気あるライブ放送ルーム、棚に並ぶ豊富な商品、奇抜な戦略ゲームプレイはすべて、さまざまな個人や企業で構成されたビジネスエコシステムにおける専門的な分業メカニズムに基づいています。

「プロフェッショナルなことはプロフェッショナルに任せましょう。」ここ数ヶ月、Temu、SHEIN、AliExpressなどの中国の越境ECプラットフォームは、フルホスティングモデルを相次いで推進しており、これは越境EC業界の大きなトレンドになる可能性があります。 TikTokのeコマースチームは、「S」（Storeの略）というコードネームの「フルホスティング」モデルプロジェクトも立ち上げた。新しいプロジェクトでは、TikTok チームはマーチャントとプラットフォーム間の責任と分担を再分配しました。マーチャントは供給のみを担当し、プラットフォームはトラフィックと運用上の問題を解決します。

では、大手 e コマース プラットフォームが採用しているフルホスティング モデルの背後にあるロジックは何でしょうか?

Temuは立ち上げ当初から「完全委託」モデルで海外で大きな成功を収めており、この集中購買モデル自体がPinduoduoの遺伝子に刻み込まれたビジネスモデルとなっている。

究極のコストパフォーマンスは、まさに Pinduoduo の登場です。究極のコストパフォーマンスを支えるビジネスシステムとエコロジーこそが、その成功の根幹です。黄正の基本的な論理は、需要側が供給側改革の原動力であるというものである。究極の価格性能比を消費者に提供することで、十分な安定した大量の確定的な需要を集め、メーカーへのサポートにトラフィックを集中させます。十分な需要規模と安定性により、バックエンドの供給側はコストを十分に低く抑えることができます。コストが下がると費用対効果が高まり、価格に敏感な人を引き付けることができ、供給側の規模の効果がさらに高まります。

自己強化的な正のフィードバックが形成されます！

TEMUの立ち上げ後の成長の軌跡からも、TEMUの戦略はSHEINや人気商品を流通させる他の独立系ウェブサイト販売業者の戦略と何ら変わらないことが分かる。商品選定バイヤーチームは、海外の人気商品の需要情報を収集し、最新の人気商品の需要情報をメーカーに伝達し、驚くほどの低価格で海外の消費者を魅了し、大規模な広告と組み合わせることで、迅速にユーザーを獲得します。

TEMU はチェーン全体の業務のほとんどを担当し、中国の販売業者は商品を供給するだけでよい。

「完全信託統治」モデルはどこからともなく現れたわけではない。我が国の C2M（顧客から製造工場へ）コンセプトは、需要側を通じて産業チェーンを逆に引っ張るという同じ論理に従っています。

海外の電子商取引業界でも同様のモデルが存在します。中国の販売業者から厄介者とみなされているアマゾンの自社運営モデルと、かつては非常に人気があったものの最終的には市場から姿を消したブランドレスは、どちらも規模の経済の中核に依存して究極の費用対効果を実現している。

海外市場における交通コストと顧客獲得コストが高い状況において、TEMUはコールドスタート以来、多額の実質資金を投入して急速に輸送量を増やし、十分な需要規模を利用して供給側に逆圧力をかけ、最終的な費用対効果の優位性をさらに強化しました。

TEMUは誰のケーキを掴んでいるのでしょうか？

中国の越境電子商取引業者のほとんどは、中国のサプライチェーンを海外での裁定取引に利用して利益を上げています。海外のECプラットフォームに関する知識や、GoogleやMETAなどのトラフィックチャネルを通じた独自サイトの運営経験を活かし、国内工場や国内サプライヤーの商品を海外の消費者に、より的確に推奨することができます。

伝統的な越境電子商取引産業チェーンにおける専門分業において、工場型や総合工商型の商人は電子商取引の遺伝子が弱く、プラットフォームやトラフィックチャネルの運営経験が不足しています。越境EC市場に参入する工場型販売業者の多くは現地環境に適応するのが難しく、越境EC販売業者は当然このチェーンの中で欠かせない存在となる。

プロフェッショナルなことはプロフェッショナルに任せましょう！越境電子商取引の販売者は専門的な方法で収益を上げます。

TEMU の「フルホスティング」モデルの違いは何ですか?

TEMU は、越境電子商取引業界におけるこれらの仲介業者の作業を直接的に代替します。 TEMU は、より専門的な運用チームを採用し、製品の選択と広告のためのより効率的なデータマイニングを実施し、上流のサプライチェーンと直接接続し、規模を利用して倉庫と物流における高い効率とコストの優位性を実現します。

結局のところ、電子商取引ビジネスは本質的に効率性のゲームです。このゲームは Pinduoduo が最も得意とするゲームでもあります。

TEMU は、サプライチェーンにおける同様の分業により、より専門的に業務を遂行できると考えています。

TEMU は、効率性と規模の利点のみに依存しています。これは、業務の専門化と情報化を通じて上流の供給側に直接つながり、規模がもたらす規模のメリットを利用して、安く買って高く売るという小規模なビジネスを行っている中国の小規模な越境電子商取引販売業者を圧倒できる、より強力な販売業者のようなものだ。

ホワイトラベル製品を販売するすべての独立系ウェブサイトと Amazon セラーは、TEMU による重大な打撃を感じたのでしょうか?

TEMU が明るい未来を持てるかどうかはまだ分からない。

トラフィックコストが高い環境では、ユーザー規模の飛躍的な拡大を実現するために、初期段階で膨大なマーケティングおよびプロモーション投資が必要になります。規模の優位性がない場合、低価格を維持するためのプラットフォーム補助金にも巨額の投資が必要になります。 TEMU は金を貪る獣のように成長しており、Pinduoduo の資金力の深さを真​​に試すものとなっている。

TEMU の「完全信託」モデルが大成功を収めたとしても、供給を担う中国のサプライヤーにとってそれは良いことなのだろうか?

中国の商人にとってとても美しく魅力的に見えるフルサービスのホスティングサービスですが、本当にそれほど魅力的なのでしょうか?

完全に管理されたモデルにより、販売者は商品の供給にのみ集中すればよく、物流、フルフィルメント、アフターセールスなどの面倒な運用作業はすべてプラットフォームによって行われます。

あなたは家族を養うためにお金を稼ぐ責任があり、私は美しくある責任があるのですか？

戦略の第一人者マイケル・ポーターが提唱した古典的な 5 つの力の分析モデルを見てみましょう。このモデルを通じて、誰もが入札能力の背後にあるロジックを理解し、供給を担当する商人が TEMU エコシステムでどれだけのパイを獲得して共有できるかを確認できます。

TEMU の継続的な成長は、サプライヤーへの売上拡大を意味し、より多くの工場やサプライヤーが誘致され、TEMU が選択できるようになります (同じ製品を生産する工場が多数あり、潜在的な競合相手や代替品も多数あります)。

大きな違いのない標準的な製品を提供する中国の商人にとって、これほど大きな売上をもたらすことができるプラットフォームはいくつあるでしょうか?

TEMU には多数のスペアパーツがありますが、サプライヤーには選択肢があまりありません。

それはまるでアクアマンが恋に落ちて、その状況を利用しようとしているかのようです！

Yien による TEMU 販売業者に関するレポートを引用すると、TEMU サプライヤーの窮状がわかります。

次第に権力を握ってきたTEMUは最近、新たな値下げと品質検査の政策を打ち出した。この政策は価格を最大限に引き下げる一方で、品質と価格が連動することを要求し、保管品の返却に関する最終的な解釈権も留保している。

自分の工場を所有する李天林氏でさえ、低価格と品質のバランスを取るのが依然として難しいと感じている。李天林氏の意見では、テムは当初、売り手に注文を許可し、まずは甘さを味わい、その後、買い手がさまざまな方法で「行動」し始めたという。まず、売り手は騙されて大量の商品を用意させられ、その後、買い手は商品を返品すると脅して、売り手に低価格のプロモーションに参加させます。

業界関係者によるテムの戦術の解釈から、海王星の特質を持つテムは、網を広く投げて魚を捕まえることに集中するのが非常に得意だということも分かります。初期段階では、大規模な投資促進キャンペーンを実施し、基本的にすべての製品の価格設定が承認されました。大量の SKU を入手し、販売者が TEMU 倉庫に在庫できるようにします。トラフィックテスト用のSKUが大量にあるため、データが出た後、販売量の少ない製品の価格が暴落し始めました。

完全に管理されたモデルでは、販売者に対する要件が低くなります。商人は商品を供給するだけでよいため、運営コストとリスクが軽減され、商人の時間と労力が大幅に節約され、安心して手を煩わせることなく経営を行うことができます。このプラットフォームは、市場の需要予測、品質管理、交通の流れ、物流、アフターサービスなどの困難なタスクをすべて処理します。

しかし、これは供給側の売り手が入札力を放棄したことも意味します。

TEMU が一定規模まで成長すると、必然的にトレーダーや仲買人は締め出され、上流の工場と直接つながることになります。販売規模が拡大すれば、TEMU は工場の利益をさらに圧迫することになる。なぜなら、TEMU の核心かつ唯一のセールスポイントは極めて高いコスト効率であり、大勢の慈善家を必要としているからです。

成長を続けるプロフェッショナルな海王星の隣で、サプライチェーンのあまりプロフェッショナルでない端を占める中国のサプライヤーは、おべっか使いと同じくらい謙虚になるはずだ。

したがって、専門的な分業は諸刃の剣です。

TEMUの「完全信託統治」モデルは、中国のサプライヤーにとって非常に危険なゲームだ。