販売者は4ヶ月で月間売上40万ドルを達成し、新たな越境ブルーオーシャンが出現しました！

越境海外市場では、欧米での競争が年々激化しており、販売業者は新たな成長曲線を描くために新興の電子商取引市場を探すのに忙しくしています。

伝染病の流行を加速剤として利用し、ラテンアメリカが目立っている。 2022年には、ラテンアメリカの電子商取引が20.4%の成長率で世界をリードするでしょう。中でも、メキシコ、ブラジル、チリ、コロンビアの電子商取引普及率はいずれも50％を超えており、成長の余地は大きい。 Yibai NetworkやTongtuoなどの業界大手はすでにラテンアメリカに進出している。前者はまた、主要プラットフォームであるMeikeduoを主要な開発プラットフォームとして挙げています。

ラテンアメリカの消費者は中国製品を高く受け入れています。現在、中国の販売者は Meikeduo のトップカテゴリーの常連客となっている。国産工具ブランドが設立4ヶ月で月間売上40万ドルを達成。この新たなブルーオーシャンは、多くの売り手を惹きつけています。家電製品、スポーツウェア、自動車・オートバイアクセサリーはすべて売れ筋のカテゴリーです。プラットフォーム上の製品選択における新しいトレンドは何ですか?調べてみましょう。

ラテンアメリカは国境を越えた取引の新たなブルーオーシャンとなり、中国の売り手が「急増」している

この流行により、世界の電子商取引は大きく前進し、ラテンアメリカの消費者への影響は他の地域をはるかに上回っています。多くの人々は、必要に迫られて初めてオンラインで買い物をし、食料品、家庭用品、衣類などの必需品を購入しました。こうした変化により、ラテンアメリカは最も急速に成長している電子商取引市場の 1 つとなり続けています。

調査会社Statistaによれば、ラテンアメリカには3億人以上のオンライン購入者がおり、その数は2027年までに20％以上増加すると予想されている。 2022年には、ラテンアメリカのオンライン小売売上高は1,680億ドルに達すると推定され、2026年までに小売売上高全体の約20％を占めることになります。地域レベルでは、ブラジルとメキシコがトップを争っており、それぞれラテンアメリカの電子商取引市場の約30％を占めています。さらに、アルゼンチンやコロンビアなどの経済も急速に成長しています。

新興市場で収益を上げるには、サードパーティのプラットフォームが不可欠な架け橋となります。 Mercado Libreは、世界トップ 10 の電子商取引プラットフォームの 1 つであり、ラテンアメリカ最大の電子商取引プラットフォームです。 2022年のGMVは344億4,900万米ドルに達し、前年比22%増加しました。独立アクティブユーザー数は1億4,800万人で、前年比6%増加しました。販売個数は11億4,700万個となり、前年同期比13.2％増加した。多くの越境販売業者は、ラテンアメリカのブルーオーシャンを切り開くチャネルとしてこれを利用しています。

Made in Chinaはラテンアメリカで非常に人気があります。美客多華南地区の事業開発マネージャーであるアーロン氏は、ラテンアメリカの消費者の平均購買力は欧米の消費者よりは低いが、東南アジアやアフリカの消費者より高いと語った。中国製品は一般的に製品の品質とコスト効率の面で一定の利点があり、これはラテンアメリカの消費者のニーズと一致しています。

「Meikeduoのメキシコサイトでは、スマートウェアラブル、携帯電話、工具、自動車部品、一部の靴や衣類のカテゴリーで、中国の販売業者の自社ブランドが前面に押し出されています。上位3カテゴリーのうち1つか2つは中国ブランドであることが多いです。この観点から見ると、中国製品と中国ブランドはラテンアメリカで非常に受け入れられています。」

ツールを例に挙げると、中国の販売業者を募集する前は、プラットフォームで販売されている製品のほとんどは欧米の一流ブランドでした。 2021年には中国の総合工業貿易販売業者が市場に参入し、その年に一定の市場シェアを占めていた一流ブランド販売業者を追い抜いた。 ”

4か月で月間売上40万ドル、これらの製品は売れ筋です

Meikeduoはラテンアメリカの18の国と地域に拠点を置いており、そのうちメキシコ、チリ、ブラジル、コロンビアの4つのサイトが中国の販売者に開放されている。同社の多くのサイトでは、3C、家庭用家具、パーソナルケア、工具、自動車部品などが売れ筋のカテゴリーであり、これらは中国の販売業者の専門商品でもあります。

2020年末、あるツールブランドは徹底的な商品研究を行った後、大量の商品を直接海外の倉庫に送り、2021年4月に月間売上高40万ドルを達成し、公式ブランドストアにアップグレードしました。その後、売上はさらに伸び、同カテゴリーでナンバーワンの店舗となった。昨年6月、3CブランドがMeikeduoストアに応募し、年末までにスマートウェアラブル部門で1位を獲得したという驚くべき成果を上げました。

現在、Meikeduo の 3C カテゴリは比較的飽和しており、市場に参入して成功してシェアを獲得できる販売者の数は比較的限られています。サプライチェーンを持たない販売者にとっては困難でしょう。しかし、衣料品、母子用品、自動車部品の分野では、中国系販売業者の割合が依然として増加している。

どのカテゴリーの売上成長が最も速いですか?

2022年、Meikeduo Mexico Stationの売上上位3カテゴリーは、家庭用家具、アパレル・スポーツ、家電製品でした。サイト上の 3 つのカテゴリの年間成長率は、それぞれ 35%、32%、20% でした。家具やアパレルの越境販売業者のGMVはほぼ2倍になり、すでにかなりの業績を上げていた3C販売業者も30%以上の増加を記録しました。

同年、ブラジルでは、売上高上位3部門は自動車部品、家庭用家具、アパレル・スポーツで、年間成長率はそれぞれ38%、32%、26%でした。特にアパレルとスポーツの成長が顕著でした。越境販売業者の総GMVは22年間で2倍になり、越境販売業者のGMVシェアの全体的な年間成長率も増加しました。

アーロン氏は、多くのカテゴリーの中で、自動車部品とオートバイ部品は、需要が高い＋飽和度が低いという選択基準を比較的満たしていると述べました。 「ラテンアメリカでは、自動車やオートバイの修理・交換部品の需要が比較的大きく、次いで自動車用品の需要が高まっています。現地での消費量は相当なものの、自動車やオートバイの部品には一定の基準があり、専門の販売業者は比較的少ないです。」

美科多、中国人販売業者を転換しブランドを「優遇」

越境ECプラットフォームの中で、Meikeduoの参入障壁は決して低くありません。販売者は、他のプラットフォーム上の単一のストアで月間売上高20,000 米ドル以上、または 2 つのストアで合計売上高 30,000 米ドル以上を達成する必要があります。

2020年、Meikeduoはメキシコで「海外倉庫+自社配送」のデュアルモードを開設し、ほとんどの中国の販売業者がラテンアメリカに進出する最初の目的地となった。アーロン氏は、このためサイト上の中国人販売者の数が増加し、一部のカテゴリーはすでに一定の基準に達し、価格で「競争」し始めていることを認めた。 3C などのカテゴリでは、販売者の製品に一定の差別化が求められる場合があります。

しかし、今年初め、Meikeduoはチリの海外倉庫モデルを中国の販売業者にも開放した。 Meikeduo は、この比較的ブルーオーシャンな市場に大きな期待を寄せており、今年の採用活動で質の高い販売業者をチリ市場に参入させたいと考えています。

「現在、チリ市場での競争は比較的緩やかで、海外倉庫モデルが開かれており、これは中国の販売業者にとってチャンスだ。」

卸売とブティックという 2 つの運営モデルのうち、アーロンはブランド ブティックを好みます。 「有力なセラーの多くは、ブランドブティックという形で商品を流通させています。彼らはすべてのカテゴリーを販売しているかもしれませんが、それぞれのカテゴリーにブランドが入っています。それに比べると、低資本で純粋な流通で成長するのは難しく、商品選びの成功率もまちまちで、それぞれのカテゴリーで足場を築けるのはブランドブティックです。」

このプラットフォームはブランド販売者を満足させることにも努めている。中国の販売業者が急速に成長していることから、Meikeduo はブランド販売業者にさらに多くのリソースを割り当てたいと考えています。

今年、Meikeduoは新たな方針を打ち出しました。他のプラットフォームでブランド旗艦店の形で販売し、月間売上高が6万ドルを超える中国の販売業者は、Meikeduoに参加すると、直接同じタイプのブランド旗艦店をオープンして販売する機会が与えられます。これに先立ち、美客多に参入するすべてのブランドは、一般店舗としてスタートしなければなりません。比較的飽和状態のカテゴリーでは、販売者はストアをアップグレードする前に、月間売上高が 100,000 ～ 150,000 米ドルに達する必要がある場合があります。

Meikeduo を橋渡しとして、1 万人以上の中国の販売者がラテンアメリカ市場に参入しました。プラットフォームと2023 年のトレンド製品の選択について詳しく知りたいですか?下の QR コードをスキャンしてカンファレンスに登録し、プラットフォーム マネージャーの Aaron による現地分析を聞いてください。