790,000 SKU が IPO へ向かいます!大手販売業者がアマゾン中毒を「治療」

越境電子商取引企業がIPOを急ぐのは珍しいことではない。 Anker InnovationsがChiNextに上場して以来、ますます多くの越境電子商取引大手がA株市場でのIPOを目指し始めている。三泰ホールディングス、サンテックパワー、智欧科技などの越境電子商取引大手は、いずれもIPOへの道を急いでいる。

しかし、 IPOまでの道のりは決して容易なものではありませんでした。これには2、3年かかり、多くの調査が必要となり、初期の運用で存在していたすべての問題を1つずつ解決する必要がありました。三泰株式を例にとると、同社のGEM IPOの審査状況は何度も「保留」と表示されました。最近、深セン証券取引所は財務資料を更新した後、審査を再開した。

毎日平均838 個の新製品が開発されています。深セン証券取引所、三泰株式のIPO申請の審査を再開

以前、 IPO申請書類に記載された財務情報が有効期限切れとなり、補足して提出する必要があったため、関係規定に基づき、深セン証券取引所は深セン三泰電子商取引有限公司（以下、「三泰株式会社」という）の発行および上場審査を一時停止しました。

深セン証券取引所は先日、財務情報の更新を完了し、三泰株の発行と上場の審査を再開した。

報告期間中、納税申告の遅れやシステムの高リスクな脆弱性など、数々の行政処分や、越境販売業者による「偽注文・偽レビュー」の横行によりアマゾンなどのプラットフォームによるアカウントの凍結に至ったため、深セン証券取引所も三泰株について多くの疑問を抱き、昨年6月に上場申請を提出して以来、IPOが繰り返し停止されるに至った。

実は、Santai の株式が上場されるのは今回が初めてではない。 2016年、三泰株式会社も新三板に上場しました。同社は資産再編を完了した後、昨年までA株市場に移行していなかった。

大規模な流通企業であるサンタイの販売カテゴリーは、ファッション、ツールとアクセサリー、家庭生活、デジタルテクノロジー、趣味など、5つの主要カテゴリーと17のサブカテゴリーをカバーしており、サブカテゴリーは約100に上ります。同社の販売チャネルには、20 を超える世界および地域の電子商取引プラットフォームが含まれており、200 か国以上の消費者をカバーしています。

更新された財務情報によると、 2019年から2022年上半期まで、三泰株式会社がさまざまなプラットフォームで引き続き販売していたSKUは、それぞれ656,300、599,700、669,400、793,700でした。そのうち、毎日棚から撤去され廃棄されたSKUの平均数はそれぞれ302、437、309、152であり、毎日新しく開発されたSKUの平均数はそれぞれ648、283、500、838であった。

1日に800以上の商品が開発されるので、売れ筋商品のボーナス期間はどんどん短くなっていますが、これは商品を一律に流通させる販売者の特徴です。市場ボーナス製品をより迅速かつ正確に開発するために、Santai Co., Ltd.はテクノロジープラットフォームの構築にもますます力を入れています。

過去3年間、三泰株式会社の情報技術人材数は平均21.98％を占めていることがわかっています。同社では、新製品開発を、製品選定、サプライヤー選定、サンプル調達、情報編集、棚付けなどの複数のリンクに分割しました。組立ラインのような運用により、新製品開発のスピードが大幅に加速しました。

新製品の開発には多数のサプライヤーも必要です。同社には1万社以上のアクティブなサプライヤーがおり、その調達モデルにはオンラインとオフラインの両方のチャネルが含まれており、オンライン調達は主に1688を通じて完了していると理解されています。

三泰株式会社は、電子商取引プラットフォームでの製品販売に加え、 2009年に越境物流事業も展開し、販売と配送の高度な統合を実現しました。

アマゾンにおけるサンタイ株の売上シェアは年々減少している

昨年、アマゾンの「アカウント禁止の波」は大規模で、越境EC事業に携わる多くの販売業者が影響を受けました。現在、Amazon は運用コンプライアンスにますます注意を払い、より厳格に取り締まりを強化しています。

サンタイ・ホールディングスはアマゾンのアカウント禁止の波の影響を受けていないが、最新の財務データによると、サンタイ・ホールディングスのアマゾンでの売上の割合は減少している。

これについて、三泰株式会社は、アマゾンのシェアが年々低下しているのは、東南アジアなどの新たな事業成長拠点の拡大と、ウィッシュやAliExpressなどのプラットフォームの積極的な発展によるものだと述べた。これはアマゾンへの依存を減らそうという意図の反映かもしれない。

現在、三泰株式会社のアマゾンにおける店舗数は2019年と同じ10店舗のままです。違いは、2019年にはアマゾンの店舗のうち自社店舗は2店舗のみで、残りの8店舗はサードパーティの店舗だったことです。さまざまなプラットフォーム上のサードパーティストアを大規模に買収し、自社のものにしたのは昨年になってからだった。現在、Amazon、AliExpress、Wishなどのプラットフォームに10店舗の直営店を持ち、合計93店舗を展開している。

最新版の財務データから、2019年にSantaiのAmazonでの売上が総売上の47.78%を占め、その後2020年には29.06%に急落し、2021年には35.88%に回復し、今年上半期には33.21%に落ち込んだことがわかります。同時に、AliExpressやShopeeなどのプラットフォームでの売上シェアは、2019年の4.29％と1.02％から、今年上半期にはそれぞれ12.82％と15.18％へと年々増加している。

長い間、越境販売業者の大多数はAmazonを中心としたサードパーティプラットフォームに過度に依存しており、昨年のアカウントブロックの波で深刻な被害を受けた。

Zebao を例に挙げましょう。アマゾンでの収益が総収益の90％以上を占めているため、昨年のアカウントブロックの波で多くのブランドがブロックされ、澤宝とその親会社である星輝株の業績に大きな損失をもたらした。財務報告によると、 2021年に星輝株式の売上高は前年比33.74%減少し、純利益の損失は15.24億元で、そのうち越境電子商取引事業の売上高は前年比46.02%減少した。今年まで、業績の伸びは正常に戻っていません。

Kuaibei.com、Youkeshu、Tongtuo Technologyなどの他の企業も、Amazonのアカウント禁止の波によって大きな影響を受けています。三泰株は影響を受けなかったが、アマゾンの監視はますます厳しくなっているため、他のプラットフォームに力を入れるのは当然だ。

マスマーケット型のブランドイメージが弱く、ユーザーの定着率が低い

製品の選択と運用能力に対する要件が低いため、初期の流通モデルは越境販売業者の間で非常に人気がありました。ヨウケシュを例に挙げてみましょう。 2020年には販売中のSKUが100万点に達し、Amazon、eBay、Wishプラットフォーム上の店舗数は合計3,873店舗となった。

これらの商品はカテゴリーが広く、売れ筋商品を追随しているため、独自のブランド効果がなく、消費者の粘着性は強くありません。

三泰株式会社を例にとると、 IT検証の結果、同社の電子商取引顧客の大多数は同じプラットフォームで一度しか注文しておらず、過去数年間（2019年～2022年上半期）に5回以上注文した顧客の割合はそれぞれ0.69%、0.54%、0.51%、0.26%に過ぎなかった。当然のことながら、ブランド化が欠如しているため、消費者が再購入する可能性は極めて低くなります。

それだけでなく、ブランド構築を怠ったことが、これらの大手販売業者がアカウント禁止の波に巻き込まれ、その後のパフォーマンスが悪化し続けた主な理由の 1 つでもあります。単一のサードパーティプラットフォームに依存し、市場でブランド認知度を確立できなかったため、顧客離れが増加しました。もちろん、偽のレビューや注文は、大手販売業者が自社のブランドイメージの保護に注意を払っていないことの表れでもあります。

現在、これらの大手マスマーケット製品は、チャネルレイアウトの多様化、製品生産性の向上、ユーザーの定着率の向上を通じて「変革」し、ブランドイメージを構築することが急務となっています。以前、 Anker Innovationsは早期に変革を遂げたため、 Amazonのアカウント禁止の波を生き残った数少ない企業の1つとなった。

現在、 Leckey、Anker Innovations、ZibuyuなどのA株市場企業はAmazonで自社ブランドを確立し、欧米市場への進出に成功しています。また、独立したウェブサイト事業も展開しており、これが同社の重要な販売チャネルと成長の柱となっている。楽創を例にとると、 2021年の単独サイトの収益は5億2700万元に達し、総収益の18.35％を占めた。

なお、今年6月に審査を通過したサンテックパワーは、 2016年から「ブランディング」に力を入れてきた。同社の目論見書によると、報告期間中にサヴィタイムズは売上高が1,000万元を超えるプライベートブランドを50社育成しており、そのうち紳士服ブランドCoofandy、下着ブランドAvidlove、スポーツ用品ブランドANCHEERなど19のブランドは売上高が1億元を超えている。