ヒット商品は5,000個を売り上げ、越境ECの「新ブランド」には大きなチャンスがある

近年、越境電子商取引の分野では、サプライチェーンの遺伝子を持つ企業が増えています。これらの「新しいブランド」は、OEMを行って利益率が低い従来の対外貿易とは異なり、越境ECプラットフォームを利用して海外の消費者に直接リーチし、差別化を図って市場を開拓し、主力製品で海外でも存在感を示しています。

「差別化」がデビュー、国内の「新ブランド」が新たなブルーオーシャンに進出

フロスト＆サリバンのデータによると、アマゾンなど海外の主要電子商取引プラットフォームにおける中国販売業者の貢献価値は年々増加している。昨年、国内販売業者は2,391億ドルの収益をもたらし、GMVは過去最高の44%を占め、総売上高のほぼ半分を占めた。

AliExpressは8月末、2022年下半期の国産品の海外輸出に関する6つの主要動向を発表した。国産タブレットパソコン、ガレージ経済、家庭用新エネルギーの分野での中国製品に対する海外需要が急増。 「怠惰経済」を巻き起こしたスマート小型家電の出荷量は150％増加し、国産スマートペット製品は海外で8倍に増加し、そのうちペット用冷却アイスパッドは200％増加し、アウトドアキャンプ用品は3年連続で50％以上増加しました。

いくつかの新しいブランドは市場でのビジネスチャンスをつかみ、大成功を収めました。

コーヒーマシンブランドのHiBREWは、海外の有名コーヒーマシンには欠点があることを発見しました。自社のコーヒーマシンでは同じブランドのカプセルしか使用できず、消費者に大きな不便をもたらしているのです。そこで、複数のブランドのカプセルに対応し、コーヒーパウダーも使用できるマルチカプセルユニバーサルシステムを開発しました。このマシンはさまざまなタイプのコーヒーユーザーのニーズを満たしており、市場の障壁を突破して以来、売上が好調です。

杭州崇衡はペット愛好家のために独創的なペット用プールを設計しました。崇衡は、欧州の気候・カーボンニュートラル政策を綿密に追跡した結果、欧州は今年暑い季節を迎えると確信し、ペット用プールを極めて高い戦略的位置に置き、在庫を増やした。予想通り、この夏、ヨーロッパ全土に猛暑が襲来し、ペット用プールの売上が爆発的に増加した。

「今年は5,000点以上入荷しましたが、あっという間に完売してしまいました！」同社のオペレーションディレクターであるQuiu Kaikai氏はこう語った。海外メディアがこのプールをTik Tokに投稿したところ、再生回数は200万回を超えた。

Chongheng はペット用品市場のリーダーになることを目指しています。 2020年、インターネット上の猫用クライミングフレームの価格が約50ドルだったとき、崇衡はヨーロッパの城の要素と楽しさを組み合わせた独自設計の「天空の城」を発売し、価格は150ドルでした。

（ 「スカイキャッスル」猫用クライミングフレーム）

この「新人」は海外での発売後、絶賛された。崇衡は、現在の出来事に合わせて、SpaceXロケットタワーも打ち上げた。現在、これら 2 つの製品は、同社の高級ブランドとしての位置付けを象徴する製品となっています。

疫病の発生後、家庭用工具のオンライン販売が世界中で急速に増加した。ツールは伝統的なカテゴリであり、最適化の余地が限られているように見えますが、スマートテクノロジーの家庭用ツールは海外ではまだ空いており、これがXiaohou Tools HOTOの参入ポイントです。スマート距離計の 1 つは OLED 画面を使用しており、データが直感的に表示されます。この製品は携帯電話のアプリに接続してインテリジェントなデータ収集や描画などを行うことができ、インテリアデザインや装飾のニーズに非常に適しています。

2021年のAliExpress 328プロモーション期間中、このスマート距離計の初期販売台数は1万台を超え、年間の単一製品販売額は60万ドルを超え、スマートツール製品の中でベストセラー第1位となりました。

HOTO は、その技術的な特性とシンプルで洗練された外観により、若いユーザーの間で大きな市場を持っています。他の伝統的なツールブランドと比較すると、そのユーザーは若く、25歳の年齢層の人が多いです。

サプライチェーンの優位性

現在海外に進出している「新ブランド」の中には、工業と貿易を融合した企業が多く、中には自社工場を持つものもある。これにより、自社の安定供給が確保されるだけでなく、製品の研究開発と反復において明らかな優位性がもたらされます。

崇衡は伝統的な対外貿易から転換し、第一にブランド力、第二に独自のサプライチェーンと研究開発における大きな優位性により、製品を高値で販売することができます。

「例えば、今日アイデアが浮かんだら、明日は工場に行って専属のパートナーとコミュニケーションを取り、翌日にはサンプルを作ることができます。」邱凱凱さんは「私たちの工場は会社からわずか十数分の距離にあります。製品の売れ行きが良ければ、50個でも200個でも、今日注文すれば数日で作ることができます。しかし、従来の対外貿易と関連している場合は、50個や100個では相手にされません」と語った。

工場の経験がない企業には、いくつかの困難が伴います。

HiBREW の初期の頃は、最小注文数量のボトルネックが発生しました。たとえば、小規模な顧客は一度に 300 個から 400 個の注文を出しましたが、これは工場の最低 1,000 個の注文要件にはほど遠いものでした。 HiBREW は、すべての生産に自社ブランドを使用するよう顧客を説得することでこの問題を解決しました。

AliExpress のトップ釣り用品ブランドである SeaKnight でも同様の状況が発生しました。数年前、SeaKnight は深刻な問題を発見しました。工場が自社製品に対する一部の個別要件や製品品質要求をリアルタイムで満たすことができず、その結果、ブランドの市場パフォーマンスが不安定になっていたのです。

製品には技術的な障壁と安定した生産量が必要です。シーナイトは2019年から、サプライチェーンの強化を目指して山東省に工場を建設するため数百万ドルを投資した。工場は利益をもたらした。同社の年間売上高は7000万～8000万元に達し、漁具は世界200以上の国と地域に輸出されている。釣り糸だけでも1000万元以上の売上高を達成し、ロシアを含む多くの国で高い評価を得ています。

（シーナイト釣り糸製品）

工場自体も馴染みのある製品カテゴリーを揃えており、資源の恵みです。しかし、越境EC事業展開の初期段階では、工場から大量の商品が販売されており、EC事業の将来的な方向性を見通すのに支障をきたしていました。この行き詰まりを打破し、具体的な製品軌道を決定することによってのみ、 SKU が肥大化した流通型企業になることを避けることができる。

ブランド認知度を高めるためのソーシャルメディアマーケティングの重視

COVID-19パンデミックが今日まで続く中、家庭用家具、アウトドア用品、その他のカテゴリーでは浮き沈みが見られます。

HOTOには家庭用工具とアウトドア用工具の2つのラインがあります。家庭でも屋外でも人々に適した製品があり、製品全体は依然として着実に成長を続けています。

ペット用品は依然として人気のカテゴリーです。崇衡の市場は主にロシア、スペイン、フランスにあります。ロシアとウクライナの紛争の影響を受け、 2021年上半期の受注は昨年ほど良くなかった。 AliExpressプラットフォームのサポートと戦略的な調整により、ロシア市場は通常レベルの70％から80％まで回復しました。

業績拡大において、海外企業が直面する大きな課題はブランドプロモーションです。 HOTOの海外ブランドマーケティング責任者である徐家林氏は、 「多くの中国の販売業者が直面している基本的な課題は、ブランドマーケティングに関連する言語と文化の違いです。ローカライズされたマーケティングと運営をどのように行うか？これは課題です」と語った。

より多くの海外ユーザーに自社のブランドを知ってもらうために、企業はマーケティングに力を入れています。

チョン・ヘンは昨年、 2万ドルを費やして数人の人気オンラインブロガーと協力し、「スカイキャッスル」を含む4つの製品のビデオ4本を撮影し、 YouTube 、 Instagram 、 TikTokで宣伝した。 「効果は非常に良いです。当社の製品には一定のファンを引き付ける力があり、この製品はソーシャルメディアで見られ、ブロガーはある程度の知名度があり、彼女の猫はとてもかわいいので、ビデオも人気があり、製品に一定のコンバージョン率をもたらすでしょう」とQiu Kaikai氏は語った。

SeaKnight は AliExpress で 100 万人以上のフォロワーを抱えており、FaceBook、VK、Youtube などのプラットフォームでも 6 万人以上のフォロワーを抱えています。当社はソーシャルメディアの運用を非常に重視しています。釣りや狩猟は比較的垂直的で専門的な分野です。 SeaKnightはソーシャルメディアで、多くのファンを持ち、プロのビデオ撮影をし、明確で流暢な説明ができる質の高いブロガーを見つけて協力について話し合い、コミュニケーション効果に基づいて協力を深く行うかどうかを決定します。この点に関して、同社は年間約40〜50万元を費やしています。

同社の石鴻祥取締役は、漁具はレッドオーシャン分野となったが、同社は依然としてトップの地位を維持できると語った。専門的な運営と高品質の製品に加えて、インターネットの有名人やセグメント化された市場と協力してブランドと製品を継続的に宣伝し、長年の計画を経て累積的な効果を形成することにこだわっていることももう1つの要因です。

越境電子商取引業界の発展に伴い、ますます多くの国内製品が海外に輸出され始めています。 AliExpressの業界運営責任者であるTang Song氏は、海外市場で中国企業が果たす役割は、当初の粗利益と付加価値の低い単純な加工とOEMから、徐々に「スマイルカーブ」の両端にあるデザインとブランディングへと発展する大きな変化を遂げるだろうと考えている。

調査データによると、海外の電子商取引消費者の数は今後 3 年間で約 10 億人増加すると予想されています。 2021年から2030年の10年間で、海外の電子商取引市場規模は3兆～5.7兆米ドルに拡大し、現在の市場規模の2倍以上となる。越境電子商取引はまだ比較的初期段階にあります。 「我々は大きな可能性とチャンスを持っていると思う」とタン・ソン氏は語った。

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