賭けに勝て！深センの売上高は1年で5000万以上

賭けに勝て！深センの売上高は1年で5000万以上

賭けの裏側：最後に笑えるか、それとも最下位に落ちるか？

「賭け」後の大手売り手のあらゆる動きは、中小売り手の噂話となった。まず、嘉智連と迅星株のトラブルがあり、その後、通托が賭けに失敗し、親会社が謝罪文を送ったことで、人々は「食い意地が張り、噂話も盛り上がった」と言える。

もちろん、有名なZebaoやYibai Networkなど、パフォーマンスベットを成功させたベットの背後には、成功した販売も数多くあります。現在、深セン大麦正鳥楚海も上場企業と「結婚」し、賭け契約を締結し、1年目に賭けを成功裏に完了しました。

賭けはほぼ勝ち、鄭娘は1年で5000万以上を稼いだ。

多くの企業は、一定のレベルまで発展すると、必然的に資本増強の道を歩み、株式公開を目指すことになります。これらの企業の中には、IPOの目的を達成するために自社製品を強化し、自主的に資金を調達することを選択する企業もありますが、裏口上場、つまり資本との賭け契約を締結して上場することを選択する企業もあります。

深セン市正鳥楚海科技有限公司（以下、 「正鳥楚海」）は、広東省印賽ブランドマーケティンググループ有限公司（以下、「印賽グループ」）と5年間の賭博契約も締結しており、その契約では、正鳥楚海の業績コミットメント期間（ 2021～2025年）中の非経常的損益を差し引いた親会社に帰属する税引後純利益が、それぞれ5,200万人民元、7,100万人民元、9,300万人民元、1億2,100万人民元、1億5,600万人民元以上となることが求められている。

印賽グループが先日発表した発表によると、正鳥楚海は2021年の業績公約を履行した。 2021年の純利益は5370万元に達し、公約達成率は103.31%で、僅差で目標を達成した。正鳥楚海が発表した2021年上半期の業績では、純利益が4600万元と示されており、業績公約とはかなり異なっていることをご存知でしょうか。

双方の業績コミットメント目標から判断すると、正鳥楚海が5年間の賭けを完遂したいのであれば、純利益の継続的な成長を達成する必要がある。絶えず変化する市場環境の中で、正鳥楚海が毎年堅調な利益成長を維持するために多大な努力を払わなければならないことは間違いありません。

正鳥楚海は2020年4月に設立されたとみられる。前身は、経営を中心とする達朗浙国際のプラットフォーム事業部であった。深センに拠点を置く多くの大手販売業者と同様に、彼の会社もアマゾン販売業者の拠点である龍崗坂田に拠点を置いている。家庭用ランプ、ホームテキスタイル、ペット用品など、家庭日用品を主に販売しています。現在、Amazon、eBay、Wish、AliExpressなど複数のプラットフォームを有しており、主な市場はイギリス、ドイツ、イタリア、フランスなど欧米の先進国・地域です。

正鳥厨海が発表した2021年上半期の財務データから、正鳥厨海への最大の収益貢献は家庭用生活用品で70%以上を占め、次いでスポーツ・アウトドア部門が10.34%、最後に美容・楽器部門が5.84%を占めていることがわかります。同社の従業員は、営業・運営担当者が半数以上を占め、残りは倉庫スタッフと製品開発者です。

正鳥楚海の過去2年間の売上高と利益を見ると、同社の出発点は非常に高いことがわかります。設立年の売上高は5億5,200万元、純利益は6,430万元だったが、2021年には純利益が5,370万元と減少した。正鳥楚海の予測によれば、2022年の純利益は約6,300万元となり、2021年に比べて約1,000万元増加する見込みだ。

つまり、今年の環境下では、正鳥楚海は本来の利益を安定させるだけでなく、安定した成長を維持する必要があり、業界関係者は必然的に賭けを完遂できるかどうか心配している。結局、彼らの記憶には、以前の大きな販売賭けの事件がまだ鮮明に残っているのです。

複数の大規模な販売賭けが失敗する中、鄭鳥は包囲を突破できるだろうか?

当初、複数の越境電子商取引企業が上場企業と賭博契約を締結し、相手方に買収された。当時、多くの中小の販売業者は非常に困惑し、 「私たちはすでにこの規模に達しており、ゆっくりと自分たちの黄金の家を建てるのが良いのではないでしょうか」と言いました。しかし、資本回転率の問題が浮上すると、中小の販売業者も大手の販売業者の立場に共感を覚えるようになった。

売り手が資本の渦に巻き込まれると、最後に笑うか、どん底に落ちるかのどちらかになります。

通托は2年連続で賭けを完遂できなかった：華頂ホールディングスの報告によると、通托は2017年にのみ業績賭けを完遂し、2018年と2019年の2年連続で業績約束を完遂できなかった。「とてつもなく高い」業績約束の裏には、通托が華頂ホールディングスに巨額の賠償金を支払う必要もある。

嘉智連は賭けを達成できなかった：嘉智連と迅星株式会社の間の賭け契約では、嘉智連は3年以内に5億1000万米ドルの純利益を達成することが求められていた。しかし、現実には、佳智連は業績目標を達成できなかっただけでなく、4112万元の損失を被った。

澤宝は賭けを成功させた。賭けの合意では、澤宝の純利益は2018年に1億800万人民元以上、2019年に1億4500万人民元以上、2020年に1億9000万人民元以上となることが求められていた。賭けの3年間で、澤宝は賭けを上回った。

易百ネットワークは3年連続で賭けを達成しました。易百ネットワークは3年連続で純利益を達成しており、賭けの中で最も成功したケースと言えます。 2020年の純利益は2023年の予想純利益を上回った。また、華開創意を「環境芸術デザイン株」から「越境電子商取引株」へと単独で引き上げた。

上記の売り手のケースから、買い手は賭けの後に 2 つの状況にしか直面しないことがわかります。一つの賭けが成功すれば、誰もが大喜びするでしょう。別の種類の賭けが失敗した場合、多額の賠償金に加えて、創業者は自分が設立した会社の支配権も失う可能性があります。

したがって、事業を拡大したい販売者も、慎重に検討した上で一連の収益成長戦略を策定する必要があります。以下は、正鳥楚海が策定した一連のポリシーであり、販売者は自身の選択に応じて参照することができます。

1.製品開発とイノベーションへの取り組みを強化する。主な欧米市場においては、新製品投入のスピードと量を、当初の月間150新製品から、今年は月間平均300新製品以上に増加します。若いユーザー向けに創造的な家庭用品を開発し、発売します。

2.販売チャネルと市場面では、欧米のコア市場への投資をさらに増やし、ウォルマート、ウェイフェア、アレグロ、Cディスカウントなど、欧米の大手現地電子商取引プラットフォームに参入します。同時に、日本、韓国、東南アジアなどの新市場を積極的に開拓し、適切な製品を発売します。

3.マーケティングモデルの面では、ネットセレブKOL、ネットセレブ/仮想IP販売、TikTokショートビデオeコマースなどを通じて新しいチャネルと新しいトラフィックが拡大し、より多くのユーザーグループをカバーします。

製品の研究開発に力を入れ、複数のプラットフォームを展開することは常套手段となっていることは間違いありませんが、販売者にとってこれらの対策は依然として利益成長のボトルネックを解決するための有効な手段です。結局のところ、販売者にとって、良い製品を作り、自社の研究開発能力を高め、ブランドを強化し、着実に歩みを進めることが、電子商取引界で足場を築くための資本なのです。

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