プライムデーデビューが話題に、ペット業界のダークホースが1000万ドルの資金調達を完了

ペット電子商取引および関連ブランドにとって、過去2年間のボーナス期間は大きな発展の機会をもたらしました。一部の企業はこの機会を利用して上場プロセスを加速しようとしたが、途中で失敗した。一部の企業は資本増強の初期段階にあり、まだ加速段階にあります。アマゾンプライムデーで1日で30万ドルの売上を達成したWeiKaもその1つだ。

ヴェトレスカは数千万ドルの資金調達を完了し、海外展開を加速

国内市場でスタートしたペットブランド「VETRESKA」は最近、昨年から数千万ドルの資金調達を完了したと発表した。 3回の資金調達ラウンドの投資家は、Bojia Capital 、 Clearvue Partners Kaiming Investment （全額応募済み）、シンガポールの投資機関Altrui Investment （リード投資家）、Bojia Capital （フォローアップ投資家）です。

VETRESKAは2017年に設立され、上海王蒙珠ペット用品有限公司傘下のブランドです。主な製品はペット用品で、自社製のペット用衣類、ペットフード、おもちゃなどが含まれています。ペット業界の成長とブランドの影響力に後押しされ、 VETRESKAはすぐに消費者の心をつかみました。サボテン猫用クライミングフレーム、無土壌猫草、ペットバブルボックスなどの関連製品は発売されるとすぐに人気となり、その結果、 VETRESKAは「ヒット販売機」や「ネットセレブ製造機」などの複数のラベルも持っています。

しかし、 VETRESKA は初期の段階では主に国内市場に注力していました。国内市場での基盤を安定させた後、業界規模が拡大し、ブランドの影響力が増すにつれ、 VetreskaはAmazonの旗艦店を含む海外市場での展開を加速し始めました。公開データによると、 2021年のAmazonプライムデーでのVETRESKAの1日あたりの売上高は30万ドルを超えており、海外の消費者にどれほど愛されているかがわかります。 Amazonプライムデーでのデビューで素晴らしいパフォーマンスを見せたことから、業界のダークホースとしても注目されています。

VETRESKAの急速な人気は偶然ではありません。それは、製品に注がれた多大な努力の結果です。 VETRESKAの製品の革新性と実用性は、購入者のニーズをよりよく満たし、他のブランドよりも明らかな利点を持っています。

ペットの飼い主は、ペット用品を選ぶ際に常に実用性を第一に考えます。 VETRESKA は、消費者の悩みを解決するために土壌を使わない猫草を発売し、購入者が便利かつ衛生的に製品を使用できるようにしました。製品自体の実用性に加え、外観も購買力を左右する重要な要素です。 VETRESKA は消費者のこうした要望を的確に捉え、製品の色、形、実用性に細心の注意を払ってきました。代表的な製品としては、サボテン猫用クライミングフレームやペット用バブルボックスなどがあります。

さらに、 VETRESKA はチャネルを第一に重視し、独自の完全なマーケティングシステムを構築しています。製品開発チームには最先端のデザイナーが多数所属しており、市場感度も高いです。多様な優位性により、ブランドの成長率は加速しており、 Vetreskaが消費者の支持を獲得したことは不思議ではありません。 VETRESKAは今回の資金調達を完了後、海外市場をさらに拡大し、市場のホットスポットを追ってメタバースに進出し、ブランド開発を新たなレベルに押し上げるものとみられる。

V VETRESKAは長い間海外市場に参入していませんでしたが、これまでの実績と最新の資金調達状況から判断すると、このブランドは強力な収益性と強力な発展の勢いを持っています。今後、海外市場でさらに驚くべきパフォーマンスを見せるかもしれない。

売り手は「ペット経済」路線に群がるが、商品は売れない

VETRESKAにとって、現在注力している海外市場には強力な競合企業が多数存在します。アメリカの地元ペット電子商取引会社ChewyやWorldwiseなど。

米国でよく知られている電子商取引プラットフォームであるChewyの今年第1四半期の売上データは非常に目を引くものでした。純売上高は24億3,000万米ドルに達し、前年同期比13.7%増加した。ペットのおもちゃ、食品などの販売量は非常に多く、消費者の再購入率が高く、ブランドの粘着性が強く、市場シェアの優位性が明らかです。現在、 Chewy は2,000 を超えるブランドと提携を結んでいます。

ChewyのCEO、スミット・シン氏は、 2022年度は好調なスタートを切ったと述べ、第1四半期の業績はペットカテゴリーの回復力をさらに証明した。今後もChewyは、生涯価値の高い顧客を引き付け、エンゲージメントを促進し、収益性を高めるために、精力的に革新を続けていく。

VETRESKAのような「新規販売者」が競合他社の群れから目立つことは容易ではありません。

最近、ペット用品市場の急速な成長により、多くの販売業者がこの業界に参入しています。しかし、海外市場ではすでに安定した市場シェアを占めている専門のリーディングセラーが存在します。国内大手ブランドの海外進出も相まって、他の販売業者に残された余地は実のところ限られています。このため、ペット用品市場に参入したばかりの業者の中には、いわゆる甘さを味わっていない人もいる。むしろ、同質性や際立った利点の欠如などの問題により、彼らの製品は売れ行きがよくありません。ある販売者はこう語った。「なぜかは分かりませんが、他の人が商品をとてもよく売っているのを見て、私も売ろうとしましたが、結局私の商品は売れませんでした。」

この現象はペット用品業界だけでなく、家庭用家具や玩具などでも起きていることは容易に想像できます。一方で、新規参入者は詳細な市場前調査を行っておらず、その製品には関連性と革新性が欠けており、販売が困難になっています。その一方で、製品の同質化という深刻な現象により、ヒット商品を生み出すことが困難になっています。上位数位で安定的に売れている商品を除き、他の商品がランキングで新たな躍進を遂げることは難しい。

この影響を受けて、ペット用品市場に参入したばかりの売り手の中には、本来の分野に戻ることを選択した人もいます。この市場の見通しに関して、売り手側は業界が悪いのではなく、参入のタイミングが間違っていると考えています。今後の販売状況を踏まえ、さらに検討し、計画を立てていく必要がある。

この市場で大儲けしている販売業者もいれば、平均的な売上しかない販売業者もいますが、ペット用品市場の見通しは非常に有望であることを認めなければなりません。

米国市場に関しては、データによると、米国のペット用品業界の売上高は2021年に1,236億米ドルに達し、前年比13.5%増加し、以前の市場予想を上回りました。ペットの飼い主はペットフードとおやつに500億ドルを費やし、最も売れている商品は13.6%増加した。消耗品や一般用医薬品などの支出総額は298億ドルで、前年比17.8％増となり、最大の増加となった。トリミング、犬の散歩、ペットホテルなどのその他のサービスへの支出は95億米ドルで、 17.3 ％増加し、市場の成長率は安定を維持しました。