この商品だけで32,000件の注文が売れました！売り手は人気商品でトップリストに躍り出る

ダブル11プロモーションは世界的なショッピングカーニバルになりました。 Lazadaは今年のダブル11で大きな利益を獲得しました。東南アジアの消費者は極めて高い購買意欲を示し、より多くのプラットフォームマーチャントがこのプロモーションを利用して爆発的な売上を達成しました。小売業者の3分の2が最初の12時間以内に最大の割引を提供しました。プラットフォームの多様な割引方法と相まって、注文量は通常日に比べて少なくとも3倍増加しました。

このプロモーション期間中、中国風の婦人服や美容製品など、人気のファッションや日用消費財のカテゴリーは数倍の成長を達成しました。東南アジアでは「外見経済」が流行しており、東南アジア女性の消費力の高まりが「美容消費」を後押ししている。

これをきっかけに、ラザダのダブル11プロモーション期間中、女性向け製品に重点を置く義烏のジュエリー商と掲陽の工業ベルトの婦人服商はともに業績が急成長した。そのうち、ジュエリー商CoCo Jewelryの注文量は3.6万件に達し、婦人服商SKLの注文量は9.9のプロモーションに比べて211％増加しました。

ダブル11で36,000件の注文を売り上げました！売れ筋商品は、商店がすぐにトップリストに入るのに役立ちます

Co Co Jewelry は義烏工業地帯の宝石商です。 2021年末にLazadaに参入。月間売上20万個の商品を1つ作成するのにたった4か月しかかからず、1年足らずでLazadaプラットフォームのトップマーチャントになりました。小売業者は、大きなリンクを備えたヒット商品を作成することで、店舗全体の GMV の急速な成長を達成しました。

今年、CoCoジュエリーは初めてダブル11プロモーションに参加し、大勝利を収めました。プロモーション期間中、同店は合計36,016件の注文を受け、99年のプロモーション期間中は1日の注文数が20,000件を超えた。イヤリングは、キャンペーン期間中に3万2000個の注文が入るヒット商品となった。

Co Co Jewelry は、ヒットしたイヤリングの制作にも力を入れています。ラザダ事業の責任者であるヤン・ナン氏は、この商品の1日あたりのトラフィックと1日あたりの平均注文数は初期の頃は比較的安定していたと語った。この製品を購入する際の消費者間の混同率が非常に高かった。当初は40以上のSKUがありましたが、後に元のリンクに類似のスタイルが追加され、150に増加しました。その後、この製品の注文状況は大幅に改善されました。

コンバージョン率が良かったため、この商品は消費者心理と店舗クーポンを活用したプラットフォームの補助金付きフラッシュセールにも選ばれ、注文数が急速に大幅に増加しました。

「この大規模なプロモーション期間中、Lazadaプラットフォームが提供する補助金付きのフラッシュセールは、この製品の注文爆発に決定的な役割を果たしました。プラットフォームの店員も積極的に私たちを助け、この製品と店舗に関する貴重な提案をしてくれました」とヤン・ナン氏は紹介した。

楊楠氏は率直に、今年のダブル11の全体的な結果には非常に満足していると語った。同社は大セールの前に、店舗全体のスタイルを調整し、売れ筋商品の価格優位性を確保し、商品SKUを充実させ、大きなリンクを作り、ファンにイベントの熱気を事前に知らせるなど、売上高を上げるための十分な準備も行った。

徹底した準備とLazadaプラットフォームのサポートにより、Co Co Jewelryはダブル11プロモーション期間中に36,000件の注文を受け、プロモーション活動中に数万件の注文を販売できる人気商品を生み出しました。

双十一で目立つための方法について話すとき、楊南は次のようにも語った。よく露出している商品に似たデザインを加え、複数のSKUで大型リンクを作り、消費者により多くの選択肢を提供し、大型リンクのさまざまな指標を継続的に最適化し、広告宣伝に協力し、プラットフォーム活動に参加して、人気商品を作り出す。

人気商品の支持を得て、 Co Co Jewelry は Lazada に参入してから 1 年足らずで輝かしい成果を達成しました。楊南氏の意見では、Co Co Jewelryの成功の鍵は、商品リンクの充実、プラットフォーム上のさまざまな活動への積極的な参加、そして他のプラットフォームの運営経験の融合にある。

Co Co Jewelryと同様に、東南アジアの女性消費者をターゲットとする深センを拠点とする小売業者SKLも、ダブル11期間中に非常に好調な業績を上げました。

夫婦は軽量から始めて、協力してビジネスを立ち上げました

Lazadaのダブル11プロモーション期間中、掲陽工業地帯の婦人服販売業者SKLのGMVは9.9プロモーションと比較して217%増加し、注文は9.9プロモーションと比較して211%増加し、業績が大幅に向上しました。

中国風の衣料品は、その独特なサプライチェーンとコスト効率の良さから、東南アジア諸国の消費者に非常に人気があります。感染症流行後の規制の段階的緩和などの要因により、衣料品や美容品などに対する消費者のパーソナライズされた需要が加速した。

Lazadaのデータによると、今年のダブル11の期間中、中国の婦人服越境販売業者による注文量は、今年の9.9のプロモーション期間と比較して182%増加した。 SKL は恩恵を受けた企業の 1 つであり、軽量なアプローチでスタートし、Lazada で優れたパフォーマンスを発揮した販売業者の 1 つです。

SKLは夫婦で営んでいるお店です。 2017年当時、Lazadaプラットフォームは登場したばかりで、東南アジア市場はまだブルーオーシャンでした。多くの大手販売業者はまだ市場に参入していませんでした。それは小規模な販売業者にとって市場に参入する絶好の機会でした。 SKLのゼネラルマネージャーである孫暁英氏とその妻は、市場参入のチャンスをつかんだ。

孫小英氏と妻は、当初はパートタイムの運営から、後にフルタイムの投資へと移行し、プラットフォームが急速に発展する時期に、収益性の高い製品を追求し、流通モデルを使用して運営し、 Lazadaで小さな財源を稼いで家庭を築きました。 2019年、運用経験不足のため、フォームを使用してアクティビティを報告したところ、タイのサイトですべてのアクティビティの価格が誤って0.98に設定されました。その結果、翌朝には1万件もの注文が入り、大きな損失を被った。結局、タイのサイトは復旧できませんでした。

2019年のダブル11の前夜、事業が行き詰まったとき、ラザダのウェイターは孫小英氏を広州での会議に招待し、彼の店舗の問題点を指摘して運営上の提案を行い、垂直型カテゴリーへの発展を提案した。孫小英さんは店員さんのアドバイスを聞きながら、だんだん婦人服の垂直部門に変身していきました。

垂直分類の規模効果により、孫暁英は衣料品のサプライチェーンを深く掘り下げ、より多くの衣料品サプライヤーとメーカーを知り、さらに仕入れコストを削減し、より多くのスタイルと分類を追加しました。

孫小英と妻は、利益を積み重ねた後、再び出発した。 2021年に正式に流通店舗から垂直型カテゴリーへと転換しました。それ以来、彼らの業績は急速な成長を遂げました。今年のダブル11への期待は大きく、大プロモーション前に大量の商品を仕入れ、ウォーミングアップ期間中に広告投資を増やし、より多くのプラットフォームプロモーションに参加し、クーポンの割引率を上げることを総合的に検討して、できるだけ多くの商品をカバーしました。最終的に、 9.9 のプロモーションと比較して注文が 211% 増加しました。

孫暁英氏の見解では、今年のプロモーションの成果はプラットフォームのサポートと切り離せないものだ。 「プラットフォームが提供する、消費者と販売者に利益を還元するプロモーション補助金、店舗マネージャーからの製品ホワイトリストと逆招待、提供されるさまざまなフラッシュセールクーポンリソースのおかげで、できるだけ多くの製品をカバーし、大規模なプロモーションのトラフィックを楽しむことができます。」孫暁英は言った。

これまで、孫暁英氏は妻とともに常にLazadaを経営してきた。最初、夫婦は深センの都市部の村からスタートしました。現在、 7人からなるスタートアップチームを擁し、ビジネスは着実に成長しています。孫暁英さんは夫婦経営の店には大きな利点があると考えています。事業を始めるための初期コストは低く、このモデルはパートナーシップモデルよりも堅実で信頼性があります。低コストでストア開発にリソースを集中できるため、 Lazada を気軽に始めるのに最適な方法の 1 つです。

女性向け消費財に重点を置くこの2つの小売業者は、東南アジアの新たな消費トレンドを捉え、 Lazadaでの事業で大幅な成長を達成しました。その原動力となっているのは、東南アジアの経済レベルの向上と中流階級の規模の拡大だ。世界経済フォーラムは、2030年までに東南アジアの人口の70％が中流階級になり、市場規模は4兆米ドルに達すると予測しています。

eMarketerの「2022年の世界電子商取引予測」によると、世界で電子商取引が最も急速に成長している上位10カ国のうち、5カ国は東南アジア諸国（インドネシア、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナム）です。

越境商人、特にサプライチェーンの利点がある業界の Co Co Jewelry や SKL などの商人は、トレンドに遅れずについていき、潜在的な市場を開拓する必要があります。 Lazada で小さな家族経営の店から始めることもできますし、消費者のトレンドを組み合わせてすぐに人気商品を生み出し、店舗の急速な成長を達成することもできます。

Lazadaのダブル11プロモーションは終了しました。プラットフォーム上のあらゆるプロモーションは、越境販売業者にとって新たな記録を樹立し、継続的な躍進を遂げるチャンスとなります。 Lazadaのダブル12プロモーションは半月後に始まります。越境商人は、プラットフォームのプロモーションを引き続き活用して新たな躍進を遂げ、中国製品を山や海を越えて東南アジアに販売することができるようになります。

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