年間平均販売量は40％以上増加し、屋外販売は1億元近くの資金調達を達成した。

複数の金融メディアの報道によると、アウトドア用品大手のネイチャーハイクは最近、1億元近くの資金調達を完了した。報道によれば、今回の資金調達は中鼎資本が独占的に投資したもので、Nookieが外部投資を受け入れるのは今回が初めてだという。

マルチプラットフォームレイアウト、年間売上成長率40%以上

記事執筆時点では、Nookie は今回の資金調達で得た資金の使い道を発表していない。しかし、今回の資金調達により、このアウトドア用品の大手販売業者は皆の注目を集めることになりました。

公開情報によると、Norkeは2010年に設立され、浙江省寧波市に所在している。ハイキング、登山、キャンプ、旅行などの装備の研究開発、設計、販売に重点を置いています。世界中のアウトドア愛好家に高品質のサービスと製品を提供することに尽力している、世界的なファッション装備のワンストップキャンプ用品ブランドです。

同社のベストセラー商品は主にテント、寝袋、折りたたみテーブルと椅子です。現在、NOKERはテント、エアクッション、寝袋、テーブルと椅子、ランプ、アウトドア用食器、トレッキングポール、バックパック、アウトドア用衣類など9つの主要製品シリーズを形成しています。

ノルウェー航空は2016年から国際開発戦略とグローバル展開を開始したとみられる。現在、ノルウェー航空の製品は国内市場に加え、北米、日本、西欧、アフリカ、中東など80以上の国と地域をカバーしており、東南アジア、東欧、南米にも確固たる市場を持っている。同社の年間売上高の平均伸び率は40%を超えている。

販売チャネルに関しては、NOOKER は主にオンライン プラットフォームでの販売に依存しています。 NOOKER は独自の独立したウェブサイトを持っているほか、Amazon、Tmall Global、AliExpress にも進出しています。 2018年、NookieはAmazonグローバル拡大セラー、AliExpress海外トップ10ブランド、Tmallグローバル海外トップ20ブランドの称号を相次いで受賞しました。

パンデミックの間、海外の消費者のアウトドア用品に対する需要は減少するどころか増加し、屋外でのキャンプ活動が人気を博しました。この期間中、Nookie の製品の多くが Amazon プラットフォームで人気商品となりました。

何度も完売した人気のテントシリーズ商品

NOKERは9つの完全な製品体系を持っていますが、テントシリーズの製品は「強いデザイン感覚と高い品質保証」により、国内外のアウトドアキャンプ愛好家に人気があります。

現在、NOKER製品は北米市場ではAmazonの3サイト、欧州市場では6サイト、アジア市場では日本サイトで販売されています。 Nookieによると、 Amazonプラットフォームでの売上高は2021年に倍増し、1,000万ドルを超えた。

これらの地域のうち、ヨーロッパと日本は、優れた自然条件、豊富なアウトドア資源、高度な専門性、高い消費、良好な大衆基盤、そして多くのアウトドアキャンプ愛好家を有していると考えられています。 Nookie はこれら 2 つの市場から「脱却」し、新たな成長ポイントを創出します。

業界データによると、ヨーロッパのキャンプ用テント市場の収益は、2019年から2025年にかけて年間約8%の複合成長率で成長すると予想されています。ヨーロッパのキャンプ用テント市場は2025年までに12億米ドルに達すると予想されています。

日本市場には、約4,000のキャンプ場が登録されている専用のキャンプ予約サイトがあります。それにもかかわらず、人気のキャンプ場はピークシーズンには満室になることが多く、半年前に予約しなければならない人もいます。日本キャンプ協会の統計によると、日本でキャンプをする人の数は2017年に840万人にまで回復し、年々増加し続けています。

市場の需要を捉えて人気商品を生み出すには？

ヌーキーの人気商品の開発は、3段階の手法で行われていることが分かっています。まず、複数のチャネルから消費者のフィードバックを取得し、消費者の需要に基づいて製品をアップグレードします。 2つ目は、「商品の売上」よりも「商品の品質」を重視し、商品を改良し、「軽量」なキャンプ用品を作ることです。 3つ目は、製品の研究開発から販売促進までの全プロセスに高い基準が適用されていることです。

Amazon プラットフォーム上のさまざまなサイトの情報によると、同社のテントシリーズ製品のセールスポイントは、バックパッキング、キャンプ、釣り、登山など、さまざまなニーズに適していることです。セットアップが簡単で十分なスペースがあります。通気性、防水性、防虫性に優れています。持ち運びに便利な「軽量」な商品です。

なかでも「軽量」がこの商品の大きなセールスポイントです。 2人用テントの重量はわずか1キログラムと軽量で、海外の多くのプロキャンプ愛好家を魅了している。さらに、プロの登山愛好家にとっては持ち運び重量も大幅に軽減されます。

購入者の視点から見ると、ほとんどの消費者はNOKERテントの外観は高品質で、細部までよく処理されていると述べています。素材、職人技、パッケージングなどの側面は、絶妙な美的デザインを反映するのに十分です。

一方で、ノルウェーのテントは日本のサイトで依然​​として4.5以上の高評価を得ており、否定的なレビューが欧米のそれをはるかに上回っています。返品率が高いドイツのアマゾンサイトでは、同ブランドの返品率は1％未満であり、製品の「ハードパワー」を示すのに十分である。

これは製品品質の厳格な管理と切り離せません。 NOKER が設計したテントは、厳格な製品テストを受けています。テスト期間中、プロのアウトドアアスリートがプロセス全体に参加し、製品の設計と改善に関する専門的な提案を提供します。人気商品については、Nookie では引き続きアップグレードや交換を行ってまいります。

ノルウェーのブランディングの旅

製品要素に加えて、ノルウェーの長年にわたるブランド化の歩みも、ヒット製品の誕生に大きく貢献しました。

ノルウェー航空は、非常に早い段階で独自のブランド化の取り組みを始めました。越境ECの発展の道を選んだ後、海外の消費者の中には製品の品​​質や収納機能を重視し、重量に敏感な専門ユーザーが多いことを考慮して、Nookieは「軽アウトドア、軽旅行」というブランドコンセプトを提唱し、軽量製品の提供に注力しました。

2013年、Norkeは約40名の人員を擁する独自のR&Dセンターを設立しました。公式サイトによると、Nordicは現在、80件以上の実用新案および意匠特許を保有している。 NOKERの電子商取引部門のマネージャーである劉翔華氏によると、NOKERは研究開発への投資を継続的に増やし、将来的にはもう一つの研究開発センターを建設して、真の技術的障壁を形成する計画だという。

研究開発への投資により、Nookie は独自の技術とデザインを持つことができました。 「独創性」は、Nookie が遵守するもう一つの主要原則です。これにより、権利侵害などの問題を回避できるだけでなく、さらに重要なことに、ブランドに真の競争力をもたらし、独自のブランド防御壁を確立することができます。

Nookie は、R&D 投資に加えて、オフサイト マーケティングを通じてトラフィックも獲得しています。 NookieはYouTubeやInstagramなどのソーシャルプラットフォーム上で独自のアカウントを作成し、関連するKOLやインターネットセレブリティと協力してクリエイティブなコンテンツマーケティングを実施し、ユーザーにブランドコンセプトを伝えることを選択しました。

また、Nookieはオンラインとオフラインの活動を何度も組織し、国境を越えた共同イベントや製品を生み出し、絶えず「輪を破り」、その影響力をさらに高めています。

ノルウェー航空は、自社のブランドを正確に位置づけ、研究開発とマーケティングに多額の投資を行うことで、徐々にブランドの影響力を拡大し、海外展開への道をさらに一歩進めています。

隅

屋外

資金調達