アマゾンの美容ブランドは競争力が増すが、コストは上昇

美容業界ではAmazonの競争力がますます強くなっています。

アマゾンは、セフォラやアルタ・ビューティーなどの専門小売業者が独占する市場に参入すべく、ここ数年にわたり美容分野に力を入れてきた。同社は2013年にラグジュアリービューティーのサブカテゴリーを立ち上げ、最近カテゴリー名を「プレミアムビューティー」に変更し、製品を追加し続けています。このカテゴリーには現在、エリザベスアーデン、モルトンブラウン、リチュアルズ、バーバリーなどのブランドの6,000を超える製品が掲載されています。

同社は2018年に独立した美容店もオープンし、競合他社が提供できない新興ブランドの販売に注力している。さらにアマゾンは、専用のヘアケア部門や自社スキンケアブランドを立ち上げ、昨年は英国にアマゾンヘアサロンをオープンした。

アマゾンの美容製品への投資は成果を上げている。 Profiteroのデータによると、今年1月から11月末まで、Amazonプラットフォームでの美容製品の売上は前年比13％増加した。売上高は2019年に比べて56％増加した。プロフィテロ氏は、アマゾンが市場シェアを獲得できたのは、パンデミックの影響に加え、競争力のある価格と、商品の自動補充機能などのさまざまな新機能を提供したためだと述べた。

しかし、Amazonで美容製品を販売するコストも増加しています。

美容ブランド「アリーウープ」の創業者デビッド・マンシューリー氏は、「アマゾンは現在、有料プラットフォームの様相を呈しており、広告費は2年前よりも高くなっている」と語った。

広告最適化プラットフォームPacvueの四半期レポートによると、同社のAmazonでの第2四半期の平均1日あたりの広告費は前年同期比82%増加し、スポンサー付き商品広告のCPCは同期間に36%上昇して1.22ドルとなった。どちらの数字も第3四半期には減少しなかった。

業界関係者によると、広告費の上昇は、ブランドがパンデミック中にマーケティング支出をオンラインプラットフォームにシフトしたことと、アマゾンの買収者の影響という2つの理由によるという。こうした買収者は、店舗を買収した後、短期的な収益性にはあまり注意を払わず、広告費を増やすことで売上を伸ばします。