市場セグメントでトップ 5 にランクイン!アマゾンで7年間のベテランセラーがハードコア戦略を語る

数年前、越境電子商取引業界は多くの初心者の販売業者の参入を呼び込み、ブルーオーシャンでした。数年経ち、越境EC業界は多くの変化を遂げ、熱意を持って業界に参入した多くの販売業者が市場から撤退しました。しかし同時に、多くの新規参入企業が長年の試練と苦難を経て急速に成長しており、今年の複雑な業界環境においても依然として逆風に立ち向かうことができる。河南海奇情報技術（以下、「海奇技術」という）もその一つである。

アカウントのブロック、配送コストの高騰、多くの場所での電力配給、為替レートの低下など、さまざまな圧力を受け、販売者が円滑に運営して生き残ることは容易ではありません。しかし、海奇科技のゼネラルマネージャーである王星宇氏は、同社の事業は今年も倍増し続けていると語った。そのビジネス上の秘密は何ですか?

アマゾンで7年間徹底的に栽培した結果、国内の多くの市場セグメントでトップ5の1つになりました。

7年前、Haiqi TechnologyはAmazonに参入し、垂直カテゴリに注力することを選択しました。同社は製品の特性を踏まえ、欧州と米国をターゲット市場として選択した。同社の製品は35歳以上の女性消費者のニーズを満たすことができます。長年の努力を経て、Haiqi Technology は現在、同様の製品を販売する企業のリーダーとなっています。

海奇科技は、常に「着実かつ迅速」な道を堅持し、垂直分野に継続的に進出し、十分な経験を積み、独自の戦略セットをまとめてきました。そのため、今年はプラットフォームのポリシーが厳しくなり、多くの販売業者が大きな影響を受けたにもかかわらず、Haiqi Technologyの事業は着実に成長を続けています。

業界とプラットフォームの現状について、王星宇氏は、実際には同社の業績は過去数年間で2倍に増加しており、今年の業界環境の影響を受けても、同社の業績は大きな影響を受けていないと述べた。

時代が困難であればあるほど、私たちはより安定していなければなりません。業界の再編とプラットフォームの大幅な見直しが進む中、Haiqi Technology は自社製品を深く掘り下げ、比較的競争上の優位性を持つ製品の開発に注力し続けています。先日終了した「ブラックフライデー」期間中、当社は多くの国で市場セグメントのトップ 5 にランクインする優れた成績を達成しました。

商品開発と運用管理は、販売者が足場を築くための必須条件です。優れた結果を達成するには、競争力のある製品だけでなく、比較的標準化されたプロセスと運用のアイデアも必要であり、これはどの企業にとっても重要です。これは、Haiqi Technology が来年も引き続き注力する重要な焦点の 1 つでもあります。

競争相手より目立つにはどうすればいいでしょうか? Amazonのベテランセラーが秘密を明かす

今年、多くの販売業者を悩ませている広告問題については、長年の運営経験を持つ王星宇さんも深い思いを抱いている。製品広告について、全体的なレベルはまだ業界平均を下回っているものの、同社の広告トラフィックも前年に比べて増加していると彼は述べた。

「Amazon は、以前ほど簡単にビジネスを行える場所ではありません。最も正確なトラフィックをいかに正確かつ効率的に獲得するかは、新規販売者が考慮すべき最も重要な問題です。なぜなら、この 2 つが広告の最終的な効果を決定するからです。 」これは、Wang Xingyu 氏が販売者仲間に与える最も適切なアドバイスです。

王星宇氏の見解では、あらゆる業界、あらゆるカテゴリには独自の特徴があり、広告の配置も当然異なります。 Amazon プラットフォームでは、洗練された運用と配布モデルの両方に欠点があります。洗練された業務に従事する販売者にとって、広告は大量の「火力」と「重砲」の砲撃を必要とする「厳しい戦い」のようなもので、他のほとんどのリソースは効果がない運命にあることを意味します。広範囲に流通する販売者にとって、広告はより広範囲に網を張るモデルのようなものです。チャンスを逃せば、利益を逃してしまうことになる。

彼は、売り手にとって最も重要なことは、まずこのモデルを実行するためにどのような戦略を使用したいのかを明確にすることであり、それが核心的な問題でもあると考えています。

Amazon 市場は引き続き活況を呈しており、多数の新規販売者が流入し、トラフィック獲得の競争が徐々に激化しています。一方で、倉庫や物流などのさまざまなコストは増加し続けており、従来のマーケティングモデルは実行不可能になったり、困難になったりしています。これを踏まえて、越境電子商取引プラットフォームの販売者は、より包括的な業界の観点からソリューションを模索する必要があります。王星宇氏は、次のことを行うことが重要だと考えています。

1.顧客グループの位置付け：サービス対象となる顧客グループを特定し、より深い次元から顧客へのマーケティングとサービスを実行します。

2.製品ソリューション: 顧客の位置付けに基づいて、独自のサプライチェーンのエントリ ポイントを特定し、比較的競争力のある製品を作成します。

3.マーケティングの専門化：広告戦略、評価獲得などを徹底的に研究し、適切な戦略を見つけ、突破口を開きます。

4.リズムは市場動向と一致しています。上記の基本的なアクションに基づいて、関連するリソースを動員し、市場動向に応じて売上を増加させます。

垂直分野に焦点を当て、海奇科技はトレンドを追う

現在、越境EC分野に参入する新規販売業者が増えており、主要プラットフォーム間の競争はますます激しくなり、販売業者からの苦情が相次いでいます。実際、多くの販売業者と同様に、王星宇氏も今年の業界全体の環境については楽観的ではない。

コストが高騰し、利益が減少する中、多くの販売業者は困難な状況に陥っています。彼の意見では、現時点では、常に変化する市場の中で、変わらないものを探し、 「トレンド」に従うべきだ。

「市場環境がブルーオーシャン段階にあるときは、多くの人が前進し、ゆっくりと規模を拡大することができますが、市場全体が縮小期に入ると、ある意味では、企業の初期段階で蓄積された潜在エネルギーが高ければ高いほど、急降下期に入ったときの成長率が速くなります。」経験豊富なアマゾンセラーとして、王星宇氏は自身の意見を述べた。

彼は、販売業者が商品の流通と販売に注意を払うことにのみ重点を置き、財務管理とサプライチェーンの深さにもっと力を入れず、全体的な組織構造を欠いている場合、その後の運営は非常に困難になると考えています。

事実はこの動きが正しかったことを証明した。プラットフォームを深く耕作し、垂直カテゴリに注力してきた7年間を経て、Haiqi Technologyはより高いレベルに進化しました。

全体的には、市場の状況に合わせて自分に合った商品を作り、実際の状況に合わせて広告を掲載し、運営することが、あらゆるプラットフォーム販売者に適した道です。

12月13日、En.comが主催する2021年第1回中国中部越境ECセラーブランド海外サミットで、王星宇氏は「Amazon広告データによる広告計画の管理」をテーマに素晴らしいプレゼンテーションを行い、Amazonビジネスにおける広告の重要性を多角的に議論し、自身の経験に基づいて同業者やセラーに適切な提案をします。以下の QR コードをスキャンしてこの会議に登録し、河南海奇情報技術のゼネラルマネージャーである王星宇氏が共有する実用的な情報を聞くことができます。

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