Shopee 10.10スーパーブランドフェスティバルは大盛況のうちに終了し、中国ブランドとともに成長しました

2021年10月14日、中国 -最近、大手電子商取引プラットフォームShopeeは、10.10スーパーブランドフェスティバルが成功裏に終了したことを発表しました。プロモーション期間中、Shopeeは多くの中国ブランドと提携し、幅広い品揃えと複数のプロモーションで地元の消費者に利益をもたらしました。中国ブランドもこのプロモーションを利用して海外の消費者のニーズに応え、支持を獲得した。

近年、中国ブランドの海外進出はより幅広い発展パターンをもたらしている。感染症流行の課題に直面しながらも、多くのブランドが革新性と強い回復力で海外市場から認知され、特に新興市場の消費者の注目を集めています。2020年には、GoogleとYouTubeにおける中国のグローバルブランドの関連検索数が66％増加しました。

新興市場の一つである東南アジアは、国産品に対する熱意が非常に高く、ますます多くの中国ブランドの参入を誘致しています。しかし、ブルーオーシャンに直面し、いかに迅速に現地化を図り、中核的な優位性を活用し、人気を高めるかが、海外進出するブランドにとって戦略的な課題となっています。 Shopee は東南アジアを代表する電子商取引プラットフォームとして、現地市場を深く理解しており、ブランドが新興市場により良いサービスを提供し、現地の消費者のニーズを満たすのを支援することに尽力しています。このプロモーション期間中、Shopeeは再び海外のベテラン企業と国境を越えた新規参入企業を結集し、東南アジアのブルーオーシャンで共通の成長を実現します。

しっかりと「良い通貨」になる：ShopeeがFeiluerの東南アジア開発と高品質製品の輸出を支援 

2016年に独自の美容ブランドに生まれ変わったフェイルアーは、以前は外国貿易の美容品サプライヤーでした。 2013年から2016年にかけて越境電子商取引プラットフォームの台頭を目の当たりにした後、フェイ・ルアー氏は、他の多くの貿易関係者と同様に、越境トラックに注力するチームの一員となった。しかし、価格とトラフィックの戦いを経験した後、フェイ・ルアーは立ち止まり、方向性を再考し始めました。

「当社の海外事業は2013年に始まり、当時はブランドという概念はありませんでした。To BからTo Cに切り替えた実践者のほとんどは貿易業者であり、化粧品を理解していませんでした」とフェイルアーのCEO、ファン・シン氏は語った。 「越境取引には情報の非対称性があります。電子商取引や交通を弄ぶ人々が製品を作り始め、それが『悪貨が良貨を駆逐する』という現象につながります。競争が激化し、交通費が高くなると、均質な製品は利益を追求するために材料を減らし始めます。そのため、2016年に私たちはこのモデルをあきらめ、独自のブランドを作り、差別化された競争の道を選ぶことにしました。」

FeiluerがShopee10.10スーパーブランドフェスティバルと提携

以来、ブランドを確立し、高品質の製品を輸出することが、フェイルーアにとって国際化への道におけるブランドのこだわりとなり、東南アジア市場への参入における主な戦略にもなりました。フェイルーアーは、長年の対外貿易経験と市場洞察力に基づき、このブルーオーシャンには大きな潜在力があることを十分に認識しています。東南アジアの美容市場の規模は2025年に3,048億元に達すると予想されていますが、同時に人口が多く、民族や文化が複雑です。このため、フェイルアーは近年、東南アジアを主要な開発拠点と位置付け、独自の戦略を計画してきました。

「昨今、誰もが『見た目から始めて品質に忠実であれ』と言いますが、フェイルーアは長年、製品の強みに頼るという単刀直入なアプローチをとってきました。当社の本来の強みが見落とされないように、当社は独自の『2段階アプローチ』を編み出しました。第1段階は、現地の大手eコマース企業と提携し、迅速に状況を試して市場に参入することです。第2段階は、プラットフォームの助けを借りて現地での存在感を深め、現地の状況に応じて当社の『柔軟なサプライチェーン』の利点を展開することです。」 2017年、FeiluerはShopeeと提携し、中国の高品質化粧品を東南アジアに展開する旅に出ました。

●強力な支持を得て、 Shopeeはブランドが市場に参入するための架け橋を築く

市場参入当初は、ブランド印象のファーストショットを素早く作り出す必要があります。これは、フェイルアー氏が長年の国境を越えた経験からまとめたものです。 「最初の一撃を放つ根本的な目的は、短期間で多数の現地消費者に素早くリーチし、ブランドのローカリゼーションの強固な基盤を築くことです。新しいブランドがこれを直接行うことは難しいため、主要なプラットフォームに頼ることが最も効果的な宣伝方法です。」方星は言った。

権威あるモバイルデータ分析プラットフォームApp Annieの最新データによると、 2021年第2四半期、Shopeeは東南アジアのショッピングアプリの中で、月間平均アクティブユーザー数とユーザー総利用時間で再び1位を獲得した。東南アジアで幅広い評判を誇るフェイルアーは、Shopeeへの参入を通じて現地の習慣に適応し、現地の消費者にアプローチすることで、市場に進出してきました。

●ローカリゼーションを支援し、ブランドの中核的な利点を地元の消費者に提供

「柔軟なサプライチェーン」は、フェイルアーのブランド変革成功の核心的な強みです。東南アジアに目を向けると、需要と供給の高度なバランスを支える「柔軟なサプライチェーン」こそが、現地市場の需要の変化にブランドが機敏に対応することを形作っている。 Shopeeの消費者嗜好に対する理解と合わせて、Feiluerは市場動向、製品のセールスポイント、消費動向を総合的に考慮し、東南アジアでの事業構築を継続的に改善し、自社の研究開発と生産のつながりを結び、サプライチェーンの上流と下流の連携をより効率的かつ正確にし、現地のユーザーにより良い製品を提供します。

フェイルアーは、ベトナム、フィリピンなどの国々でのサイトのきめ細かな運営を通じて、東南アジアの多くのファンを獲得しました。 10.10プロモーション期間中、Filuerは複数の市場で同時に成功を収め、ベトナムでの化粧品販売で優勝しました。将来について語る際、方星氏は「品質が第一であり、それが基礎である。影響力の出力は定着するのに時間が必要であり、ブランド関係者が一緒に誠実に行動し、悪いお金ではなく良いお金を稼ぐことも必要である」と固く信じている。

中国で流行のおもちゃ「コンビネーションパンチ」：ポップマートがShopeeと提携し、オンラインおよびオムニチャネルマーケティングに注力

2010 年に設立されたポップマートは、世界的に繁栄している流行のおもちゃ市場で生まれ、中国の流行のおもちゃの代表として認められています。ポップマートは、世界的なアーティストの発掘、IP運用、消費者への働きかけ、流行のおもちゃ文化の推進、関連産業投資の統合を統合した完全な産業チェーンを持ち、強力な中国のサプライチェーンに支えられ、中国で流行のおもちゃブームを巻き起こし、2018年には海外にも進出し、多くの海外ファンを獲得しました。

流行のおもちゃの世界市場規模は巨大です。ポップマートは中国の強力な製造能力を活用して、コスト効率の高い流行のおもちゃ製品を大量生産し、対象市場に提供しています。ポップマートは2017年以来、毎年上海と北京で2回の国際トレンディなおもちゃの展示会を開催しており、多くの海外の消費者に愛されています。彼らは海外で精巧な仕上がりと巧みなデザインを備えた流行のおもちゃを購入したいと考えており、これもポップマートが海外事業を展開するきっかけとなった。

しかし、流行のおもちゃは体験を非常に重視する消費者カテゴリーです。中国と違い、海外では大規模にオフラインチャネルを構築するのは容易ではありません。ポップマートは海外市場でファンを素早く引き付けるために、オンラインとオフラインの補完、オムニチャネルマーケティングという一連の戦略を確立しており、これはポップマートが東南アジアで展開する重要な戦略にもなっています。

ポップマートがShopee 10.10ブランドイベントを開始

ポップマートインターナショナルの海外電子商取引事業部長である邱霞氏は、 「現在、ポップマートのオフライン小売業は東南アジアで約80％を占め、オンライン越境電子商取引プラットフォームは約20％を占めています。オフライン店舗やポップアップストアを設立することで、消費者はポップマートの製品をよりよく体験し、ブランド認知度を高めることができます。越境電子商取引プラットフォームの運営により、より多くの消費者が製品を購入しやすくなります。東南アジアにおけるShopeeのワンストップ海外サービスは、ブランドフレンドリーです。堅固な現地インフラであれ、多角的なマーケティングツールであれ、オンラインチャネルを開拓し、ブランド人気の蓄積に役立ちます。」と語った。

● 若いユーザーを引きつけ、店舗での体験を補完する高品質のオンラインサービスを提供する

東南アジアの人口6億人のうち、50%は30歳未満です。この非常に若い人口構造は、Pop Mart のユーザー プロファイルと非常に重なります。同時に、 「東南アジアの消費者の流行のおもちゃに対する好みは、国内市場と概ね一致している。中国で非常に人気のあるポップマートの『モンスター』、『モリー』、『ディムー』シリーズは、東南アジアでも温かく受け入れられている」とも述べた。

優れたユーザーベースを持つポップマートは、Shopeeを通じて高品質のショッピング体験を生み出し、オフラインで培った高い人気をオンラインに転換することを目指しています。 「Shopeeの物流サービスSLSは非常に有利です。コストを削減しながらタイムリーさを保証し、日常業務や大規模なプロモーション中にすべての注文を効率的に配送することで、オンラインショッピング製品に対する地元ユーザーの満足度を大幅に向上させます。」邱霞は言った。さらに、Shopeeの包括的な店舗運営とメンテナンス、国境を越えた支払いなどのサポートも、Pop Martがオンラインで高品質のサービスを回復し、オフラインの店舗チャネルを補完するのに役立っています。

● オンラインでのブランド人気の再開発を支援する多次元マーケティング

ファンをさらに引き付けるために、Pop MartはShopeeと協力してさまざまなマーケティングツールとリソースを試しました。 「Shopeeプラットフォームに参入する前から、 Pop Martは優れたブランド基盤と完全なソーシャルメディアマトリックスをすでに持っていました。Shopeeプラットフォーム上のソーシャルインタラクション、ライブブロードキャスト、その他の機能により、地元のファンと効果的に交流し、ファンの定着率を高め、売上を伸ばしました。」

サイト外では、Pop Mart は Shopee x Facebook 広告や Shopee x Google 広告を通じてソーシャル メディアでのトラフィックを継続的に獲得しています。 「ポップマートプラットフォームでの開店記念イベントやプロモーション活動中、Shopeeはソーシャルメディアマトリックスを統合した斬新なマーケティング手法を使用して、多数の若い顧客を引き付け、彼らを店舗のファンとして維持し、ブランドの人気を高めました」とQiu Xia氏は述べた。

何千万もの中国ブランドの縮図として、フェイルーアとポップマートの海外展開の物語は中国企業の成長を象徴している。今年の10.10プロモーションはShopee Mallの5周年と重なります。 Shopee は、ますます多くの中国ブランドが 1 兆ドル規模のブルーオーシャンに進出するのを目撃してきました。 Shopeeは下半期の繁忙期プロモーションが本格化する中、より多くの中国販売業者がチャンスをつかめるよう、10月21日に2021年度投資促進会議を開催し、国産品の価値を伝え、海外進出の可能性を最大限に引き出す。

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