今年は利益が急落しました！アマゾンのセラー：「価格戦争」では生き残れない

越境ECの規模は5年で10倍近くに拡大し、越境物流の価格は上昇を続け、アマゾンの売れ筋商品は次々と「祭壇から引きずり降ろされる」など、人気が高まっている越境ECは、今もなお高速で発展を続けている。越境電子商取引による輸出が集約的栽培の段階に突入し、競争が激化するにつれ、従来の考え方に基づく「価格戦争」はもはや実行不可能となっている。コスト削減、効率化、自社のハードパワーの向上が急務です！

アマゾン： 600の中国ブランドと3,000の販売業者アカウントを閉鎖

2日前、Amazonはプラットフォーム上で発生した大規模なアカウントブロック事件に対して正式に対応した。

アマゾンは、過去5カ月間で約600の中国ブランドの販売権を停止し、これらのブランドに関連する約3,000のアカウントを閉鎖したと発表した。ブロックされた600の中国ブランドは、コメントを繰り返し悪用しただけでなく、身元の偽装、賄賂（一部のグレーな業界関係者と協力）、違法な製品の販売などの違反行為も犯していた。

Amazon は今後も不正使用の検出を改善し、意図的に複数回繰り返しポリシーに違反したりレビューを不正使用したりする者を含む悪質な行為者に対して強制措置を講じていきます。

この「前例のない」大規模なアカウントブロック事件により、多くの有名販売者が「祭壇から落ちる」ことになり、多くの中小販売者も静かに落ちていった。

「数を守る」ことが鍵です！越境販売業者は「包囲され抑圧される」という悲劇を経験し、規制を遵守して運営することの重要性を改めて痛感した。 「違法行為の中には、多くのコストを節約できるものもあるようですが、店舗にとって大きなセキュリティリスクももたらします。プラットフォームは最終的にアカウントをブロックしますが、一夜にして解放前の時代に戻るだけでなく、多額の賠償金を支払わなければならない場合もあります。」アマゾンの販売業者らは、越境電子商取引の急成長の時代は過ぎ去り、資産集約型プラットフォームであるアマゾンは、販売業者に対し、ルールをより尊重するよう求めていると述べた。

利益が大幅に減少する中、越境販売業者はどのようにしてコストを削減し、効率を高めることができるのでしょうか?

アカウントのブロックに加えて、国境を越えた販売者が収益を得るまでの道のりには多くの「障害」があります。

今年は、越境販売業者の10人中9人が財政難を訴えています。為替レート、原材料、物流、プラットフォームポリシーの変更などの問題の複合的な影響により、利益が減少し、越境販売業者の通常の業務に影響が出ています。 「今年は厳しすぎる。お金を稼ぐことなんて求めていない。ただ生き延びたいだけ！」こんな声が次々と聞こえてきます。コストを削減し、効率を高めることは、越境販売者にとって最優先事項となっています。

価格上昇の影響に直面し、大手販売業者は物流コストを削減するためにさまざまな対策を講じてきました。

世間に広まった「高額な送料」は、多くの越境販売業者を苦しめている。 「私の商品の価値はたった6万元ですが、送料が6万元を超えています。アマゾンをやめても、私はまだかなり裕福だと突然気づきました！」アマゾンの販売業者は、配送コストが現在同社の売上の20％を占めていると語った。輸送費が上昇し続ければ、利益は「飲み込まれてしまう」ことになる。

中小の販売業者だけでなく、大規模な越境販売業者も物流の「値上げ波」の影響に直面している。レッキーによると、 2021年第1四半期の運送コストは2211.94万元に達し、前年同期比528.13％増加した。当社は、運賃値上げによる当社への悪影響を軽減するため、船会社と包括協定を締結し、海上運賃を固定する機会を捉えます。

大手販売業者の Anker Innovations は、海上輸送ルートを通じて商品の輸送も行っています。アンカー・イノベーションズは、運賃高騰に伴い、管理能力の向上、物流チャネルの拡大、海外倉庫の設置などにより、引き続き出荷効率の最適化と運賃の削減に努めていくと述べた。

Amazon の販売業者: 低価格を拒否してください。 「価格戦争」では生き残れません。

輸送費は依然として上昇傾向にあるほか、原材料価格も急上昇しているが、越境販売業者の製品の販売価格はそれに応じて上昇していない。 「今のところ、送料や原材料費の増加は消費者ではなく、多くの中国の販売業者が負担しているようだ」業界関係者は、コスト上昇により、アマゾンのプラットフォームは今年「スパイラル低価格」に襲われ、低価格で販売したくない多くの販売業者が「価格戦争」に巻き込まれざるを得なくなったと述べた。海外の消費者は高コストを負担できないだけでなく、低価格の圧力によってコストが上昇し続けている。さまざまな圧力を受け、多くの販売業者は利益が減少し続けていると述べている。力のある売り手は価格戦争を生き残ることができるかもしれないが、資本の連鎖が弱い小規模な売り手は「損失を出して倒産する」可能性がある。

「低価格を拒否！いたずらを拒否！退化を拒否！慈善家であることを拒否！ 」声はますます大きくなっています。 「少し前に、当社はすべての製品の価格を着実に引き上げることを決定しました。現在のところ、販売量に大きな影響はなく、純利益は増加しています。利益率が低くリスクが高いゲームプレイは、遅かれ早かれ売り手自身を殺します。 」編集者は、多くの売り手がすでに製品の価格を引き上げていることを知りました。この措置により、コスト問題も緩和され、利益率の持続的な成長も確保されました。

実際、コストを押し上げる要因は数多くあります。回収はよく話題になりますが、注意しないと売り手の利益がさらに薄くなる可能性があります。

「支払いリンクは数多くあり、面倒です。国境を越えた支払いは、実際に受け取る前に複数の当事者によって「転送」される必要があります。これにより為替差損が発生するだけでなく、人件費と回収効率も増加します。支払い速度が遅いと、緊急にお金が必要な売り手にとっては災難となる可能性があります。」編集者は、為替差損以外にも、決済リンクに多くの「甘いトラブル」があることを知りました。例えば、越境販売業者が複数のプラットフォームや複数のサイトで事業を拡大していく中で、各サイトが独立したアカウントを開設すると、管理にかかる人的・時間的コストも増大します。さらに、多くの越境販売業者は、トラフィックを集めるために越境電子商取引プラットフォームの内外で広告を掲載する際に、高額な取引手数料という悩みに直面しています...

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