2,000人以上が参加し大盛況でした！この越境電子商取引イベントは大盛況でした

ついに待望の登場です！

エネットが主催する2年に一度の中国越境電子商取引インターネットマーケティング会議が本日、広州で開催されました。

このカンファレンスは、Amazon と独立サイトの 2 つの特別セッションに分かれています。このイベントでは、業界の大手販売業者が商品の選択、トラフィックの生成、資本化などに関する自身の経験を共有し、会場の販売業者にアイデアの饗宴をもたらしました。

アマゾンの特別イベントに大物セラーが集結、会場では実用的な情報も多数

今年、売り手にとって最も大きな実感は、越境EC業界に多額の資金が流入し、さまざまな買収、資金調達、上場のニュースが頻繁に報道されたことです。

そこで、深セン千安科技有限公司のCEOである何丁氏は、 「 2021年のアマゾンセラー資本の攻撃と防御」をテーマに講演を行いました。

この論文では、上場している大手セラー2社であるAnker InnovationsとVesyncを例に挙げ、Amazonのセラーと資本の組み合わせには、独立上場（A株、香港株、米国株）、 M&A上場;現金M&A（Thrasio、SellerX、Heyday、Perchなど）およびプライマリー市場資金調達。

彼は、現時点での観点からは、それぞれの方法の要件や利点と欠点は異なっていると述べた。独立上場には、焦点を絞った製品カテゴリーや強力な研究開発能力など、非常に高い要件が求められます。しかし、合併や上場によって会社のコントロールを失う可能性が高く、両チーム間の連携にも不確実性がある。

彼は、資本は単なる後押しに過ぎず、その中核は依然としてビジネスにあると強調した。資本のために資本化を強制することはできないし、資本に惑わされてもいけない。

販売者にとって、Amazon でビジネスを行うということは商品を販売することを意味するため、商品の選択は最も重要です。 AOH（深圳）開発有限公司のCEOであるシャオ・リー氏は、 「アマゾンの継続的な成長のためのツール- 製品」と題した基調講演で、製品の差別化と革新、消費者の洞察、製品の知的財産、製品の品質、製品の費用対効果という5つの側面から、販売者にとって適切な製品を選択することの重要性を分析しました。

同氏は、ますます激化する市場競争において、高コストパフォーマンスは低価格という競争概念とは異なると述べた。世界的な流行病の影響を受け、市場はさらに衰退しており、すべての製品のコストパフォーマンスは市場を占領するための強力な武器となっています。同時に、製品の品質は基礎であり、ユーザーエクスペリエンス、再購入率、さらにはブランドにも密接に関係しています。商品の商標や特許は販売者にとって重要な防御武器となります。商標や特許がなければ、販売者は苦情を受けた場合に商品を削除するしか選択肢がなく、逆もまた同様です。

5つの次元のそれぞれには独自の意味があると彼は言いました。消費者の洞察は市場を表し、製品の費用対効果は競争力を表し、製品の差別化と革新はエンパワーメントと付加価値を表し、製品の品質は再購入率とブランドを表し、製品の知的財産権はビジネスの持続可能性を表します。

越境電子商取引業界の急速な発展と従事者の若年化および文化レベルの不均衡との間の矛盾により、より多くの企業にチーム管理の課題が生じています。

会議では、深センの総合スーパーセラーの副社長ジョセフ氏が「アマゾンにおけるチーム管理と業績最適化」をテーマとし、企業業績の促進におけるチーム管理と業績最適化の役割について見解を共有した。

同氏は、規模の異なる企業はそれぞれ異なる中核能力を持つ必要があると述べた。 5,000 万未満の企業では運用能力に重点が置かれますが、1 億の企業では運用能力とサプライ チェーンに加えて、チーム管理も重要になります。

「チーム管理で最も難しいのは人を管理することであり、人を管理する上で最も難しいのは人々の欲求をコントロールすることです。」ジョセフ氏は、最終的には昇進、能力向上、そして給与にかかっていると語った。 「業界には、お金を正しく分配すれば経営全般の問題が解決できるという格言があります。だから、有能で会社に利益を生み出せる人には、喜んで報酬を支払うべきです。」

パフォーマンスの最適化に関しては、ジョセフ氏は、製品の運用と開発を統合するなど、利害関係者のコミュニティを 1 つの評価システムに統合する必要性を強調しました。同時に、パフォーマンスの最適化は、単にパフォーマンス評価に焦点を当てるべきではありません。パフォーマンス管理も非常に重要です。パフォーマンス管理プロセスには、より多くの感情的要素が注入されることになります。従業員が問題を抱えている場合は、その解決を支援します。彼の目標値が達成できない場合は、共通の目標値に到達するために協力して取り組みます。

周知のとおり、Amazon はもはやどこでも儲かる時代ではなく、競争圧力が非常に高まっています。この場合、どのような商品が目立ち、消費者の支持を得られるかが、販売者にとっての頭痛の種となっています。

そのため、深センのもう一人のスーパーセール商品ディレクターであるZoeyは、 「激しい競争下におけるアマゾンの商品開発のアイデア」という基調講演で、商品がしっかり作られていれば、運営は心配無用だと語った。したがって、このカテゴリのすべての製品について全体的な製品ラインのレイアウトを明確にすると同時に、機能、価格、外観、体験など、ベンチマーク競合製品に対する競争上の優位性を明確にし、新製品のコアセールスポイントをまとめ、そのハイライトを宣伝する必要があります。

さらに、ゾーイ氏は、アマゾンの製品開発のアイデアは、プロジェクトの運営の主要責任者と実際のプロジェクト運営者を明確にするという3つの点で「明確」でなければならないと指摘した。評価要素を明確にする：絶対値、参照値、補助値など（BSRランキング、市場シェア、売上高）販売フェーズの目標を明確にします。

最後の円卓討論会では、ゲストが次の 4 つのトピックについて議論し、意見を共有しました。新規セラーの大規模な参入により、Amazon の既存セラーの市場シェアが食い合い、その結果、既存セラーが新規セラーを締め出すことになるのか。初心者の販売者は高品質の製品を選ぶべきか、それとも商品を大量に流通させるべきか、どちらのモデルがより収益性が高いか。 Amazon セラーにとって、Amazon プラットフォームに重点を置くことと、複数のプラットフォームで展開することのどちらがより重要ですか?現在、市場には多額の資金が流入していますが、比較的有能な売り手は、一定の規模に達した後、どのようにさらに成長できるのでしょうか。

独立系ウェブサイトと海外マーケティングに関する新たな知見

この独立系ウェブサイトには、Facebook や TikTok For Businessでのマーケティング提案から、独立系ウェブサイトの 17 年間の経験を持つ創設者による DTC ブランドの構築の共有まで、役立つ情報が満載です。多くの販売者の疑問を解消し、多くの「新たな知識ポイント」も発見しました。

まず、 Facebookの新規事業開発担当副総経理の陳震氏が「海外ソーシャルメディアのビッグデータを活用してブルーオーシャンのカテゴリーを正確にレイアウトする」というテーマで素晴らしい講演をしてくれました。

陳震氏は、DTCは現在非常に人気があるが、多くの販売者はプラットフォームを構築するか、独立したウェブサイトを構築するかについてまだ躊躇していると述べた。駅はいくつ建設すべきでしょうか?

彼は次のように認めた。 「1～3サイトは、製品とユーザー体験に重点を置いたブランド管理の方法である。100サイトは、トラフィック、ユーザー体験、急速な成長、かなりの収入、柔軟な戦略に重点を置いたプラットフォームのマルチアカウント戦略の継続である。独立したサイトを持つかどうかは、まず、刺激的、ファッショナブル、デモンストレーション、クリエイティブ、機能的など、製品の適合性によって決まる。」

さらに、 Facebook には販売者を支援する「スーパーパワー」があります。以前は、人々が商品を探し、販売者は非常に受動的でしたが、現在、Facebook のディスカバリー マーケティングは商品が人々を探すものであり、積極的に新しいニーズを探索しています。

Facebookでの素晴らしい共有の後も、多くの販売者は独立局チームの管理方法や海外マーケティングの実際の運用について知りたいと考えています。バングーも独自の回答を出しました。

BanggoodのシニアトレーナーであるCui Jiwen氏は、Banggoodの独立局の状況を紹介した。 168カ国で販売され、6,600万人のユーザーがいます。独立ステーションの運営構造は、カテゴリー運営（小米のショッピングモールでの販売など）、カテゴリー開発、ブランド管理、製品プロモーション、地域運営、広告デザインです。非常に詳細な例を挙げると、昨年のブラックフライデーには 2,000 社のサプライヤーがブラックフライデーのプロモーションに参加し、ブラックフライデーの GMV は前年比 205.26% 増加しました。

昨年のブラックフライデーのプロモーション期間中、Banggoodはライブストリーミングでも独自の成果を達成し、 Banggood Live 11月のプロモーションライブ放送に80人の専門アンカーを招待し、合計ライブ放送時間は140時間、視聴回数は前年比42倍に増加しました。

前述のように、海外マーケティングが独立系サイト、 TikTok For Businessに与える影響また、販売者が新しいカテゴリーレイアウトを作成するのに直接役立つマーケティング上の新しい観察もあります。

TikTok For Business海外事業の電子商取引業界シニアマネージャーであるAda氏は、 「TikTok For Businessのマーケティングインサイト、国境を越えたカテゴリーの新しいレイアウトを支援する」と題した講演を行いました。

次に、 DTCブランドの創出について、独立系ウェブサイトで17年の経験を持つ創設者であり、Alita TechnologyのCEOであるChen Quncheng氏が「DTCブランドの根底にあるロジック0-1」と題した講演を行いました。

アリタテクノロジーのCEOである陳群成氏は、爆発性製品の選択についてある考えを持っている。開発思考、高収益、低コスト、大量の検索ボリュームという点で、ほとんどの人がこの罠に陥っています。運用の考え方、お金の使い方、一括でのウェブサイト構築、大量生産、受注と発送の面で。

3.5ドルで販売される一般的なピストルは、1,030万人のファンを持つラッパーのスターが無料でビデオを投稿することを可能にし、1日あたり最大1,000個の販売を達成することもできます。陳群成氏がこのレベルに到達できたのは、ユーザーの真のニーズを研究し、ターゲット市場で何が人気があるのか​​を理解し、誰がトレンドを生み出しているのかを調査し、そのトレンドがどのような問題を解決できるのかを理解したからだ。

次に、 SHOPLINEゼネラルマネージャーの喬冠元氏は「ボリュームを増やすための新しいモデル- 独立ステーションを利用してパフォーマンスの新たな成長ポイントに到達する」と題した講演を行い、独立ステーションがもたらす新たな成長ポイントを販売者に分析し、独立ステーション分野のリスクに抵抗し、目の前のチャンスをつかむ方法について説明しました。

最後の円卓討論では、ゲストがいくつかのトピックについて議論し、意見を共有しました。中国の DTC ブランド販売者への提案など。独立したウェブサイトへの移行の準備のタイミング。プラットフォーム販売者が独立したウェブサイトに移行する際の経験。独立したウェブサイトを構築する販売者の経験。

今日の午後、ゲストはさらに興味深い共有を持ち寄り、カンファレンスの素晴らしい内容がYien.comで次々と紹介されます。