2021年Amazonディスプレイ広告詳細戦略ガイド

パート1 SD広告の概要と設定の3つの要素

1. SD広告配置方法の分類

SD 広告は、製品だけでなく消費者層をターゲットにするためにも使用できます。消費者ターゲティングセクションでは、すべての販売者は、過去 30 日間に特定の商品詳細ページを閲覧した Amazon の顧客のオーディエンスを選択できます。一部の販売者は、関連する検索行動や関連する購入行動を行った顧客を選択することもできます。

商品ターゲティング方式とは、指定された ASIN またはカテゴリのページに直接広告をターゲティングすることを指します。顧客がこのカテゴリーまたは対応する ASIN を閲覧すると、これらのページに当社の広告が表示されます。

2. SD広告の表示場所

SD 広告は、商品詳細ページの最初の画面であるスクロールせずに見える範囲の上に表示される場合があります。ショッピングカート領域や 5 項目の説明の下など、複数の場所に表示できます。検索やレビューの場所を含むモバイルホームページにも表示されます。

3. SD広告設定の3つの要素

最初のポイントはプロモーションする製品です。つまり、どのような製品をプロモーションするかを決定する必要があります。

2 番目のポイントは、位置決め方法を選択する必要があることです。オーディエンス ポジショニングを選択するか、プロダクト プレイスメント ポジショニングを選択するかを決定する必要があります。

3つ目のポイントは入札ですが、入札方法にも注意が必要です。

第2部 SD広告戦略共有

1. 購入していない潜在顧客をリマーケティングして購入コンバージョンを増やす

最初の戦略は、過去 30 日間に当社の製品を見たものの、購入しなかった潜在顧客にリーチし、ユーザーが購入する可能性を高めることです。 Amazon のデータによると、初めて商品を閲覧したときに商品を購入する顧客はわずか 4% なので、この戦略は実際には残りの96% の顧客をターゲットにしていることになります。もちろん、データ ケーブルなど、製品の購入決定チェーンが非常に短い場合は、リマーケティングは推奨されません。

タイプとして「オーディエンス」を選択し、配信対象として「プロモ​​ーション対象製品と類似製品を表示」を選択します。商品を宣伝する際には、ブランドBSRが高い商品、つまりトップASIN商品など、競争上の優位性がある売れ筋商品を選ぶことができます。入札に関しては、スポンサープロダクトよりも高い価格を使用することをお勧めします。   CPC は最初にコールド スタートを実行し、その後徐々に最適化して、正確なトラフィックが最初にキャプチャされ、データが生成されるようにします。

2. 未購入顧客へのリマーケティングによる露出の向上

この戦略は範囲が広く、ブランドの露出を増やすことに重点が置かれています。広告は、カテゴリ内のいくつかの商品を閲覧したものの、何も購入しなかった顧客に届きます。もう一度、「オーディエンス」を選択し、カテゴリまたはブランド製品を表示することを選択します。商品を宣伝するには、レビュー数が多く、星評価が高く、コストパフォーマンスが高い売れ筋商品を選択できます。

入札に関しては、範囲が広すぎて理論的な効率値が特に高くならないため、SP広告の入札と同等か、少し低くすることをお勧めします。カテゴリー選択の範囲が広すぎるため、より多くのブランド配信方法を使用することをお勧めします。

3.競合他社の製品のトラフィックを獲得し、幅広い製品をカバーする

この戦略では、製品を宣伝する際に、競合ブランドに製品を展示する必要があるため、BSRが高く競争上の優位性がある製品を選択する必要があります。ここでは、競合製品として、比較的単一の製品ラインと狭い範囲を持つブランドを選択することをお勧めします。

入札に関しては、 SP 広告の CPCより 10% ～ 20% 低い入札額を試すことをお勧めします。データが平均的な場合は、競合他社の価格と星評価を絞り込んで、製品の位置付けの範囲を絞り込むことを検討できます。効果が良ければ、売れ筋のASIN競合商品に切り替えることもできます。

4.関連マーケティングを行い、売れ筋商品と結び付け、トラフィックを活用する

関連販売とは、当社の製品が他のカテゴリーの製品と強く関連している場合、ある程度のトラフィックを獲得できることを意味します。強い相関とは何ですか?たとえば、屋外用グリルとテント、寝袋とマットなどは、すべて相関関係が強い製品です。

この戦略によれば、寝袋を販売する販売者は、フロアマットの売れ行きが特に良いトップ販売者の ASIN を見つけて、それを ASIN にバインドすることで、自社の製品を関連ページに掲載できるようになります。推奨入札価格はSP広告のCPCより10%～20%安くなります。データの質が悪い商品の場合は、除外配置を追加します。

5. 競合他社の製品のトラフィックをつかみ、競合製品を正確に配置する

この戦略は、レビュー数が多く、星評価が高く、コスト効率が高い売れ筋商品を宣伝するのに適しています。値下げイベント中に製品の価格性能比が特に高い場合、この戦略を使用して競合他社からトラフィックを獲得できます。トラフィックを競うため、入札価格はSP 広告の CPC と同等か、それよりわずかに高い価格にする必要があります。

6. 競合他社から身を守るために、独自の製品トラフィックのクローズドループを作成する

この戦略では、自社のベストセラーASIN を広告に使用します。これは実際に、ベストセラー商品の詳細ページの広告スペースを占有し、顧客が可能な限り自社のページに留まることができるようにします。顧客が広告をクリックして閲覧する場合でも、自社製品が表示されるため、競合他社に対する防御に役立ちます。

商品に関しては、製品ライン内でベストセラー商品やバリエーションを選択できます。さらに、この戦略では、潜在力のある新製品を発売することもできます。競合他社に広告スペースを奪われないようにするために、入札価格もSP 広告の CPC よりわずかに高くする必要があります。

以上がAmazonディスプレイ広告の使い方の共有です。すべてのセラーの友人にとって役立つことを願っています。

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