国境を越えた巨大企業が変貌し、商品を販売しなくなる？

「2023年にお金は稼げましたか？」

これは越境販売業者がソーシャルメディア上で実施したアンケートで、 70%以上の販売業者が「いいえ」と回答しました。給与を支払うことができない企業もあれば、人員を削減した企業、プラットフォームを縮小した企業、製品ラインを削減した企業もあります...

これらはすべて、終わったばかりの2023年に国境を越えて生き残るための縮図です。 「市場が小さくなった」と嘆くのは中小の販売業者だけではない。多くの上場大手企業の財務データからも、昨年の越境取引がいかに困難であったかがわかる。

このような困難な状況で、利益を上げることができる売り手は、Anker、Huakai Yibai、そしてバイヤーから「不純」と冗談めかして呼ばれる越境売り手のLevoなど、業界最高の売り手に違いありません。 Yien.com は、Lechuang が最近、国境を越えたレイアウトで新たな展開を遂げたことに気づきました。

もう販売しないんですか？大口出品者が倉庫オーナーに決定？

12月21日、越境家具大手の楽家は機関研究の受け入れ時に、2024年に向けた一連の事業取り決めを発表したが、焦点は家具製品ではなく、海外倉庫事業にあった。

投資家調査の受付記録によると、楽創は同社が現在、世界各地で12の海外倉庫を運営しており、その面積は28万平方メートル以上あると述べた。同社は2024年に事業展開のニーズに基づき、さらに10万～15万平方メートルの新たな倉庫を借りる予定だ。同時に、米国東部と西部に2つの倉庫の建設も開始し、2025年に稼働する予定だ。

実際、楽創は昨年上半期（ 2023年6月）の時点で5億元を調達し、そのうち4億元を米国ジョージア州エラベルの海外倉庫プロジェクトに充て、1億元を運転資金の補充に充てると発表していた。

2023年11月末、深セン証券取引所は楽創の資金調達申請を審査し、発行条件、上場条件、情報開示要件を満たしていると判断して承認した。

つまり、楽創は海外倉庫建設のために株式発行を通じて5億元を調達できるが、そのうち同社の実質的な支配者である向楽宏は少なくとも3000万元を自腹で支払わなければならないことになる。

同時に、 580社以上の顧客が海外倉庫業務においてLeckeyと協力してきました。同社は、今後も海外倉庫運営能力の向上に努めるとともに、サプライチェーンファイナンスなどの付加価値サービスを立ち上げ、顧客の定着率を高めていくと述べた。

明らかに、レッキーは海外の倉庫事業を非常に重視しており、そこに多額の投資を行っています。

土地を買って倉庫を建てる、 「お金持ち」は甘くない

2013年、レッキーは米国サンフランシスコのシリコンバレーに初の海外倉庫を設立し、その後メンフィスとヒューストンにも海外倉庫を追加しましたが、当時は自社製品を提供するためでした。

2019年までに、越境電子商取引はますます大きなトレンドとなってきました。レッキーは海外倉庫の市場需要を認識し、この事業の計画を開始し、2020年から本格的に推進し始めました。

発表から、レッキーの海外倉庫事業への投資が保守的ではないことは明らかだ。

レジェは2020年、海外倉庫事業の拡大を決断するや否や、当時アメリカ西部で最大規模となる面積約36万平方フィート（約3万3400平方メートル）の倉庫をアメリカ・カリフォルニア州に購入した。

その後、彼は土地を購入し、より大きな倉庫を建てるために多額の資金を費やしました。

楽創は2022年8月、完全子会社が海外倉庫建設のため土地を購入すると発表した。今回、レジェは既製の倉庫を購入するのではなく、土地を直接購入しました。 2か月後（ 2022年10月）、 Lejiaが購入した土地の一部の引き渡しが完了しました。

当時、この買収にレッキーは1,761万ドルを費やしたが、これは当時の為替レートに基づくと約1億2,600万人民元に相当する。発表によれば、購入した土地はやはり米国カリフォルニア州にあり、土地面積は59.88エーカー（約24万2300平方メートル）とのこと。

昨年（ 2023年）、 Lejiaは1,140万米ドルと2,301万米ドルを費やして、それぞれ436エーカーと76.712エーカーの面積の土地2区画を購入しました。

同時に、事業の成長により、楽創の以前の「小型倉庫」では需要に応えられなくなったため、楽創が2020年に購入した同じ地域の倉庫は1億2000万ドルで売却され、 7700万ドルの利益も得た。

2023年9月現在、レッグの米国内の公共倉庫10か所のうち4か所が購入されており、米国西部、中部、南部、東部をカバーしています。

また、 2023年9月末現在、レッキーは米国、ドイツ、日本、英国などに海外倉庫を有しており、全世界で合計13の倉庫を有し、敷地面積は288,200平方メートルに上ります。

レッキーの公式情報によると、本日（ 2024年1月1日）、米国西部のトレーシー倉庫が正式に営業を開始しました。倉庫の面積は20万平方フィートです。

前述の5億元を調達して海外倉庫を建設するプロジェクトがフル生産に至れば、米国内の公営海外倉庫の面積は約339,300平方メートルに達し、これには米国西部のカリフォルニア州にある倉庫2棟（総面積213,400平方メートル）、米国東部のジョージア州とフロリダ州にある倉庫2棟（総面積125,900平方メートル）が含まれる。貨物取扱量は年間700万個以上になります。

実績面では、このプロジェクトは楽創に年間6億5800万元の収益と7000万元以上の利益をもたらすと予想されている。

全体的に見ると、 2021年、2022年、2023年の最初の9か月で、海外倉庫業務は楽創にそれぞれ1億7100万元、4億8800万元、5億8600万元の収入をもたらしました。

今後、 800エーカーを超える保留地を段階的に活用し、賃貸倉庫に代わる海外倉庫を建設していくことで、この事業部門の売上総利益と純利益は引き続き増加すると予想されます。

製品は依然として楽創の自信かもしれない

それで、Levo はまだ自社製品を販売しているのですか?長期的にはその答えは不明ですが、Yien.com は、少なくとも短期的には製品が引き続き主な焦点となると考えています。

結局、既存の財務報告データから判断すると、海外倉庫事業の売上高の割合が増加しているものの、利益への貢献も増加している。しかし、依然として製品は総収益の70% 以上を占めています。

2023年上半期のデータによると、Leckeyの人間工学ワークステーションシリーズ製品の売上高は10.51億元に達し、自社ブランド製品の販売収入は主な業務収入の71.29%を占めた（海外倉庫収入は除く）。

主力製品であるリニア駆動昇降システム製品だけでも、昨年上半期に62万セット以上を販売し、楽創に9億2400万元の収益をもたらした。

研究開発の成果も、同社が自社製品を諦めていないことを証明している。昨年上半期、楽創は22件の新たな発明特許を追加した。 2023年上半期現在、楽創は1,291件の有効な特許技術を保有しており、そのうち136件は発明特許として認可されており、そのうち90件は中国の発明特許、27件は米国の発明特許、26件はアジア、ヨーロッパ、オセアニアなどの他の地域の発明特許である。

こうした研究開発の努力があったからこそ、レッキーの製品は国内外でトップクラスに成長したのです。

海外では、 Loctek傘下のブランドであるFlexiSpotが、Amazon、Home Depot、Walmart、楽天、Yahoo !などの電子商取引プラットフォームにおける高さ調節可能なテーブルの売上高で1位を獲得しています。昨年上半期の自社サイト売上高も前年同期比8.48%増加し、サイトトラフィックも競合他社を上回り1位となった。

中国では、楽創製品はTmallやJDプラットフォームでもトップの市場シェアを維持しています。

FlexiSpotは、2021年と2022年に、KantarとGoogleが共同で発表した「Kantar BrandZ中国グローバルブランドトップ50」ランキングに2度選ばれ、新グローバルブランド特別賞を受賞しました。

上述の理由から、レッキーが海外倉庫事業に重点を移したいとしても、同社の製品は依然として同社の収益に依存しているため、短期的には実現しそうにありません。

ビッグセール

商品の販売