上場したらすぐにお金を使いましょう！ SDICは純利益のほぼ半分を配当金に充てている

7月には「アマゾンの大ヒット商品メーカー」として知られる超売れ筋商品のサンテックパワーが資本市場に参入した。同社の株価は上場初日に２倍となり、業界関係者から称賛された。さて、上場後の朗報としては、Savi Times の業績報告は、市場で最も売れている商品の中で依然として好調です。多くのブランドがSHEINとともに海外ブランドのソーシャルメディア影響力ランキングに加わり、人々はため息をつく。売れ筋はやはり売れ筋でなければならないのだ。

収益と利益はともに増加し、サビテックは配当金として1億元を支出した。

今年の最初の3四半期では、大手企業のほとんどが業績不振に陥り、売上高と利益はともに下降傾向を示した。利益を上げたのは少数の大物販売業者だけでしたが、その中でも最も利益を上げているのが Savi Times でした。

第1四半期から第3四半期までの売上高は40億人民元を超え、43.74億人民元に達し、前年同期比30.27%増加した。純利益は2億2300万元で前年比41.71%増加した。売上高、利益ともに増加し、成長率は第1四半期、第2四半期を上回りました。 Savitech が第 3 四半期に提出した成績表は満足のいくものと言えます。

注目すべきは、サンテックパワーが第3四半期報告書を発表した日に、 「株主への特別配当計画に関するお知らせ」も発表したことだ。これは、同社の総株式資本400,100,000株に基づき、10株あたり2.50人民元（税込み）の現金配当がすべての株主に支払われ、現金配当の総額は100,025,000.00人民元（税込み）になることを意味する。この金額は純利益のほぼ半分に相当し、Savi Times の寛大さを示しています。

振り返ってみると、多くの販売者がサヴィ時代について知ったとき、越境電子商取引はまだワイルドで収益性の高い段階でした。当時、サヴィタイムズは最も簡単な3Cトラックではなく、粗利益率の高い衣料品トラックを選択しました。同社は店舗群による爆発的な売上モデルの構築から始め、アマゾンで莫大な利益を上げました。

しかし、電子商取引の普及と販売者の流入の増加により、市場は青から赤に変わりました。 Savi Times はまた、洗練とブランディングのみがより強力な競争力を生み出すことができるという明白な事実を認識しました。 2016年にブランディングの変革を開始し、独自のブランドを育成しました。

2022年末現在、サヴィタイムズは収益が1,000万元を超えるブランドを63社育成しています。そのうち、売上高が1億元を超えるブランドは21あり、そのうち売上高が10億元を超えるブランドは6つあった。 Avidlove や Ekouaer を含む複数のブランドの多くの製品が、Amazon の BSR サブカテゴリーの上位 5 位にランクインしました。

越境電子商取引の分野でブランドを成功裏に構築することは容易ではありませんが、Savi Times が複数の影響力のあるブランドを同時に所有できるという事実は、同社の強力な内部力を示しています。

2020年はSavi Timesにとって比較的輝かしい年でした。新製品開発数は1万件を超え、爆発性製品率は2.65％となった。疫病がもたらしたチャンスにより、サヴィタイムズは年間収益52億5,300万元、純利益4億5,100万元を創出することができた。

しかし、サビテックが自社のブランドを精力的に展開しているもう一つの理由は、アマゾン依存症を治すためだ。

SHEINと同じリストにあるSavitechの2つのブランドは非常に人気があります

ユーケシュウなどの商品が大幅売り上げを記録した前例もあり、アマゾンのアカウントを600以上保有するサヴィタイムズも、大量のストアがブロックされるなど、アカウントブロック事件の再発を懸念している。そこで、ブランド構築を通じてユーザーへの印象を深め、独立系サイトなど他のチャネルからの収益を増やそうとしているのです。

今年上半期現在、サヴィタイムズの店舗数は430店にまで集約され、業態も衣料品やアクセサリーなどの優位なカテゴリーから、百貨店や家庭用品、スポーツ・娯楽、デジタル自動車・バイクなどの多カテゴリー・多ブランドのマトリックス展開へと拡大している。ブランド戦略の展開が本格化している。

OneSightがこのほど発表した「2023年第3四半期BrandOS海外ブランドソーシャルメディア影響力リスト」には、SHEIN、Temu、AliExpress、ZAFUL、Banggoodなどの越境EC大手が名を連ねており、Savi Times傘下の2大ブランド、下着ブランドAvidloveとホームウェアブランドEkouaerもランクインしている。この2つのブランドの過去3年間の累計販売数は15億を超えています。

サヴィタイムズは複数の影響力のあるブランドを所有しており、ヒット商品を生み出す独自の方法論も持っています。

Avidlove はセクシーなランジェリーに焦点を当てており、セクシーな写真で視覚的に表示されます。ブランドワード「#Avidlove」を強調するとともに、消費者の自己表現も重視しています。 #babydoll や #girlpower などの話題のタグも主要なコンテンツです。 Ekouaerはホームウェアに重点を置いており、頻繁にビデオを使用してホームウェアの快適な着用体験を示し、主に消費者のブランドへの忠誠心を導き、ブランドワード#ekouaerを強調しています。

一方は下着、他方はホームウェアに注力しているが、より大きな衣料品の分類の観点から見ると、どちらも一般的な下着のカテゴリーに属しており、世界最大の下着消費市場である米国を獲得するために協力している。

ソーシャルメディアプラットフォームに購入リンクを含む投稿を継続的に公開し、Facebookなどのソーシャルメディアマトリックスを設定することで、ユーザーの粘着性を高め、製品を販売するという最終目標を達成できます。

しかし、数十億ドル規模のブランドを複数所有しているからといって、Savi Times がブランド変革を成功させたというわけではない。その代わりに、何年もブランド開発を続けた後、Savi Times は Amazon への依存度が高まっていることに気付きました。

アマゾンへの依存度が高いことでサヴィ時代には多くの懸念が生まれる

サヴィタイムズの販売チャネルには長い間、アマゾン、ウィッシュ、eBay、ウォルマートなどの電子商取引プラットフォームが含まれていましたが、アマゾンは常に主な販売チャネルでした。

2019年から2022年にかけて、SavitechのAmazonでの売上高は、総売上高のそれぞれ68.33%、70.12%、85.55%、88.93%を占めました。アマゾンからの売上収益の割合は減少するどころか増加しており、サヴィタイムズの隠れた悩みが徐々に明らかになってきた。

同社の独立サイトの収益とシェアは徐々に減少し、 2020年の7億9900万元から2022年には1億4000万元となり、シェアも15.21％から2.98％に低下した。独立サイトの収益データは急激に減少しました。つまり、運用効果は平均的です。 Savi Times の大規模なブランド開発も主に Amazon チャネルに依存しています。

サヴィタイムズは独自の物流システムに頼ることでアカウント禁止の波を乗り越えてきたが、数百のアカウントのうち個々のアカウントが規則に違反した場合、残りのアカウントも危険にさらされることになる。これは、Savi Times が店舗を合理化している主な理由でもあるかもしれません。

これに対し、Amazonでスタートした3CセラーのAnker Innovationsは、Amazon依存からの脱却に成功したモデルといえる。 2017年から2019年にかけて、Anker InnovationsのAmazon収益は総収益の非常に高い割合を占め、それぞれ80.36%、73.37%、70.25%でした。

しかし現在、Anker Innovations が複数のチャネルに拡大し続けているため、この状況は変化しています。 Amazonは依然としてAnker Innovationsの最大の収益源ではあるものの、 2022年の収益の55.95%を占めるに過ぎず、約半分に過ぎず、2021年の収益シェアはわずか54.66%でした。その他の収益は主に、独立したサイト、Walmart、eBay、AliExpress などのチャネルから得られます。

サビエラにとって、アマゾンへの依存から完全に脱却し、航海を続け、成長を遂げたいのであれば、株式公開は新たな挑戦の始まりに過ぎないのかもしれない。

サヴィ時代

純利益

アマゾン