AliExpress 越境タレント決勝: フルマネージドセラーの最初のグループがステージに登場

8月30日、AliExpressは杭州で2023年「AliExpress越境人材コンテスト」決勝戦を開催した。数々の選考を通過した8名の出場者がステージに上がり、国境を越えた非常にエキサイティングな起業ストーリーを語りました。

写真：出場者の葉涛と馬建平が、AliExpress越境タレントコンテストでそれぞれ1位と2位を獲得した。

写真：葉涛、馬建平、謝怡が全国決勝で上位3位を獲得した。張海英選手が全国決勝で最も人気のある選手に輝きました。他の出場者はシェアリングスター賞を受賞しました。

1985年以降に生まれた母親、1990年以降に生まれた工場の2代目経営者、国内貿易から海外貿易に転向した起業家...海外進出の波が押し寄せたここ数年で、これらの「新たな越境専門家」は越境電子商取引と完全な委託管理を通じて売上を2倍に伸ばした。 「完全な信託統治」、「二代目工場主」、「新しい市場」は、彼らの物語の中で頻繁に使われるキーワードになっています。

「フルホスティング」販売業者の最初のグループがステージに登場

杭州百木創始者の謝怡氏は2011年に電子商取引に参入したが、2018年に国内市場でボトルネックに遭遇した。偶然、謝怡氏は友人が越境電子商取引について話しているのを耳にし、それが彼の「内側から外側へ」の電子商取引の旅の始まりとなった。

2019年、謝毅はブランドを率いて正式にAliExpressに参入し、リモコン玩具製品に注力することを選択しました。国内の電子商取引で蓄積した経験を生かし、すぐに業界のトップとなり、AliExpressで確固たる地位を築きました。

写真: 杭州百木電子商取引有限公司の謝怡氏が共有

謝毅氏は2022年に、自身が楽観視していた屋外照明とキッチン用品という2つの主要カテゴリーを開発することを決定し、そのためには新しい店舗をオープンする必要がありました。当初、2 つの新しいトラックを開設するには、より多くのチームとエネルギーを投入する必要がありました。現時点で謝易は、AliExpressプラットフォームが2022年末に開始した「フルホスティング」サービスに追いついた。 「フルホスティング」はより少ないエネルギーで運営でき、売り手は商品に集中できる。

新しい店舗の急速な成長は、すぐに謝毅のビジョンを証明しました。海外のエネルギー市場の変化により、謝毅が発売したLED屋外サーチライトは「完全委託」市場で大ヒットとなった。完全保管で1か月間に5万件以上の注文が販売されました。

謝毅氏もまた、「完全な信託統治」について独自の理解を持っている。完全受託制は工場だけでなく、彼のように産地に近い大規模貿易商にも適しています。完全な受託管理によるシンプルな運営と「手間いらず」の性質により、複数の店舗を同時により効率的に運営することも可能になります。現在、私が新たにオープンした日用品店の事業の60％は完全受託となっています。

「工場主の二代目」は「救世主として海外へ」

その中で、若い「第二世代工場」も、完全受託経営を活用して、国内電子商取引から越境電子商取引への変革を進めている。

AliExpressに入社する前、倒産寸前だった自社工場を「復活させる方法を見つける」ことは、青島寛世達のサプライチェーン責任者である張海英氏が毎日考えていた問題だった。

張海英さんは、もともと普通の田舎町の少女で、故郷の臨沂で「平和で平穏な」生活を送っていた。しかし、世界的な流行により、彼女自身の工場の国内貿易事業は混乱に陥った。長女として、彼女は工場が新たな活路を見つけるのを助けるために、越境電子商取引に決然と転換し、家族を説得してAliExpressで独自のビジネス冒険を始めました。

過去3年間、世界経済は深刻な影響を受けましたが、張海英は不屈の精神でAliExpressを利用して海外市場のニーズを正確に捉えました。彼女は工場の長年の製造経験を頼りに、韓国市場向けに「ローカライズされた傘」を仕立てた。それがゴルフ傘で、韓国で発売されるやいなや売れ筋商品となった。

写真：青島寛世達サプライチェーン管理有限公司の張海英氏が共有

AliExpress を少し試してみたところから越境エキスパートになるまで、張海英さんは自身の傘工場を率いて次々と課題に立ち向かいました。企業規模が徐々に拡大した後、山東省の現地越境電子商取引人材の不足が再び張海英氏の会社の「海外進出」発展のボトルネックとなった。

しかし、これらの問題は2022年末にAliExpressが「シンプルな海外展開」に焦点を当てたフルマネージドサービスを開始したことで解決され、メカニカルキーボードなどの新しい製品カテゴリを開発できるだけでなく、人材のジレンマも解決されました。

現在、張海英のビジネスの90%はAliExpressから来ています。彼女はこのプラットフォームでミリオンセラーとなった。彼女は自分の工場を救っただけでなく、親戚や友人たちにもAliExpressで自分のビジネスを始めるよう勧めました。

AliExpressで「新しい市場」を見つける

注目すべきは、上位 8 名のファイナリストの多くは内陸都市出身であるにもかかわらず、ヨーロッパ、日本、韓国、米国、ラテンアメリカ、中東などの地域にタイムリーに製品を販売できることです。このような発展は主に、AliExpressとCainiaoが国内外の物流インフラに継続的に投資してきたことによるものです。

1996年生まれ、洛陽出身の越境専門家、高燕さんは、このコンテストの最年少の出場者だ。彼は若いながらも、国境を越えた起業の分野で7年以上の経験を持っています。

2022年、彼女はAliExpress業界カンファレンスで、大型商品の物流チャネルが最適化され、価格が下がっているという重要な情報を鋭く捉えました。次に、このプラットフォームは韓国、ブラジル、中東のいくつかの新しい市場に重点を置く予定です。

そのため、これまでプラットフォーム戦略を堅持してきた彼女は、戦略を調整し、競争力のある大型家具製品を積極的に新市場に展開し始めました。プラットフォームと店長の助けにより、店舗の月間売上高はすぐに50万ドルを超えました。

フルカストディサービスの開始後、高燕は迅速にフォローアップし、韓国市場でのプロモーションのために山東省の倉庫に商品を積極的に準備しました。山東省から韓国までの3〜5日間の配達時間は消費者の間で非常に好評でした。大型単品家具を中心とした多機能コートラックの販売が受注4,000台を突破しました。

「中国の販売者に適した越境プラットフォーム」

1985年以降に生まれた母親であるLi Tingさんによると、海外展開の最初の拠点としてAliExpressを選んだ理由は、「AliExpressは中国独自の越境電子商取引プラットフォームであり、シンプルで安全だから」だという。

「AliExpressは中国の販売業者にとって最も適した越境プラットフォームだと思います。AliExpressのローカルサービスは、越境プラットフォームの中でもユニークなものになるはずです。プラットフォーム戦略をより適切に実行するために、私はオフィスを青島ローカルセンターのすぐ隣に移転しました。」青島の専門家、張海英氏は記者とのインタビューでこう語った。

「AliExpressは中国の販売者に適した越境プラットフォームです。」この文は専門家の意見共有の中で繰り返し言及されました。 AliExpressは中国の現地越境電子商取引プラットフォームとして、近年、全国中核産業地帯に現地の商人運営チームを設立し、商人に1対1の個人海外サービスを提供している。

AliExpressは、販売業者が消費者をより効果的に引き付け、維持できるようにするために、ユーザーエクスペリエンスを今年最優先事項とし、配達時間を継続的に改善し、アフターサービスを完璧にしてきました。現在、AliExpressは世界55か国でChoiceチャネルを立ち上げ、3〜5日以内の配達、送料無料、送料無料返品などのサービスを提供しています。データによると、Choice は AliExpress を急速な成長軌道に乗せ、注文の伸びは前年比 50% を超えています。

物流とサプライチェーンの構築の面では、AliExpressは急成長を遂げています。一方で、同社は今年中に「グローバル5日間配送」商品を発売することをCainiaoと共同で発表した。同時に、同社は山東省国内の倉庫の拡張を継続し、中東、ラテンアメリカなどの地域に複数の倉庫を開設し、物流モデルをアップグレードし、配達時間を改善することで小売業者が新しい市場で競争力を高めることを支援しました。

AliExpressの業界運営担当ゼネラルマネージャーの金科氏は、AliExpressは海外進出を夢見るより多くの越境商人を支援するために、今後もサービスをアップグレードしていくと語った。

アリエクスプレス

国境を越えた専門家

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