月間売上4万個を超える、大注目のブランドです！

アマゾンのヨガ用品ベストセラーランキングでは、中国のスポーツブランドが常にトップを占めている。 BALEAFというブランドは、手頃な価格と抜群の売上で欧米の消費者の注目を集めることに成功し、今年も数億元の新規資金調達を獲得しました。フィットネスの流行が世界を席巻する中、ウェアだけでなく小型軽量のフィットネス機器も人気を集めており、中には年間25万件もの注文がある製品もある。

BALEAF は長年にわたり Amazon BSRのトップに君臨しています。

BALEAFは厦門俊義サプライチェーン株式会社の傘下企業であることが分かっている。2014年の設立以来、ヨガ、ランニング、アウトドア、水泳、サイクリング、ゴルフ＆テニス、仕事とレジャーなど複数のカテゴリーを網羅するスポーツウェアとアクセサリーに注力しており、製品の価格は主に30～50米ドルである。また、MOOHARA、BETTICOO、SPEXIALなどの自社ブランドも所有しています。同社の製品は主にAmazon、AliExpress、 Ebay、Walmartや自社プラットフォームを通じて北米、ヨーロッパ、日本、韓国などに販売されている。

BALEAFのヨガショーツは、アマゾンのプラットフォーム上で常に市場セグメントのトップにランクされており、夏には月間販売数が4万枚を超え、冬には値下げ戦略によってトップセラーの地位を維持しました。現在、このブランドの多くの製品が Amazon のベストセラーリストに掲載されており、消費者レビューは 10,000 件を超えています。多くの消費者は、この製品は快適で通気性があり、非常に適しており、隠しポケットなどの驚くべき小さな機能が備わっていることが多いと述べています。

さらに、 BALEAF は独自のウェブサイトでさらに注目すべき成果を達成しました。同ブランドのメンズヨガウェアやスポーツウェアは海外の多くの地域で売れ行きが好調だ。そのうち、同ブランドの米国での売上は88％以上を占め、カテゴリーランキングは1,000位前後となっている。 SimilarWeb のデータによると、ウェブサイトのトラフィックが多いときは203K まで急上昇します。

同社は今年初めに1億元の資金調達も完了した。俊義にとって、これほど多額の資金を調達できた理由の一つは、業界がボーナス期を迎えたことにある。関連データによると、世界のスポーツウェア市場の昨年の売上高は1,930億米ドルで、今後も成長が見込まれています。 2028年までにスポーツウェアの市場規模は2,675億米ドルに達すると予測されています。

ボーナス期間中であることに加え、強い強さも備えています。 BALEAFは2009年に設立された当初は、主に外国貿易卸売業とB2B事業を行っている工場であったと理解されています。 2014年にB2Cに転換し、同時にAmazonに参入し、独自のウェブサイトを構築し始めました。 2015年から現在に至るまで、 DTCとソーシャルメディアのレイアウトに力を入れており、現在では業界でよく知られたブランドとなっています。

こうした中、 BALEAFの海外戦略も大きな注目を集めている。工場改造を進める企業として、BALEAFは成熟したサプライチェーンのサポートと業界リソースを備えており、主に「自主研究開発+アウトソーシング生産」のOBMモデルを採用しています。 2018年以来、Junyiはサプライチェーンを強化するための独自のデジタルシステムの構築に多大なリソースを投資し、多数のサプライヤーが小規模な工房から年間売上高が数百万または数千万の企業に成長するのを支援してきました。

自主研究開発の面では、独自に開発したITプラットフォームを通じてフロントエンドからバックエンドまでのリンク全体を開放し、俊義研究センターを設立して完全な人材育成システムを構築しました。

同時に、同社は製品戦略の調整とアップグレードを通じて市場の需要にも応えています。マーケティングの観点では、トラフィックの傾向に関する洞察が得られます。従来のキーワード最適化に加え、 InstagramやFacebookなどのソーシャルメディアでの広告、インフルエンサーとの連携、UGCを通じたブランドマーケティングも行っています。

フィットネス市場は活況を呈しており、大手メーカーは年間25万台を販売している。

フィットネスの流行が世界を席巻する中、一部の衣料品ブランドが大きな利益を得ているだけでなく、フィットネス関連商品の大手販売業者も満足のいく結果を達成し、過去2年間で売上が大幅に増加しています。

越境上場企業のトップセラーの一つである創源ホールディングスは、アメリカン・リトフィという子会社を持ち、アマゾンや自社ウェブサイトを通じて、主にダンベルベンチやトランポリン、ガントリーなどのフィットネス用品を販売している。 2021年の同社の売上高は13.83億元で、スポーツ・フィットネス用品の受注量は25万件を超え、前年比22.66%増加した。

年間売上高が35億人民元を超えるフィットネス大手のXuan Sportsは、主にダンベル、ヨガマット、エアロバイク、トレッドミルなどを生産し、北米、ヨーロッパなどの地域に販売している。 2021年の同社の売上高は35.2億元、純利益は4.42億元に達した。その中で最も売れた商品はエアロバイクで、その年の売り上げは130万台でした。

もう一つのベストセラーブランドである Kangliyuan は、トレッドミル、エクササイズバイク、筋力トレーニングマシン、フリーウェイトトレーナー、屋外トレイル、グループアクティビティ機器など、7 つの主要な製品シリーズを販売しています。 2021年の海外売上高は5億7000万元で、総売上高の81.60％を占めた。現在は北米のオンライン市場の開拓に注力しており、さまざまなAmazonサイトを展開しています。

上記の販売業者に関する限り、フィットネス機器の輸出に深く携わっているほとんどの企業の業績は上昇傾向にありますが、欠点もいくつかあります。これらの企業のほとんどはOEMを主業務としており、自社ブランドはまだ開発段階にあります。将来のビジネスの変革は大きな課題です。さらに、人工知能、 AR、VRなどの新興技術の台頭により、フィットネスはよりインテリジェントになっています。ブランディングとインテリジェンスの二重のレイアウトが、販売者が海外市場で勝利するのに役立つことは間違いありません。

国内のフィットネスと比較すると、海外のフィットネス活動はより人気があり、市場システムも比較的成熟していると言えます。キャンプ、サイクリング、ヨガなどのスポーツは、ほとんどの消費者にとって日常生活の一部になっています。イプソスの調査によると、世界中の消費者の約79%がフィットネス製品を購入しています。オランダ人は平均して週約13時間を運動に費やしているのに対し、アメリカ人の平均は週約6.3時間です。

編集者は、現在、欧米ではトレッドミル、エアロバイク、ローイングマシン、エリプティカルマシン、ダンベルなどが、売れ筋のフィットネス機器であることを知りました。しかし、中小の販売業者にとって、フィットネス機器を大量に扱うビジネスを展開するのは難しい。代わりに、スポーツ用ウォーターボトル、ヨガマット、縄跳び、スポーツウォッチ、その他の関連する小型アクセサリーなど、小型で軽量、比較的安価な製品を選択できます。

Google トレンドによると、アメリカの消費者の間で建設機械の需要は依然として増加傾向にあり、重り付きフラフープ、ヨガボール、抵抗バンドの検索数はいずれも増加しており、最大の増加率は590% となっています。

欧米の消費者のフィットネス機器に対する需要は主に輸入に依存しており、中国はサプライチェーンとコストの優位性を活かして世界最大のフィットネス機器輸出国となっているため、販売者にとって間違いなく大きなビジネスチャンスがあります。中国税関総署の統計によると、 2017年から2021年までの中国のフィットネス機器輸出の年間複合成長率は32.88％で、持続的な成長傾向を示している。

スポーツやフィットネス関連の製品をさらに深く掘り下げたい販売者は、市場の需要を細分化し、垂直方向の軌道をさらに深く掘り下げて、フィットネスのニーズを満たす製品を迅速に開発することができます。イノベーションを通じて製品の競争力を向上させることもできます。同時に、ブランド構築に留意し、ブランドイメージを形成し、海外展開を成功に導く必要があります。

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