2022年はTikTokライブ配信販売が流行し、中小の販売業者にも市場参入のチャンスが

ロンドン・スクール・オブ・エコノミクス・アンド・ポリティカル・サイエンスの卒業生であるスマヤ・サーディ氏は、「TikTokのライブストリーミングが私のビジネスを救った！」と語った。彼女は卒業前の2021年2月に自分のオンラインストアを立ち上げ、手頃な価格で控えめなファッションアイテムを販売していました。

55,000人以上のファンを獲得した後、サーディのビジネスは改善し始めました。 「ライブ配信を始めた当初は、ただやってみたかっただけです。30分も経たないうちに500ポンド稼げたので、続けることにしました。今では、2時間のライブ配信で5万ポンド稼ぐのは当たり前です。24時間ライブ配信ができたらいいのにと思います。」

ティックトックの電子商取引事業責任者、パトリック・ノメンセン氏は「過去1年間、ティックトックのストア機能を通じて大小さまざまな企業が変革を遂げるのを目撃した。ほとんどの企業が商品を販売するために動画とライブ放送を組み合わせた形式を採用した」と語った。

TikTokは売り手を引き付けるために、最近一連のライブ放送活動を開始し、そのすべてが良好な結果を達成しました。この夏のプロモーションでは、ライブ放送の視聴回数が 2 億 7,000 万回を超え、関連動画の再生回数も 1 億 3,000 万回近くに達しました。

ライブストリーミング販売はインタラクティブな性質を持っているため、ジュエリー、衣料品アクセサリー、荷物、その他の製品を含むほぼすべての種類の製品の販売に適しています。ノメンセン氏は、美容とファッション製品がTikTokで最も人気の2つのトレンドであると強調した。

ニスリン・カチャールさんは「生放送中に1万ポンドを売ったことがあり、それが自分のビジネスを始める自信になった」と語った。ライブ配信を始めて以来、彼女のファンの数は26万人から48万人に増加しました。

「誰もがこの形式のライブショッピングを好みます。それはまるで、膨大な数の製品の中からいくつかの製品を選ぶのを手伝ってくれて、『ぜひ買って試してみて』と言ってくれる古い友人のようなものです。」

カチャー氏はさらにこう説明した。「最も重要なのは、消費者との信頼関係を築き、虚偽の主張をしないことです。だからこそ、私は気に入らない製品の宣伝はしません。」

ノメンセン氏はこう付け加えた。「TikTok の魔法は、簡単に見つけられることです。私たちのコンテンツは人々の興味に基づいてキュレーションされており、フォロワーの数に関係なく、誰でも、どんなブランドでも見られるチャンスがあるのです。 」

中小規模の販売業者はどのようにしてTikTokストアビジネスを始めることができるのでしょうか?

TikTok に投資したい中小規模の販売業者にとって覚えておくべきことは、TikTok が常に「エンターテイメント ソフトウェア」として位置付けられているということです。

「メイド・バイ・ミッチェルは、メイクアップに対する独自のアプローチで話題となったイギリスのメイクアップアーティストの素晴らしい例です。彼が作った製品は彼の動画のおかげで人気が出ました。彼の動画は50万件以上の「いいね！」を獲得しました」とノメンセン氏は語った。

このアカウントを作成したミッチェル・ハリデー氏は、「人々は交流を好む。この交流により、人々は大型店にいるのではなく、古い友人とおしゃべりしているような気分になる」と語った。

彼は、新しい販売者に対して、自分に最も合ったスタイルが見つかるまで、何度も試してスタイルを絶えず変えるようにアドバイスしています。

「最も重要なのは、コンテンツが常にブランド価値を中心に展開される必要があるということです。私にとって、教えることが中心なので、コンテンツは適宜変更しますが、私の中核となるブランドコンセプトは変わりません」とハリデー氏は結論付けました。

新しいプラットフォームでブランドをゼロから構築するのは気が重いかもしれませんが、その一歩を踏み出した商人がその見返りを得ていることは明らかです。

ノメンセン氏は次のように述べた。「他の新しいプラットフォームと同様に、TikTok ストアも学習と探求が必要ですが、販売者が学習意欲を維持している限り、すぐにコツを習得できます。最初は少し難しいと感じるかもしれませんが、販売者、ブロガー、コミュニティからのフィードバックから判断すると、努力する価値はあります。」

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