米国の平均的な新学期シーズンの平均支出額は661ドルで、いくつかのカテゴリーの製品で強い需要が見込まれている。

米国では、新学期シーズンはクリスマスに次いで2番目に人気のあるショッピングシーズンです。生徒と保護者は、学校が始まる 4 ～ 6 週間前に必要な品物の購入を開始します。ショッピングのピークは通常、7月下旬から8月中旬に発生し、9月まで続きます。毎年、新学期シーズンになると売り手は大儲けしますが、今年の新学期シーズンはこれまでとは異なります。

2年間のオフライン授業中止の後、今年は流行が鈍化したため、多くの学校が再開した。インフレの影響で、学生服や用品の価格は上昇し続けています。今年は多くのアメリカ人学生が学校に戻るという事実と相まって、アメリカは今年、最も活気のある新学期ショッピングシーズンを迎えることになるだろう。

米国の新学期セールは344億ドルに達する見込み

デロイトは、米国の学齢期の子供を持つ親1,200人を対象に調査を実施し、今年の新学期の支出は前年同期比5.8%増の344億ドルに達すると予測した。

調査によると、アメリカの世帯の3分の1が財政状況は昨年より悪化していると答えているものの、学校に戻る学生への支出は依然として増加する見込みだという。今年の新学期シーズンの一人当たりの平均支出は661ドルとなり、昨年の同時期と比べて8%増加すると予想されています。この数字は流行前と比べて27%増加していることは特筆に値します。

デロイトの消費者産業センターのマネージングディレクター、スティーブン・ロジャーズ氏は、今年の新学期シーズン中、多くのアメリカ人消費者が貯蓄を使って買い物をしており、中には消費のためにクレジットカードを使い始めている人もいると語った。

世界最大の小売業界団体である全米小売業協会（NRF）が発表した新しいデータによると、米国の消費者は新学期の費用を賄うために他の分野での支出を削減しており、総支出は昨年の記録的な370億ドルと同水準になると予想されている。

注目すべきは、今年の米国の新学期の買い物シーズンは例年よりも早くなると予想されていることだ。主な理由は、ほとんどの消費者が米国のサプライチェーンの混乱が在庫に影響を与えるのではないかと懸念し、急いで商品を前もって購入するからだ。

NRFのCEO、マシュー・シェイ氏は、アメリカの家庭は新学期にかかる費用を賄うためにあらゆる手段を講じていると述べた。これには、裁量支出の削減や、日常の買い物ではブランド品以外の商品を購入することが含まれます。

米国では新学期用の靴の需要が強く、低価格の商品が人気を集めている。

販売業者は、今年の新学期シーズンにおけるアメリカの消費者の買い物計画も変化していることに留意する必要がある。

最近、KPMGはアメリカの消費者の新学期の買い物計画に関する最新の調査結果を発表した。この調査には1,300人以上の消費者が参加した。

データによると、アメリカの消費者の56%が、今年は2021年に比べて新学期の準備にもっとお金を使う予定で、82%がその理由として商品価格の上昇を挙げている。

米国の消費者の多くは、学用品に最も多くのお金を使うと予想しており、次いで衣料品と履物にお金を使うと予想している。

アメリカの消費者の大半はインフレ上昇に対する懸念を表明している。そのうち、74%の消費者がインフレを非常に懸念しています。 X世代の回答者のうち57%がインフレを非常に懸念していると答えた。

インフレの影響で履物製品の価格は5.8%上昇したが、消費者には影響がなかった。

KPMGの消費者・小売コンサルティング部門責任者スコット・ランキン氏は、ほとんどの業界がインフレの影響を受けているものの、履物の売上は比較的安定していると述べた。なぜなら、アメリカの消費者は外食費を減らしてお気に入りの靴を買いたいと考えているからです。

オフラインでの社交活動が再開されるにつれ、アメリカの消費者は外出時の服装にさらに気を配り始めている。

最近のKPMGレポートでは、回答者の80%が、新学期の支出の中で衣料品と履物への支出が大きな割合を占めていると答えています。

しかし、価格が上昇していることを考えると、新学期シーズンのショッピングニーズを満たすために、中古品プラットフォームなどの低価格ショッピングチャネルを選択することを好む消費者もいるかもしれません。

データによると、6月1日から14日まで、米国の中古品販売プラットフォーム「ThredUp」でのバックパックの検索数は48％増加し、子供用製品の検索数は50％増加した。

同時に、低価格・低コスト産業も力強い成長の勢いを見せた。調査では、ほとんどの消費者が量販店やオンラインプラットフォームが主なショッピングチャネルであると回答したが、インフレの影響により、米国ではますます多くの消費者がダラーツリーの店舗に集まっている。

ユナイテッド・ナショナル・コンシューマー・サプライヤーズの最高経営責任者ブレット・ローズ氏は、多くの消費者がノートやペンなど新学期の必需品を求めてディスカウントストアを利用するだろうと述べた。消費者は、欲しい商品を低価格で手に入れるために、ウォルマートやダラーツリーで買い物をすることが多いです。

ブランドは大幅な値引きと新たなマーケティング戦略で新学期シーズンを迎える

保護者が新学期用品の価格にもっと注意を払うようになるため、割引がより大きな役割を果たすことが予想されます。保護者や学生の注目を集めるために、一部の小売業者はダイレクトメールやインフルエンサーマーケティングなどの新しいマーケティング戦略を使用します。

新学期の買い物シーズンは、浄水器やボトルを販売するブランド、ハイドロスにとって大きなビジネスを意味します。この時期、同ブランドの売上は平均して15～20％増加する。しかし、これまでの新学期の買い物シーズンとは異なり、今年同ブランドは消費者にもっとお金を使ってもらおうとしている。

Hydros は消費者の予算を考慮し、Amazon プライムデーに参加し、すべての SKU に一律 20% の割引を提供しました。同社は、Amazon プライムデーが、予算を重視する親にとって商品を購入する人気の場所になると予想しています。同ブランドの2021年の収益は約100万ドルで、今年は50％の成長が見込まれている。

小売大手のターゲットも新学期プロモーションの追加割引を発表し、ターゲットサークルで大学生に1回限りの購入を20％割引するとし、教師に学用品の割引を提供するティーチャー・レディ・イベントを6週間延長した。一方、ウォルマートも消費者に新学期の必需品のリストを低価格で提供している。

割引の提供に加えて、インフルエンサー マーケティングやダイレクト メールは、一部のブランドにとって新学期シーズンを「勝ち抜く」ための新しい方法です。

プライムデーのマーケティングイベントを宣伝するために、Hydros は数人のインフルエンサーを招待し、TikTok を通じてマーケティングを実施しました。一方、学校制服を販売するフレンチトースト社は、ソーシャルメディアで多くのフォロワーを持つインフルエンサーと提携し、彼らが好んで着用する商品をインスタグラムで紹介している。

アナリストたちは、インフルエンサーが新学期の買い物で重要な役割を果たす可能性が高いと考えています。ミレニアル世代の親たちもソーシャルプラットフォームで多くの時間を費やし、インフルエンサーとつながる可能性が高く、小売業者やブランドが新学期のトレンドをどう活用するかを見るのは興味深いでしょう。

French Toast にとって、新学期の買い物シーズン中、ダイレクトメールは同社が好むマーケティング チャネルです。同社は７月中旬にポロシャツやカーキ色のパンツなど主力商品を宣伝する初のダイレクトメールキャンペーンを開始する。

フレンチトーストの売上の約60%～65%は、新学期の買い物シーズンによるものです。 「当社の事業は季節性があり、今が最も重要な季節です」とブランドおよび卸売マーケティング担当副社長のアリソン・シャペロ氏は語った。 「私たちは、新学期の買い物シーズンに備えて、すべてのリソースとマーケティング戦略を投入しています。」

French Toast と同様に、消費者直販ブランドの State Bags も、新学期のショッピングシーズンにちょうど間に合うようにダイレクトメールを開始しました。ステート・バッグスのCEOは、同ブランドはさまざまな家族構成に対応できるようアップデートされていると語った。

新学期シーズンにはチャンスがたくさんあり、競争も激しいです!米国市場の販売者は、この機会を捉えて、今年の市場の変化に基づいて消費者の需要を満たす新学期向け製品を開発することができます。

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