最大100%増加！今年のプライムデーで販売業者は大きな損失を被るでしょうか?

販売者にとって、最近の注目はAmazonのプライムデーです。

データインテリジェンス企業Similarwebの調査によると、今年のAmazonプライムデーは昨年の記録を破り、Amazon史上最高の売上高を記録するプライムデーになる可能性があると予測されている。今年の売上高は昨年の130億ドルから14％以上増加して147億ドルとなる見込みだ。また、Similarweb は、インフレの影響により、米国の消費者はこれまで以上に手頃な価格を気にしており、この消費者グループがこのセールイベントをさらに推進すると考えています。

Skai のデータによると、アメリカの消費者の 3 分の 2 以上が今年のプライムデーに参加する予定であることも示されており、これもこの大規模なプロモーションに対する消費者の姿勢を反映しています。

さまざまな調査でプライムデーの将来は「明るい」ことが示されているが、出品商品の誤判断、繊細な言葉のチェック、販売者の注文の減少、複数の倉庫の停止など、アマゾンのさまざまな運営は人々を言葉に詰まらせるものとなっている。これら以外にも、予想できる出費はいくつかあり、売り手からは「宣伝のために損をする」「全部損をする」といった回答が多く寄せられています。

さらに心配なのは、今年のプライムデーの販売業者が広告費にもっとお金をかけなければならないかもしれないということだ。

Amazonが販売者に送った最近の通知には、次のようなメッセージがあります。「プライムデー中に広告主が露出と売上を伸ばせるよう、プラットフォームでは「検索の残りの部分」と「商品ページの位置」の変動入札の増加を一時的に最大100%（現在は50%）に調整します。 」

ルールは以下に適用されます: 1. 「動的入札 - アップとダウン」を使用したスポンサープロダクトアクティビティ。 2. 「検索の残りの部分」または「商品ページの位置」に表示される広告。 3. プライムデー終了後、「残りの検索」と「商品ページの順位」の動的入札変動は 50% に戻ります。

つまり、プライムデー中に販売者の基本入札額が 1.00 ドルの場合、上記の 3 つの状況が発生する限り、システムは入札額を最大 2.00 ドルまで引き上げることができます。

すべての販売者は、プロモーションで露出度と優位な位置を獲得することを望んでいます。この通知が発表されると、より多くのトラフィックを望む販売者は、より「競争力」を高める必要があります。どうやって巻くの？支出を増やす以外に方法はないようです。アマゾンのこの動きは、今年の「トラフィック戦争」を激化させるだけでなく、販売業者の広告予算を危険にさらすことになる。

この傾向に従えば、プライムデーの売上高が本当に147億ドル以上に達したとしても、販売者の収入がどうなるかは不明だ。三者のうち、買い手はお金を使って商品を購入し、アマゾンの新たな高性能が存在感を示し、損害を被ったのは売り手だけだった。

さらに、ウォルマートやターゲットなどの大手プラットフォームも独自のプロモーション活動を開始しており、開始時期や期間ともにアマゾンと重なっています。そのため、アメリカの消費者の3分の2以上とアメリカの世帯の40％以上がプライムデー中に支出を計画しているにもかかわらず、彼らの予算のうちどれだけがAmazonに費やされるかはまだ不明です。

この懸念は根拠のないものではありません。市場調査会社 Numerato の調査によると、ホリデー プロモーション期間中にアメリカの消費者の 74% が Walmart を思い浮かべ (非プロモーション期間に比べて 25% 増加)、58% が Target を思い浮かべ (非プロモーション期間に比べて 19% 増加)、70% が Amazon を思い浮かべる (非プロモーション期間に比べて 9% 減少) ことが示されています。

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