注文が半分に減りました！アマゾンの販売業者の一部が追い出される

アマゾンの販売業者は今年苦戦している。交通量や注文が減少し、新たなコスト増加に直面すると、多くの人が事業の継続が困難になるだろう。

注文とトラフィックは引き続き減少

4月に入っても、多くのAmazonセラーの注文は低迷したままです。一部の販売業者は、イースター期間中に注文が半減して以来、注文が回復していないと述べた。これは孤立したケースではありません。今回の注文も、何の前触れもなく良い時もあれば悪い時もあり、ある日は悪くても次の日は良くなるなど、不安定な特徴を示しました。

「売上が悪いのは自分だけだと思っていたが、他の人たちを見てみると、市場が悪いのだということに気づいた」と同僚はフィードバックした。

この状況は3月中旬にまで遡ります。より関連性の高いフィードバックによると、ほとんどの売り手は、 3月中旬以降、特にイースター期間中、市場が低迷していると述べています。広告からの注文はないのですが、ACOSはどんどん高くなっています。 Amazon でビジネスをするのは、ジェットコースターに乗るのと同じくらいエキサイティングです。

イースター期間中、多くの販売業者が注文が過去最低を記録したと述べた。売り手の状況

典型的な例として、 3月と4月の売上は非常に不安定で、イースター期間中は急激に落ち込み、多くの同業者が注文の不振に不満を漏らしていたと彼は述べた。アマゾンの従業員は冗談交じりにこう言った。「仕事がずっと楽になりました。何も発送しなくていいんです！」

業界関係者は、注文数の減少はプラットフォーム全体のトラフィックと関係があると考えている。 TemuやSHEINなどのプラットフォームの台頭により、Amazonのトラフィックは奪われてしまった。アマゾンの全体的なトラフィックは第1四半期に約30％減少し、販売者の全体的な注文量は昨年とはまったく比較にならないほどです。

それでも、まだ戦える売り手もいる。減少傾向にある中でも安定を維持しただけでなく、清明節後には注文が若干増加した。しかし、彼らの苦悩は利益の面にも反映されている。注文は増えたが利益は増えなかった。

現在、Amazonではあらゆるカテゴリーで熾烈な競争が繰り広げられており、価格競争が激化しています。ある販売者はこう不満を漏らした。 「私はこれまで 39.99 ドルで商品を販売していたのですが、今では競合他社が価格を 13.99 ドルに下げています。何をしようとしているのかわかりません。」

社内競争では、どの販売者も譲歩するつもりはないようです。たとえば、ある販売者の製品は以前は1 日あたり 20 ～ 30 件の注文があり、粗利益は 30% でしたが、競合他社によって 1 日あたりの販売量が 1 桁のレベルにまで落ち込んでしまいました。その後、彼は「俺が売れないならお前も売れないでくれ」といって、直接最低価格を提示し、みんなで一緒に出かけました。

この種の戦略は、売り手の間でよく行われる競争です。生態系が少数の人々によって破壊されると、それは内部循環の始まりを予兆します。

社内競争が続く中、アマゾンは今年、新たなポリシーを導入している。新たに追加された倉庫構成手数料と低在庫レベル手数料は、多くの販売業者を震え上がらせています。ある販売者は「コストは高くなり、価格は下がり、利益は減り、日々ますます厳しくなっています」と嘆いた。

手数料はさらに上昇し、多くの売り手が追い出されることになるだろう

最近、多くの Amazon US 販売業者が「今回は違う！」と何度も嘆いています。

「今回」とは、Amazon が販売者に課す最新のタイプの手数料を指します。現在、 Amazon の売上の60% 以上はサードパーティの販売業者によるものです。アマゾンはすでに、商品の保管や輸送などのサービスに対して、各取引から平均して少なくとも50％の手数料を請求している。

現在、販売者が Amazon に支払う手数料はさらに増加し​​ており、たとえば最近のいくつかの追加料金は、販売者の間で疑問や不満を引き起こしています。新しい手数料は販売者の運営コストを増加させ、ビジネスに影響を与えるが、誰もが価格競争を利用して市場シェアとランキングを獲得したいと考えている。彼らは戦略的損失意識を持ってゲームに参加し、長期的な損失が彼らを引きずり下ろすまで、初期段階での運用コストによって引き起こされる財務的損害を気にしません。

運営コストが増加する中、値上げをせず価格競争を続ける販売業者は次々と退場に追い込まれることになる。

トンプソン氏は2009年からAmazonで製品を販売しており、Amazonで最も売れているUSBエレクトロニクスブランドであるPlugableの創設者でもある。彼はこう予測した。 「アマゾンの販売業者の多くが破産するだろう！」

新たに追加された手数料の中でも、倉庫設定手数料については多くの販売者が強い意見を持っており、この手数料が自社のビジネスに大きな影響を与えると考えています。

以前は、Amazon の販売業者は商品を発送するために独自の倉庫を選択できましたが、現在 Amazon は顧客の分布に基づいて販売業者の商品を近くの倉庫に配送しています。この場合、Amazon は自社のフルフィルメント センター間で商品を輸送するコストを負担することになります。 Amazon はこれらのコストを販売者に転嫁することになるので、プラットフォームは販売者に新しい倉庫設定料金を請求することになります。

現在、多くの販売業者は注文と利益の減少に見舞われており、新たに追加された倉庫設定料金は間違いなく彼らにとって追い打ちをかけています。競合他社の中には、さらに3分の1のコストを負担しているところもあり、販売者はAmazonの倉庫配送ルールを計算したり回避したりする方法を理解していません。

一部の販売業者は、Amazon の新しい「低在庫レベル手数料」にも困っている。出品者が Amazon の倉庫に十分な在庫を持っていない場合、Amazon は出品者に手数料を請求します。特に、 Amazon の倉庫に保管されている在庫が多すぎる場合、Amazon は保管料も請求します。これは、特に季節商品を販売する販売者にとっては理解しにくいことです。同様に、この手数料の計算ロジックについても多くの人が明確に理解していません。

販売者が上記 2 つの手数料を回避する最も直接的な方法は、Amazon AWD を使用して Amazon に保護手数料を支払うことです。

一部の販売者は、AWD の料金が高すぎると率直に述べており、これは多くの販売者にとって負担が大きく、すべての人に適しているわけではない。たとえば、特大サイズの製品や有効期限のある製品は、AWD を使用して保管することはできません。さらに、一部の販売業者は、長期保管用に自社の倉庫をすでに所有またはリースしていたり​​、保管施設の管理を委託するサードパーティの物流会社と長期契約を結んでいたりします。近い将来に AWD に切り替えるのは現実的ではありません。

これに対しアマゾンは、アマゾンでの手数料変更は他の大手物流サービス会社が発表した手数料変更よりもはるかに小さく、多くの販売業者が商品ごとに支払う平均手数料が減少すると述べた。

販売業者は苦境に立たされているが、Amazonにとっては双方にメリットのある状況だ。一方で、Amazon は新たな料金設定を通じてコストの一部を相殺することができます。一方、より多くの販売業者にAWD を選択させることで、サプライ チェーンに対するコントロールも強化されます。

業界関係者の見解では、今年のアマゾンの状況は「業界の冬」であり、販売業者は苦境に立たされている。プラットフォーム上で販売量が多い製品は、一般的に利益は小さくなります。プラットフォームの貪欲さはますます悪化しており、広告や物流などの複数の運営コストが増加しています。さらに、プラットフォームのルールは絶えず変更されるため、販売者のコストはさらに増加し​​ます。利益率の低い商品は絶対に生き残れません！

販売側で発生した問題はすぐに工場に伝わり、製品供給にも問題が発生する可能性があります。複数の重ね合わせにより、プラットフォームの販売価格は確実に不安定になり、商品の価格競争力はますます低下します。売上は確実に減少し、同時に利益も減少します!すると、プラットフォームの競争力が低下し、トラフィックも減少します。プラットフォーム内の価格競争はさらに激化します！悪循環、結末は明らかです！

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